关于当前中小企业营销战略探究

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1、关于当前中小企业营销战略探究　　作者简介：张申阳，专业：市场营销，单位名称：杭州师范大学钱江学院经济管理分院。摘要：笔者通过对中小企业营销战略的研究，在本文中揭示了中小企业产品战略化营销的必要性及其有效性，并阐述了目前我国中小企业在进行战略化营销上存在的不足，同时也提出了一些解决措施。关键词：中小企业；营销；战略引言近年来，我国中小企业的数量及规模在不断增大，为促进国家经济发展，满足人民需求，减少就业压力等做出了一定的贡献。近年来，我国市场竞争环境出现了一些大的变动，但大多数中小企业依然位于过度竞争的状态。出现这种问题的重要原因是

2、中小企业营销战略不正确。现阶段中小企业要想立足于激烈的市场竞争中，就一定要明确自身的优势及劣势，并制定出正确的营销战略。一、当前中小企业存在的营销问题7目前，我国中小企业正面临日益激烈的市场竞争，为了应对逐渐白热化的竞争局势，中小企业营销战略应迅速走向成熟。在这样的环境下仅依靠运气及胆识搞营销已经不能满足竞争需求。因此大多数中小企业都逐渐制定营销战略，但这些企业制定的营销战略时总存在“三盲”问题：①盲目：制定的营销战略不符合企业发展现状；②盲从：战略制定仅考虑市场需求，不切实际；③忙打：营销方式没有条理性，过于心急。“三盲”问题出

3、现的主要原因是缺乏战略，这种营销方式所取得的成效必定是一时的。企业要想做大做强就必须要制定合理的营销战略，将满足市场需求作为第一要务，并积极抓获市场机遇，规避市场风险，以走向持续、稳定、科学以及高效的发展道路。因此，企业在制定营销战略前要认真分析自身所处的市场环境，合理的分配任务、制定目标，并在实现目标的过程中，进行科学有效的管理和控制。二、中小企业市场营销缺陷1.在经营管理上缺乏先进思想、理念指导。有的中小企业管理层尤其是领导者缺乏市场营销意识，他们认为营销等同于销售及推销，并固执的采取行政机制管理企业，进而使企业在市场营销运行

4、及实际操作上缺乏先进理念指导。72.在实际营销过程中不能很好的落实科学理论。目前越来越多的中小企业已经意识到制定营销战略重要性，但由于轻视科学理论指导的作用，使得营销战略在一定程度上和市场实际脱节。其体现在：在一些重大项目决策中，过于依赖以往的经验，而不进行市场调研，也不对市场状况进行深入分析，致使制定的营销战略脱离市场实际，也使企业发展陷入困境。三、中小企业应采取的营销战略1.重视管理体系的完善化。对营销工作者进行科学合理的管理及分配是企业完善营销管理体系的重要环节。尤其是在中小企业中，分配制度的合理性与营销人员工作水平直接挂钩

5、。可采取的方法如下：一，使用多样化的考核指标，改变以往使用只采取销售额指标的状况，创建多样化的指标考核模式。不但要对营销人员的销售额进行考核，还对其的销售业绩、拉拢新客户的实力、回款率高低以及客户满意度等多项指标进行考核。二，采取激励体制，既将员工基本工资和其业绩挂钩，通过工资的涨跌来刺激员工的工作积极性。企业应重视员工的发展前景，并积极为员工策划发展规划，进而形成员工个人前途与企业命运紧密连接的局面。72.企业应进行品牌营销。品牌营销是一种高级的营销理念，其目的是实现品牌、企业以及产品的三位一体化，是现代营销理念的一个重要内容。

6、一个优秀企业必定有优秀的产品及品牌作支持；而优秀品牌及产品必然是依托于优秀的企业而生存。企业生产出优秀的产品，并对其进行品牌包装，希望在白热化的市场竞争环境中取得较好的成绩。因此产品销售和品牌营销应同时行进，而并不是将两者分开各自完成，进而有效提升本产品在市场上的竞争优势。中小企业应致力于品牌营销战略，将产品生产与品牌打造同时进行，并在确保产品质量的基础上采取一些手段，树立起属于本企业的品牌。进行品牌营销不是一周一夕能完成的，为了确保营销成果，企业应确保产品质量和服务始终优秀。3.中小企业应使用填补战略。在市场竞争日渐白热化的今天

7、，中小企业要取得发展就应采取填补战略避开大企业的锋芒，即就是通过细致的市场观察，找出被大企业遗忘的部分市场，并致力于这部分市场的经营，以取得较大的收益，这种发展理念也称为“夹缝式发展”。因此，中小企业在确定其营销战略前，要尽量避免对大企业市场造成冲击，并积极寻找还没有开拓出来或开拓不够彻底的市场，并在这些市场中营造自身的竞争优势。第一，积极寻找开拓不够彻底的市场。市场没有被开拓彻底也就意味着消费者的某种需求未得到满足或未被开发出来。若中小企业生产出的产品能够切合消费者的潜在需求，潜在需求就将转化成现实需求，并引起消费偏好出现变动，

8、有效扩充市场规模。第二，积极进行新市场的开发。消费者需求具有拓展性及多变性的特点，任一优秀企业都不能做到对市场需求的完全满足，因此中小企业要积极发挥自身进出市场的灵活优势，生产出符合大企业生产要求的产品，进而为自身的发展开拓出空间。74.使用联合战