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1、当前我国大型连锁超市市场营销战略探究［摘要］本文结合我国大型连锁超市的发展现状,深入地对大型连锁超市的市场营销战略进行了探究,希望对我国大型连锁超市今后的发展产生积极的促进作用。［关键词］大型连锁超市；市场营销战略；并购和重组［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）35-0013-02近年来,随着我国零售市场的不断开放以及外资企业的进入,给我国零售行业市场的发展带来了新型的零售业态,同时也带来了现代化先进的服务理念、零售技术、管理经验以及营销技术,并且也带来了严峻的考验和挑战,在一定程度上激发了我国内资零
2、售企业的发展活力,极大的推动了零售企业的不断发展,对我国现代化流通水平的提高发挥着重要、积极的作用。除此之外,我国的零售市场也成为当今地区差异化最明显、全球竞争最激烈的经济市场之一,尤其是大型连锁超市怎样抓住发展机遇,切实的发挥自身优势,进而在日趋激烈的市场竞争当中处于不败之地,是目前有待于迫切解决的重要问题。15我国大型连锁超市市场营销中所存在的诸多问题分析11传统促销方式存在局限性传统的会员优惠制度、购物有礼、返券、抽奖、打折等超市促销方式对消费者而言早已屡见不鲜,即便是在规模较大的超市促销活动当中仍然会有一定数量的消费者冲动购物,但是这些传统促
3、销手段的效力却无法切实的与经营管理者的预期目标相满足,特别是在经济严重不景气的状况下,顾客的购物行为日益变得越来越理智和谨慎。广大消费者尽量仅购买一些性价比较高的商品或者生活必需品,而避免奢侈性消费或者冲动性消费,在这种状况下,传统的超市促销方式的局限性就显得越来越突出。12消费者购物习惯与商品的摆放及布局不符5尽管大型连锁超市的商品分类非常的明确,但是仍然存在着一系列不合理之处。在我国许多大型连锁超市当中,基本上总会有一些区域即使摆放着常用的生活用品，企业极少有人问津,总会有一些商品若不咨询相关工作人员任凭怎样寻找都无法寻获。这就是大型连锁超市商品
4、摆放和布局与广大顾客购物习惯不相符合所导致的。一般大型连锁超市都是以购物环境舒适、卖场开阔为其显著优势,并且以库存控制合理、商品周转迅速为其卓越之处,进而便能够尽可能将成本降低,在毛利稳赚的前提下为广大顾客提供价格低廉的大量商品。“便利”是大型连锁超市的销售核心概念,而当前这种给顾客购物带来极大不便的状况则背离了连锁超市初衷。这种情况出现的主要原因为：①在对超市卖场进行设计时,没有对顾客的购物习惯及购物心理加以充分考虑；②超市经营管理不当,没有对各部分商品间的联系加以合理的协调。13优越的地理位置并未带来最大化的利润通常情况下,我国的大型连锁超市基本
5、上都会在选择地理位置方面非常的细致谨慎,尽可能的将地利优势占尽。往往绝大多数的大型连锁超市都处在交通较为便捷的地区,并且拥有一定规模的客流量与稳定的客源。大量的调查资料充分表明,我国大型连锁超市的占地面积大约在五千平方米左右,不仅商品品种十分齐全,而且能够为广大顾客提供多样化的选择。如此显著的优势充分的确保了大型连锁超市拥有了理想化的外部环境,对连锁超市的经营和管理也有着很大的帮助,然而事实上并未保证连锁超市稳赚不赔,虽然拥有优越的地理位置却无法赢得最大化的经济效益及利润。当前在我国很多大型连锁超市的日常经营管理过程当中存在着这样的不良现象：虽然有些超市地
6、理位置优越,但是无法达到最佳的效益,并且在较长的时间内,超市甚至持续处于亏损的恶劣状态。由此可见,虽然良好的地理位置有助于超市的经营,但是却并非是稳定利润的充分保证。2强化我国大型连锁超市市场营销的有效策略215准确定位首先,大型连锁超市应当对经营的定位与业态进行准确的定位,其中,业态的选择主要是以目标市场为前提,因此,目标市场的定位过程便是业态的选择过程。在调整业态的过程当中,必须要有明确、合理的市场定位,不仅应当总量控制及合理布局区域,防止盲目发展及重复建设所造成的同业态模式的不良竞争,还应当使业态的多样化与广大消费者的差异化与多层次相互满足。
7、所谓多样化的发展战略也就是把超市自身的发展战略切实的定位于零售业整个范围内,按照拟定区域的物业条件、市场特征、需求状况以及竞争态势进行灵活的发展,从而对最佳的业态形式加以确定。企业应当集中力量,对具备良好条件的业态经营形式加以大力发展,比如大型综合超市等,以便于使企业能够在不同层面上享有广泛的零售份额,并且占有大量的零售消费者。企业必须具备较为统一和集中的扩张计划,整合连锁业与各种业态或者特许业的高度,在全国乃至世界范围内开设便利连锁店或者超市连锁店。正是因为我国缺乏充足的大型零售企业资源,在组合业态经营实行当中,特别要重视使各个业态目标顾客尽可能的相近,
8、这样不仅能够使各个业态之间相呼应,而且还能对商场目标顾客的整体定位
