盈利模型设计9要素——渠道通路.doc

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1、盈利模型设计9要素——渠道通路从群众中来到群众中去。渠道通路要实现两点目标，一个是搭建，一个是高产。你怎么设计你的渠道，通过什么方式快速来切入，常规的思维方式在今天全不灵了，你说你在电视上投广告，这需要多大的成本，但它真正的有吸引力么？过去新闻联播很多人再看，曾经很风靡，但今天呢。现在的人很健忘，也很麻木，可能今天投五千万都起不到过去投一千万的效果。当媒体传播处在分散状态，靠传统的方式搭建渠道还可行么？今天的传播是基于“两个世界三个屏”的传播，90%的人会通过电脑和手机浏览互联网，所以你必须要聚焦。通过互联网快速找到代理商，已经成为我们渠道建设里的关键。

2、营销的本质是卖货。如何让经销商卖货，把方法告诉他，从群众中来到群众中去。通路快建可以同时服务几十个行业。不是我们多厉害，而是我们会提炼。我们把一条渠道建设链条分割成最小化，把每个环节的成功总结成标准，然后培训该环节的工作人员，重复重复再重复，让他们像烙印一样刻在心理变成惯性。使他们得以在工作中不断复制成功，让成果高产，这就是我们研究的核心，也是一个复杂系统工程的核心。