北美哈德森能源公司英国分公司成立.doc

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1、北美哈德森能源公司英国分公司成立　　据《金融时报》日前报道，北美能源供应商哈德森能源公司宣布，哈德森英国分公司已经正式成立，该公司旨在拓展英国能源市场，以获得更多的商业客户。　　哈德森在一份声明中表示，受到油价的动荡不安和疲软的能源服务现状影响，公司迫切需要开拓新的发展市场，英国是个不错的选择。哈德森将主要向英国小型以及中小型企业销售能源。　　作为北美成长最快、业务规模较大的B2B天然气和电力供应商，哈德森在加拿大和美国的商业客户超过个，其中大多数都集中在能源市场管制比较宽松的地区，如纽约州和德克萨斯州。　　B2B是企业对企业之间的营销关系，通俗地讲也就是进行电子商

2、务交易的供需双方都是商家。这些公司通过网络完成商务交易过程，过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。　　近年来，B2B发展势头迅猛且趋近成熟，许多能源供应商开始尝试走这条路，哈德森算是颇有成绩的公司之一。显然，包括BG和苏格兰电力在内的英国6大能源供应商的业务必然受到冲击，哈德森势必会“分享”英国电力市场的部分份额，6大巨头要直面新挑战了。　　哈德森英国分公司营销总监史蒂夫·菲茨西蒙斯表示，作为新加入者，对英国电力市场的了解不多，快速融入的可能性比较低，再加上6大巨头的挤压，我们想站稳脚跟肯定要加把劲。

3、　　不过，目前英国70%的电力业务都以B2B为主，供应商主要跟“中间人”打交道，并不直接和最终客户签合同。为了迎合更多电力用户的要求，“中间人”肯定希望换成价格更为便宜、流程更为便捷的供应商。　　这意味着哈德森不需要在英国耗费很多的人力物力，初步估计30人组成的销售团队即可开展业务，在直接降低成本的同时，可以为客户提供更便宜的能源。　　“我们的杀手锏是快速和便捷，能够在几分钟内向客户报价，这比其它供应商要快很多。”菲茨西蒙斯说，“在打算拓展英国业务前，我们做了一番调查，结果显示，英国一半以上的电力客户正在试图替换供应商，这就是我们的机会。”　　显然，6大能源供应商不

4、“倾听”客户心声已经激起民愤，住宅用户和商业客户都在投诉称，6大供应商定价机制缺乏透明度，而不少“中间人”则抱怨称，续签合同时有提价的暗示。　　據《金融時報》日前報道，北美能源供應商哈德森能源公司宣佈，哈德森英國分公司已經正式成立，該公司旨在拓展英國能源市場，以獲得更多的商業客戶。　　哈德森在一份聲明中表示，受到油價的動蕩不安和疲軟的能源服務現狀影響，公司迫切需要開拓新的發展市場，英國是個不錯的選擇。哈德森將主要向英國小型以及中小型企業銷售能源。　　作為北美成長最快、業務規模較大的B2B天然氣和電力供應商，哈德森在加拿大和美國的商業客戶超過個，其中大多數都集中在能源

5、市場管制比較寬松的地區，如紐約州和德克薩斯州。　　B2B是企業對企業之間的營銷關系，通俗地講也就是進行電子商務交易的供需雙方都是商傢。這些公司通過網絡完成商務交易過程，過程包括：發佈供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。　　近年來，B2B發展勢頭迅猛且趨近成熟，許多能源供應商開始嘗試走這條路，哈德森算是頗有成績的公司之一。顯然，包括BG和蘇格蘭電力在內的英國6大能源供應商的業務必然受到沖擊，哈德森勢必會“分享”英國電力市場的部分份額，6大巨頭要直面新挑戰瞭。　　哈德森英國分公司營銷總監史蒂夫·菲茨西蒙斯表示，作為新

6、加入者，對英國電力市場的瞭解不多，快速融入的可能性比較低，再加上6大巨頭的擠壓，我們想站穩腳跟肯定要加把勁。　　不過，目前英國70%的電力業務都以B2B為主，供應商主要跟“中間人”打交道，並不直接和最終客戶簽合同。為瞭迎合更多電力用戶的要求，“中間人”肯定希望換成價格更為便宜、流程更為便捷的供應商。　　這意味著哈德森不需要在英國耗費很多的人力物力，初步估計30人組成的銷售團隊即可開展業務，在直接降低成本的同時，可以為客戶提供更便宜的能源。　　“我們的殺手鐧是快速和便捷，能夠在幾分鐘內向客戶報價，這比其它供應商要快很多。”菲茨西蒙斯說，“在打算拓展英國業務前，我們做瞭

7、一番調查，結果顯示，英國一半以上的電力客戶正在試圖替換供應商，這就是我們的機會。”　　顯然，6大能源供應商不“傾聽”客戶心聲已經激起民憤，住宅用戶和商業客戶都在投訴稱，6大供應商定價機制缺乏透明度，而不少“中間人”則抱怨稱，續簽合同時有提價的暗示。