福建-人才培训测评中心-大客户成交-训练有素才能心想事成.docx

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1、关闭大客户成交，训练有素才能心想事成·倒计时:00分00秒·1.课程学习·2.课程评估·3.课后测试窗体顶端课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题·1、下列哪项是在“大客户成交的功亏一篑”中四个榜进入的正确概率？（10分）✔A从60%、30%、10%、5%的锐减✔B从60%、30%、15%、1%的锐减✔C从60%、20%、10%、1%的锐减✔D从60%、30%、10%、1%的锐减正确答案:D·2、在“大客户成交的功亏一篑”中“采购小名单”是第几榜？（10分）✔A一✔B二✔C三✔D四正确答案:C·3、老供应商反击的几比几

2、的效应？（10分）✔A4:1✔B3:2✔C3:1✔D2:1正确答案:C·4、从哪个角度审视“板上钉钉”的方案，下列错误的是？（10分）✔A对手✔B自我审视✔C客户中间派✔D客户反对派正确答案:B多选题·1、在本课中“方案有准头、执行有劲头”是从哪几种解决方案去讲述的？（10分）A套路化B模块化C定制化D一对一正确答案:ABD·2、本课中劲头的比较是从下列哪几种导向呈现的？（10分）A问题导向B人文导向C价值导向D关系导向正确答案:ACD·3、销售人员的训练有素是从下面哪几种方面体现的？（10分）A关注重大决策前的客户焦虑与变动B三个角度审

3、视“板上钉钉”的方案C防范客户抛出的“最后一根稻草”的误导D感性问题的理性引导+理性问题的感性融通正确答案:ABCD判断题·1、在本课中老供应商的势能是：使用习惯/组织惯性、转换成本、关系收益与成本？（10分）✔A正确✔B错误正确答案:正确·2、“个性化的共性归纳”是模块化解决方案中的工作要领？（10分）✔A正确✔B错误正确答案:正确·3、在本课老师的讲述中，你的屡次让步，可能换来的是没底线的不可靠？（10分）✔A正确✔B错误正确答案:正确如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。再次观看窗体底端请稍侯...