翔通动漫细分用户群体-收效颇佳.doc

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1、翔通动漫细分用户群体，收效颇佳根据EnfoDesk易观智库数据显示，中国移动互联网用户规模从2011年至2013年的2年时间，增长即达1.56倍，远高于同期全球市场。并且在未来几年还将保持快速的增长，预计在2014年移动互联网用户规模将超过8亿，届时，中国将成为全球用户规模最大的移动互联网市场，移动互联的大幕已经拉开。面对这股大潮，动漫产业也急需摆脱当前瓶颈，逐浪移动互联网，这其中有的企业需要转型，有的企业需要继续发力。由于移动互联网发展势头迅猛，也许盈利模式并不是太清晰，但是分析用户，锁定目标人群，抓住用户的心是一件头等大事。对于互联

2、网来讲，两相成立，模式可以产生用户量，用户量也可以产生模式。移动互联网用户群体更为复杂易观智库的《2014中国移动互联网动漫产业研究报告》中显示，移动互联网用户年龄结构比互联网更为复杂，移动互联网用户年龄相比互联网跨度更大，相比互联网会包括部分中老年用户。同样，移动互联网用户受教育程度比互联网也更为复杂，移动互联网受教育程度比互联网偏低，这部分用户对互联网认知程度不高，但对在通过移动互联网传播的动漫形象会有较高认同感。所以针对移动互联网较为复杂的用户群体，应该有“对症下药”之“良计”，在产品上不能笼统设计，需根据用户需求进行细分。“看人

3、下菜碟”跟去餐馆吃饭一个道理，一盘菜不可能所有人都爱吃，而是餐馆分为了不同菜系，不同特色菜，而能够提供很多选择的餐馆，不同顾客都能在此找到心头好，会财源滚滚。移动互联网动漫也是一样。移动互联网动漫的产业链上，无论哪个环节，都需要按不同受众的不同喜好来区分产品。以翔通动漫为例，翔通动漫作为移动互联网动漫的先行者，旗下许多动漫作品在移动互联网动漫形象排行榜中都名列前茅，如绿豆蛙、酷巴熊、功夫包子等等。（数据由易观智库提供）相比而言，绿豆蛙通过移动互联网等多渠道营销方式获得了更大的用户认知度。但是翔通动漫针对侧重的目标客户的不同也设计了多种品

4、牌形象，供用户选择，例如：绿豆蛙和酷巴熊侧重的目标客户跨度较大，10-40岁均可，绿豆蛙形象可爱、性格活泼、绿色环保侧重开发一般女性朋友喜欢的产品，女性爱好者稍多，在过去几年中，活跃在中国一二线城市地铁、公交的屏幕和各大媒体版面的绿豆蛙形象，已经获得了较强的知名度和辨识率。酷巴熊代表平凡工作、生活的常人，性格憨厚、搞笑、形象可爱，定位在适合一般上班族的产品男性爱好者稍多；NOMO善解人意、幽默大方、浪漫无比、憧憬爱情、NOMO的爱纯洁感人，目标客户侧重少女；闪客活动、爱动、带有侠客风采，定位在适合青少年男性朋友使用的产品。侧重的目标客户

5、是青少年人男性。由于移动互联网用户年龄更广、职业及受教育程度更复杂，因此厂商在设计动漫形象时很难用单一形象满足所有用户的需求。面对移动互联网广大的用户群体，不同的群体需要不同的动漫形象及该形象特定的价值观和世界观。“看人下菜碟”，才会收效良好！