读《孙子兵法》之启示.doc

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1、《孙子兵法》对提高现代企业家的综合素质有何启示意义学生信息：第一批管理系学号：111333030131梁福勇市场营销一班摘要：《孙子兵法》一书，阐述的是军事领域之基本战略思想和策略原则。此乃现代经营管理的鼻祖，可谓之“兵学圣典，管理精髓”，在当今商业领域有很大的现实指导意义。关键词：现代企业家启示孙子兵法意义文章首篇谈及‘兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。’意思是说，军事关系国家的存亡，军民的生死，取决于战争胜败，不能不慎重周密地观察、分析、研究。企业也不外乎如此，国内外公司“兼并、整合”现象，无一不说明这无硝烟残酷、激烈的商海

2、之战。企业管理者惟有面临所处环境，观察、分析、研究，以不变应万变，经过探索，实践，掌握其管理门道，完成修、齐、治、平的人生使命，深刻理解企业之间的博弈竞争，实现立业、兴业的价值。‘孙子曰：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。’‘故经之以五事，校之以七计，而索其情’。要想赢得战争的胜利，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情。常言道：知己知彼，百战百胜。“道”，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，不惧怕任何危险。‘道’放在“五事”之首位，说明其重要性。“越灭吴之战”中弱小的越国之所以能战胜实力强大的吴国，是因为越

3、国能从失败中吸取教训，改革政治，“去民之所恶，补民之不足”争取了民众的支持。这一历史故事正是得‘道’多助，以道贯术，融入军事思想合理性与正确性的极好佐证。著名的管理学家安德鲁·卡内基曾说过‘带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂会长满杂草，拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有更好的工厂。’显而易见，留下适合企业发展的员工之重要，因此，“夫欲得天下者，必先得人”，岂不是关系到‘道’的重要性吗？其次是‘天’、‘地’，所谓天、地，是指用兵时的天气、地形。用兵打仗，必须对天气的状况、地形的特点以及军队高昂的士气有着详细的考察和研究，以克敌

4、制胜。在现代管理中‘天’、‘地’不正是象征着企业所处的政治、经济、社会文化、技术以及面临的竞争对手和合作者的产业环境吗？这也是各企业无时不在面临着的无形的商战！作为企业管理者必须做到与时俱进，把核心理念和独特追求进步的精神，使之融入组织结构的所有层面，化为目标、战略、程序、文化习性、管理行为、制度及公司的一切作为中，把这强烈的信号灌输到每一个员工心中，与公司的理念和抱负达到一致的目的，充分挖掘他们的积极性和创造潜能，促进企业生产力的发展。若比竞争对手相关因素系数能胜出一筹，则胜利之日屈指可数。历史故事《草船借箭》中是因诸葛亮先生精通天文地理、

5、晓知阴阳，熟悉兵势，赢得了周瑜不仅没有害死他的阴谋，而且还轻而易举地获取了曹军的十万支箭的胜利。近代为何通用电气、美国用通、波音、强生、摩托罗拉、IBM等公司能够从小到大、由弱到强，而别的许多公司却昙花一现、了无踪迹？或多或少与之有关。当然，有了拥‘道’的士兵，占据有利的‘天’、‘地’条件，“将”亦不可庸。“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”说明善于用兵之将领，是民众命运的掌握者，也是国家安危的主宰者。《晋楚城濮之战》之所以取得胜利，首先在于晋国君、臣能够准确分析交战之初的客观形势及利弊，制订出了先胜弱敌、避免过早与楚正面交锋、争取齐、

6、秦两国的支持的谋略。随后，在决战之时，晋军敢于先退一步，避开楚军的锋芒，以争取政治、军事上的主动。此外，晋军“知己知彼”，能根据敌人的作战部署，灵活地选择主攻方向，先攻敌人的薄弱环节，各个击破，因而获得了这场战争的胜利。纵观城濮之战的整个过程，我们不能不得出这样的结论：克敌制胜的上策在于以谋略战胜敌人。由此可见，良将难得，何等之重要！军队有了具备足智多谋、赏罚分明、仁爱部下、勇敢果断、治军严明的‘将’，还应有‘法’。所谓‘法’，是指军队的编制、法令、法规和对各级指挥官的职责的划分和管理，以及后勤军需管理制度。因此，从双方的‘道’、‘天’、‘地

7、’、‘将’、‘法’，这五方面加以比较、算计，预知战争的结局是谁胜谁负了。著名的领导行为学家西班牙纳瓦拉大学阿莱霍·何塞·西松教授认为企业领导者的道德资本对企业的前途和命运至关重要，缺少了道德资本，其他形式的资本都容易由企业的优势转变为衰败之源。只有在企业领导者陷于困境的时候，他们的道德素质才备受关注，像前科龙董事长顾雏军案件使人们意识到：管理道德资本的最佳战略是投资于追求美德的生活方式，企业领导者的素质具有何等的重要性！故事《李诉奇袭蔡州》取胜的过程可以看出，李诉不仅通晓孙子所说的‘示弱惑敌、速战速决、避实击虚’等一些重要的用兵原则，而且还善

8、于根据士兵的心理状态、利用地形、气候等作战条件对士兵的心理影响，确保军队战斗力的充分发挥。从这一案例中受到教益：企业与对手竞争时，必须有一套完整的、高明的、复杂的、