淘宝卖家从心到冠的经验分享.doc

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1、08年关注淘宝，从0做起，现在三皇冠销售额现在一天28000左右，利润有20%左右，下面也分享下自己做淘宝的一些经验，希望对大家有点帮助。一、新手怎么赚信誉，赚流量刚接触淘宝，没信誉，没本钱，兼职开了个店铺。一开始是做的a货，就是耐克阿迪的假货，百度了一家货源，挂了10多天没生意。直通车做了几天，玩不起。琢磨着得找个捷径，当时没有淘宝代销系统，便想着自己做个网站，花钱买域名买空间。网上下个shopex的系统，自己做了网站，研究了下百度排名，关键词优化，弄懂了点seo，一个月百度搜索运动鞋代理，拍名第三位。上家拿货，一双鞋子赚个10-20

2、元，招代理1000多，代理下单走我淘宝店铺（网站挂支付宝手续费1.5%，不划算，同时也可以赚淘宝信誉）。当时新卖家很多，代理我的东西要看货，卖家朋友亲戚都被忽悠买了不少鞋子，一个代理平均买2-3双。信誉赚了，钱也赚了，兼职一个月赚个3000多，已经很开心了，上班才2000多快。当然现在做网站招代理不现实了，淘宝有了代销平台，网站招代理招不到了。不过建议有点基础的卖家可以做个与自己品牌有关的网站，比较那种流量是免费的，有一定效果。二、关于怎么选择合适代销品牌鞋子做了段时间，质量不好，退货的比较多，感觉不是个长久之计，正好淘宝代销平台上线。

3、于是找了家代销卖化妆品，为什么选择化妆品?因为是快速消费品，稳定了老顾客，回头率还是比较高的，基本一个顾客一个月会再来一次。当然大家都知道，代销的价格控制比较死，抓你烂价直接取消资格。没信誉竞争不了大卖家，你可以在上家晚上没人值班的时候做低价。不赚钱赚销量赚热度，老买家给成本价，当然是私底下告诉他。一个产品销量上去了，新买家赚钱，老买家不赚钱。销量上来了，上家那边会更多的折扣，很多跟风的新买家也能赚一笔的。重点是代销找品牌知名度高烂价提高销量，找利润高的小品牌做关联销售。三、买家要的是沾便宜，不是便宜卖家千千万，买家是找不到最便宜的那家

4、的，淘宝有透明度，但是有局限性。怎么合理的把这两天运用好了，你就八九不离十了，因为个人原因做了八个月的兼职，卖鞋子5000双，化妆品1000多件。赚了8万多，果断离职，辞职后一时冲动开了个药店，结果半年年亏了2万，感觉现在实体店被电子商务冲击太大，发现60岁的老太太都知道上网买东西。还是觉得电子商务才是发展趋势，药店没赚钱，却发现保健品是个好门路：1、快速消费品，稳固了老顾客，回头率够高。2、利润高，在淘宝有竞争优势，打个4折卖还有有钱赚。3、现在生活水平提高，爱惜身体的人群一大把。所以果断转了药店，6月开始上线做保健品，期间淘宝闲置了

5、9个月，信誉到了3钻。找了以前的经销商，做保健品，吃的东西就要做的专业，本人以前做设计行业的，把店铺装修专业点，把正品这个词重点强调，无条件退货，假一罚百之类的。同行除了商城专业点，c店都不怎么样。做好店铺装修，价格还是走低价，一瓶利润1-5元，商城可是50-100的利润，低价还是让买家敢冒险的，再说无条件退货，买家自然放心。开店初期承诺3个月买的顾客永远不涨价，（其实都是忽悠，到时候随便找个进价涨了之类的要涨价，大部分顾客还是不会流失的，邀他们加群，平时有时间多沟通。有了老买家做销量，再涨价，新买家会跟风买的。我从5%利润到现在20%

6、左右就花了4个月。现在老买家就算涨价依然很多。价格不要最低不要最高，有了销量有评价，一般顾客不会冒险换店铺买的。现在我忠实顾客初步估计有200多，基本每月消费200左右。切忌老顾客一定要维护好，特别是那种高端客户。四、必须深刻理解信誉是一种资产，它会24小时为我们提供服务的理念网店卖家看重推广营销可以理解，若忽略了店铺的信誉，客户的口碑，则不该，殊不知，营销推广只能解决短期的燃眉之急，而信誉好好坏，客户的口碑，才是你们网店基业长青的根本！！加之电子商务的虚拟性，网店信用评价成了衡量一个店铺宝贝的基本标签！而中差评的恶劣程度则是网店的致命

7、的伤痕！中差评让每个网店卖家备受困扰的事情，而且棘手的问题，加之淘宝繁琐的事情特别多，根本没时间处理，但又不得不重视，之前一个朋友店铺也因忙碌无暇顾及中差评，导致2皇冠女装店铺铺信用评价不堪入目，一片狼藉，生意一落千丈，最终无奈重新注册一个店铺！荒废了3年的时间和金钱积累！可怜，可悲！做为一个聪明的懒人，很多时候发觉自己做的不是最紧急和最重要的事情，那就是在浪费时间，深知每个人的时间和精力都是有限，花钱能解决的问题都不是问题，后续则直接把中差评外包给一个叫“用心淘删除差评”的公司处理去，没有种差评的负担，让自己更是游刃有余，更多的时间花

8、在获得流量和订单的工作上面，一下子担子轻松了不少！笔者也是是从代销做起的，一直经营至今，现在对这一块还点心得，哪怕到现在，一个月20万的销售我也没趸货，都是上家代发的！最后说一句，思路决定出路，方法总比问题