商品管理培训（储备店经理一级）PPT课件.ppt

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1、（基础管理知识培训）李俊商品管理培训内容：商品管理基础知识(公司商品结构、公司产品分类)商品管理工作事宜商品管理指标及各项指标核算商品是企业的灵魂、是企业的血液公司商品结构什么是商品结构商品组织就象一棵枝叶繁密的大树，主干是公司的经营策略，大支干是商品的大分类，中支干是商品的中分类，小支干是商品的小分类，叶子是商品（根据季节及地区的差异，不断调整商品）公司目前商品分类具体情况说明如下：公司目前商品分类具体情况说明如下：公司目前商品分类具体情况说明如下：公司目前商品分类具体情况说明如下：公司目前商品分类具体情况说明如下：公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说

2、明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:公司目前商品分类具体情况说明如下:商品等级划分管理（商品分类）A1：核心主导商品——是有严格的市场保护的主导品种，能够支持公司的整体利润的单品，并且有广告支持（厂家在电视上的广告投入及公司在本地市场的广告宣传），需要给门店定期分配销售任务量的品种。A2：重点主导商品——是高毛利有市场保护的单品。A3：基本主导商品——是公司有广告宣传，相对与原公司主导品种毛利率较低的单品

3、,但是毛利率需要保持至少在45%以上的品种。商品等级划分管理（商品分类）B1：如医院敏感或医院等品种的替代品，要求毛利率高，而主导中没有此类化学名商品或是主导品种进价较高或本地市场窜货不能给加盟店返利的商品，其中包含药箱。要求毛利率在40%以上，配送毛利加10%——15%。B2：像医疗器械、蜂蜜、糖尿病食品，及日后新增的其他类别商品等凡与主导商品不重复的非药品。此类商品由商品销售部提出领导审批后添加。毛利在30%以上，配送毛利加5%——10%。商品等级划分管理（商品分类）B3：为冷门品种，日常销售量不大的单品，如针剂或其他常规商品，且毛利率在25%以上，配送毛利加1%——7%。

4、BF:为供货较为稳定的医院品种，且为普药商品中重点需关注的商品；商品等级划分管理（商品分类）C1：是药店必备敏感商品，品牌深远、自然销售量大、广告力度大，可以树立公司低价相象的商品。C2：市场常见且销量一般的商品。单品毛利率在20%以下的商品。配送毛利加1%——3%。C3:为C类商品中毛利较低商品商品等级划分管理（商品分类）D类产品是指：除新特药及中药药食同源之外的所有非国药准字的产品DA:原主导A类中的非药品产品（为非药品系列中A类主导商品）D1:毛利在45个点以上（含45个点）D2:毛利在30个点—44.99个点D3  :毛利在30个点以下商品等级划分管理（商品分类）F：为

5、临床产品，指市内各医院在销售的商品。G：为公司经营的新特药商品，是指厂家自己抄作的新特药。t：是公司停采，且仓库没有库存的商品。Z1：为中药贵重中药及细料中药,配送毛利率加25%--30%。Z2：为袋装中药，配送毛利率加18%--25%。Z3：除Z1、Z2以外的其他中药单品，配送毛利率加点不少于10%。商品管理工作事宜做一名合格的商品管理者：贯彻执行公司的经营理念与经营策略，保证门店商品结构的合理性，负责门店新品及区域医院品种的引进和陈旧品种的评估与淘汰工作，负责商品的满足率，组织门店商品的盘点，负责门店效期商品的管理工作，负责门店的价格调查工作，做好门店促销活动期间的商品保障

6、工作，负责指导商品的陈列，实现公司下达的经营、管理目标。做一名合格的商品管理者1）、负责门店所有商品管理及销售数据的分析，根据门店的商品配置表制定门店的必备商品目录。（销售数据分析包括门店销售、客流量、客单价、库存品规、品类分析，库存分析，毛利率分析，提供门店经营所需数据）（必备商品目录的制定参照商品销售数据与根据商品的属性对销售量前面的重点品种，公司主营的利率商品、医院品种、基本保证品种、广告品种、季节商品、等划入必备商品目录表中。必备商品的制定是更好的完善商品请货使门店商品请货更加合理）做一名合格的商品管理者2)、根据门店商品需求，门店商品数据分析，负责每季度对门店结构进行

7、调整，并向主管部门提出切实可行的调整方案。商品结构调整：根据商品季度销售数量，与月销售数量，对库存周转天数过大，反季节商品，不动销品种进行退货，根据商品类别的贡献比进行提出类别的新品需求，另根据公司每月品类分析以及库存分析及时按要求调整到位。做一名合格的商品管理者3)、负责门店商品请货计划的制定及审核上工作，保证计划的及时到位。并对计划的合理性负责，保证门店商品的销售，满足顾客的需要。（熟悉商品的进销存状况，进行商品销售情况分析，依据顾客需求请货，合理控制库存，保管门店商品，防止丢失耗损；及