人才教育培训平台复制方案.doc

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1、人才教育培训平台复制方案——中北人才金港CEO陈步衡1.不可思议的中北高科园天津中北高科技产业园（又称中北总部工业园、津门智都科技园，下称中北高科园）由上市公司九川集团旗下天津九胜投资有限公司投资建设。园区座落在西青区津静公路旁，行政区划隶属于西青区中北镇，紧邻滨海高新区，与同属西青区的张家窝镇隔路相望。在地理区位特征上，中北高科园与近邻“福保产业园”基本类似。追朔中北高科园区建成的3年时间，最初2年曾经空置率极高，基本没有企业入驻。但一切在2013年秋天改变了，中北高科园突然发力，仅仅14个月的时间内，入

2、驻企业注册量达到500余家，园区销售及出租率超过50%，园区名企入驻，公司林立，人头攒动，各类配套服务相拥进入，各级领导考察和企业入驻参观络绎不绝。可以说，这14个月的发展让天津及周边地区都感到震惊。在园区的各种区位特征没有改变、营销投入没有大幅增长、园区组织架构没有大变动的情况下，究竟是什么让曾经死寂一般的园区发生了翻天覆地的变化？而这些变化如今又能否复制到一镇之隔的福保产业园，再次创造新的“津西奇迹”呢？1.困惑与思考2.1困惑：人才匮乏造成的恶性循环随着京津冀一体化的国家战略的展开，天津南站高铁地理优

3、势和滨海高新区产业优势其实都大大有利于中北高科园。主要的对象客户其实正是北京和天津的科技企业。对于这些企业而言，放弃优良的研发和市场环境来到津郊，是为了节约成本。参观企业尽兴而来，认可园区政策和价格的同时，却无法接受园区没有人才可用的现实。通过调研，这些企业发现天津市区人才不愿远离繁华前来工作，北京的人才送到天津得不偿失。最终企业们纷纷和园区断了联系。没有企业入驻，就没有人气活力，更加无法吸引新的企业入驻。同时，空城似的园区也招不来各类餐饮、交通等各类配套服务，甚至因为没有人使用，连手机信号都及其微弱。最初

4、的2年，中北高科园进入了没有鸡也没有蛋的恶性循环。2.2思考：以人才教育培训平台撬动园区生态圈经过2年的痛苦摸索，花费了大量的营销费用，承担了高额的债务成本，中北高科园终于意识到人才问题才是解决园区运营的关键。人才教育培训平台（下称平台），是打开园区生态圈建设的金钥匙。平台不进行自身教学，只是引入不同的门类学科的教育培训机构，为各机构提供招生、教务、教学设备、场地、学员就业创业、院校对接、补贴申领、宿舍管理等各项服务。平台作为大打包，各方面优势远远大于单体教育培训机构，能够更高效地帮助教育培训机构完成教学和

5、盈利。那么，平台究竟对园区的招商运营有什么好处呢？①引进的培训机构将会带着成建制的学员进入园区，提升园区人气。②学员就学期间直接拉动园区生活消费需求，各种配套服务进入成为可能，从而优化招商环境。③培训学员的技术直接对接入驻或者将要入驻的科技企业，解决了企业入驻的人才困惑。④部分技术培训学员毕业后进行技术创业，成为增添园区活力的小微企业，利于营造创业氛围。⑤培随着培训机构的进入，培训机构原有的就业对象企业、招生对象院校与园区的感性接触频率增加，实现软性招商和社会关注度提升。⑥随着园区部分设施的使用频率增加，各

6、类软硬件（如自费宿舍）成本摊销也成为可能。1.成功的园区暖场及发展模式3.1平台自身发展按照“以人才教育培训平台撬动园区生态圈”的营销逻辑，中北高科园于2013年夏开始筹备相应建设工作。装修闲置的约8000平米办公楼作为平台场地，8月份完成了独立平台公司的组织构建，陆续洽谈引进各大培训机构，10月份平台正式启动运营。11月份平台公司重组，由西青区中北镇政府控股51%，园区最大入驻企业“北斗乾星”的母公司信迈集团占股29%，园区开发商九胜投资占股20%，成立天津智慧港教育科技有限公司运营人才教育培训平台。由之

7、前的最初创始团队继续进行职业化管理运营至今。经过迄今14个月的发展，平台现有入驻教育培训机构16家，涵盖IT及中高级管理培训领域课程10余门。平台迄今完成培训1000余人次，同时在学平均约200人，学员就业录用企业200余家。这些引入平台的培训机构中不乏各领域的知名公司：如世界第二大软件公司ORACLE（甲骨文）实训基地、全球最大3D开发引擎UNITY实训基地、全球图像制作霸主ADOBE实训基地、全球最大中文程序员平台CSDN实训基地、全国著名管理培训公司“北京影响力”、全国顶尖大数据开发培训机构“中科普开

8、”、全国顶尖影视特效培训机构“灵云创智”。此外，现正在入驻洽谈阶段的还有：微软全国首家实践中心、IBM实训基地、360安全卫士实训基地、金山游戏实训的基地、世界第三大软件公司SAP实训基地、全国最大安卓程序员培训机构“安卓越”、全国第三大IT培训机构“滨海迅腾”、全球最大2D手机游戏开发引擎“触控科技”。同时，平台与各大高校的合作也是风起云涌。清华大学、北京大学、暨南大学（211工程一本大学）、西班牙卡斯提尔商学