性格力量与魅力行销ppt课件.ppt

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1、性格力量与魅力行销性格决定命运－－你的性格主宰你的命运生命自白如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的。如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你。就算我没有按你的意思去做，请由我去吧。现在的我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我。请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为，了解我的第一步是先容忍我。别觉得我任性，你也毋须失望、恼怒，有一天你会称赞我的不同之处。于是你不再想改变我，反而尽量保存甚至珍惜这些不同。生命自白我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事、客户、老板、职员，无论是哪种关系，有一点都是最清楚的：你我在

2、根本上就是两个不同的人，每个人都会按照自己的性格漫步人生。我　　是　　谁？独一无二的你效果与道理培训的目的修复人际关系，改善生活品质哪一条线更长？A.<>B.><盲人摸象你看到的未必是事实，何况你没有看到的；不要坚持看到的东西你看到的没有看到的，都是事实魅力：由你的性格所决定的，通过与他人在身体上、情感上及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响。作用洞察力自我成长及更和谐、创造力的生活更有同理心、慈悲心更有创造力的人际关系生命首先是发现，而非全面改造－－关注你的优势向自己学习，远比向别人学习更有意义成为自己比模仿他人更快

3、乐性格测试做题原则A.你的第一感觉及印象，不要反复琢磨推敲B.朋友眼中的你C.幼儿时的你Sangnine－－活跃型Melancholy－－完善型Choleric－－能力型Phlegmatic－－平稳型1.SCCSPMMP自然组合2.CMMCSPPS互补组合（得天独厚型）3.CPPCSMMS自然组合4.得分平均－－P型－－M型－－我是谁－－题目选错了活跃型外向、多言者、乐观表象与社交：快乐引人注意大声表面马虎无条理好动迟到数字不敏感多朋友健忘需求认可先张嘴后思考善道歉插嘴热情好赞美夸张新鲜感故事大王舞台高手晚会灵魂情感与身心：

4、享乐型生活在今天心宽体胖天真善变长不大的孩子沾火就着不生气不记仇积极感染力活力感性艺术爱好者外向情感型建议：学会控制自己，统筹起来完善型内向、思考者、悲观表象与社交：严肃得体礼貌矛盾紧张怕别人不在意怕别人太在意怀疑敏感交友慎重悲观先思考后发言分析深刻难赞美有条理整洁节省规律情感与身心：分析型生活在自己的内心感受里消极忧虑清瘦习惯计划难以行动高标准认真杰出的专业人士艺术家情绪化理性内向情感型建议：对别人要求严格，对自己要求也严格能力型外向、行动者、乐观表象与社交：自信坚定权威快捷天生领导忽视人际与工作无关的社交是浪费时间实际控

5、制直率为工作与纠错讲话好争论坚持己见不道歉为集体和团队参与好斗沉默中爆发义气正直情感与身心：工作型生活在目标中难放松一病便大病注重方向烦躁性急强调价值轻细节有主见行动力强主动创造愈挫愈勇艺术性差情感弱建议：对别人要求严格对自己无所谓平稳型内向、旁观者、悲观表象与社交：平和休闲缓慢不愿引人注意安静稳定善良无侵害朋友多聆听者机智幽默能不开口尽量不开口旁观避免冲突调解矛盾刻意和谐难以决定面面俱圆和事佬好领导情感与身心：随和型生活在平静中心智平衡健康冷静泰然自若有耐心不发怒比下有余知足长乐情感丰富不露声色建议：对别人不要求对自己不苛

6、求物极必反－－缺点就是优点的极度延伸让S统筹起来没有行动力说得太多以自我为中心不注意记忆变化无常和容易忘记朋友无条理、不成熟让C缓和下来好胜心强一意孤行让P积极起来得过且过没有主见让M快乐起来容易抑郁自惭形秽拖拖拉拉个性化魅力行销如何判断客户性格类型如何针对客户性格说服如何掌控客户性格成交CSPM冷漠忧郁乐天易怒看说想做青蛙海龟大象蝴蝶整洁害羞姑娘阳光少年　　　暴躁长者分析者管理者支持者推广者伙伴者规划者旁观者控制者爱支配型即兴表演记录者不愿露面者可能成为专家者低姿态者多嘴者迟到者如何判断客户类型？慢吞吞型扫兴型友善型好斗型

7、好事的自由职业者暴躁领导型以民意为重者安分的天才思想型成就型健谈型随和型意志型理性型亲切型情绪型温和主动型温和被动型不友善主动型不友善被动型CSPM冷漠P忧郁M乐天S易怒C看P说S想M做C青蛙M海龟P大象C蝴蝶S整洁M害羞姑娘P阳光少年S暴躁长者C分析者M管理者C支持者P推广者S伙伴者S规划者M旁观者P控制者C爱支配型C即兴表演S记录者M不愿露面者P可能成为专家者M低姿态者P多嘴者C迟到者S慢吞吞型P扫兴型M友善型S好斗型C好事的自由职业者S暴躁领导型C以民意为重者P安分的天才M思想型M成就型C健谈型S随和型P意志型C理性型

8、M亲切型P情绪型S温和主动型S温和被动型P不友善主动型C不友善被动型M性格本质－－S型核心价值观：和谐个人目标：被看作是一个人让人欣赏和受欢迎的人基本取向：只有在我能先满足别人的需求和情感时，我才能期望得到奖励主要问题：如何创造和谐？如何维护形象？如何受人欢迎？关键讯息：别人想要什么？别人