悦北天街5-6月推广计划ppt课件.ppt

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1、悦北天街5-6月营销推广建议(以5.15开盘铺排)眉山项目组2014年4月30日全城变色目录1、方案背景2、推广策略及主题3、渠道铺排策略4、暖场活动建议5、费用预估6、急需解决的问题一、方案背景（1）项目现场接待中心4月25日正式开放，项目处于亮相初期，广告铺排尚未实施，来访以周边客户为主，近日下降明显，急需改变；（2）项目产品划小方案未定，客户需求无法深度明晰和满足；四至七层定位尚未十分明确，导致咨询较少，需确定主攻方向；（3）市场上华陆商铺剩余大铺面，总价均在100万以上；银鹏国际写字楼4月28日打出“25万买写字楼”广告；加洲国际商铺及独栋商业总10000余平米将上市；万景·九巷

2、十坊，现项目VIP入会正火热进行中，200余稀商铺限量供应……市场压力不断加大1、项目及市场简况（一）、银鹏国际1、推广力度有所提高，周边人口密且商业已有数码广场入驻；2、推出25万即可购买的小面积写字楼（层高5.4米）；3、相对于同类型产品所针对的受众市场，具有较强的冲击。主卖点：接入高速光纤、高速电梯、高车位比、星级物业、智能安防2、主要竞争对手最近的动作及带来的影响（二）、加州国际城1、据可靠消息透露，加州国际城即将推出一楼底商；2、该项目住宅就具有较高的销售率，其住宅将带动商业销售；3、该项目广告力度投入较大，暖场活动进行频繁，对周围客户有较高影响；4、双虎家私入驻能够带动投资客

3、户进入;5、2万元排号5月6号启动，排号优惠待定，均价约13000，优惠待定，三年补贴15%，部分带租约。红色区域为目前主推区域（三）、华陆新天地1、作为眉山目前体量最大的城市综合体，其本身对客户就是一种吸引；2、该项目品质感较高，对周围区域辐射面较宽，我们项目周围客户多少会受其影响；3、后期须注意加强对其客户群体的开发（拓客、无法消化的中小客户资源），恰当利用其对区域商业的带动作用。（四）、九巷十坊1、作为眉山本土高端品牌开发商万景集团作品，品牌力强；2、项目定位差异化，文化公园商业；3、排号时间长，从去年国庆开始排号，至今已有半年多，据内部消息，将于8月份开盘；4、同为投资品，本项目

4、势必抢在之前开盘销售，同时注意利用内部资源大力拉动其前期意向及排号客户。3、4月25日-4月30日客户来访咨询产品类型统计数据177组164组56组农贸摊位30组20组4月25日—4月30日，营销中心总共接待来访客户427组，来电20组。公寓4、4月25日-4月30日客户了解项目渠道224组60组143组20组4月25日—4月30日，以附近居住人群及派单为主，构成来访客户人群。5、4月25日-4月30日客户数据分析（1）公寓产品的定位不明，导致来访人群数量明显滞后于商业、农贸等板块；（2）推广力度不够，造成受众人群主要集中在项目周边，需要拓宽宣传广度和深度；（3）行销团队累积为项目带来1

5、43组客户，目前来看比较成功，后期还需到周边区域进行巡展等，加强行销力度，需甲方尽快解决专用交通车车辆问题（目前别克及全顺均形象较差，建议配置行业通用的商务车型）；（4）急需进行相关广告的投放铺排工作，如户外广告投放、网站软文投放、短信发放等，加大项目宣传推广力度，激发和提升新来访。6、推广目的（1）提高营销中心客户来访量；（2）传播LOFT四层以上产品明确定位（建议为）：四层为产权酒店式公寓+露天茶楼；五层及以上为6m商务写字楼（3）将项目受众人群的范围由项目周边扩散至整个眉山城区甚至重点县乡；（3）为接下来的蓄水工作做好铺垫，在一个月的时间内蓄足80组以上排号客户，保证一批次顺利按期

6、成功开盘。时间紧，任务重二、推广策略及主题相关文案由广告公司参考选用，设计推广相关的平面方案悦北天街“全城变色”计划说明：在短时间内以集中的广告爆破为主要手段，以突出醒目的推广内容设计为主要表现形式，以网点模式覆盖眉山东坡区各主要区域、街道、大型企事业单位，辐射重点县、重点乡镇。广告投放集中期：3-7天广告投放节点：排号蓄水前一周和一批次开盘前一周标语一：6米层高，买1层得2层，双倍回报标语二：抢占眉山新城第一桶金，2014冠军投资品标语三：北城在腾飞，抢先赢未来主诉求：2014冠军投资品市政商核心【悦北天街】财富登临五大财富价值抢先赢得未来5月15日全城VIP特权申领炽热启动五大财富价

7、值：1、独创6米挑高，LOFT立体魔幻空间2、城北政商要道，铂金地段财富杰作3、当前数万、未来20万高端人群消费渴求4、超市农贸、精品购物、餐饮休闲、商务办公一体化5、百亿实力投资商，专业商业管理公司双重保障可选广告语（1）城市CBD商圈核心，新城冠军投资品；（2）地标物业缔造专家，成都宜合与重庆亲禾强强联手，铸就稀缺地段黄金旺铺；（3）未来20万高端人群消费渴求，城北首座一站式商业中心；（4）眉州大道、东坡大道两大发展动力轴，聚合