中央财富大街开盘前营销执行方案.doc

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1、中央财富大街开盘前营销方案一、项目现状1、产品分析：中央财富大街一、二期有商铺49个，建筑面积5629.64㎡；（不含16、17幢主体商业3817㎡、及没有预售证的9栋）。其中复式铺位有21个，首层街铺28个，面积从15㎡至289㎡。2、市场状况：n聚龙·彩虹湾项目分三期建设，一期建筑面积3万多平米，300多栋独立街铺，面积171.07至233.07㎡。均为4层情景商业街，6月21日销售中心开放，预计７月底开盘，项目定位：国际BLOCK商业街区（购物中心、娱乐中心、品牌展示中心、办公商业一体化等多元业态于一体）目前正在积极蓄客。n龙城国际龙城国际一层铺位48个，

2、建筑面积5278㎡，面积段60至120㎡，首层高7米，销售均价1.2万/㎡租金60—80元/㎡，销售率约40%，目前项目已引入工商银行、建设银行，美宜佳便利店及装修设计公司、建材商店等。出租率约为30%，n豪兴逸苑一期商铺已全部租出，二期没有商铺，三期铺位只租不售，约二十个商铺，面积150㎡—200㎡，租金40元/㎡。※新城区商业租金低40—80元/㎡，供应量大，公开销售商铺有二个项目，面临直接竞争。3、现场包装：商业包装色彩不够浓烈与住宅没有形成明显差异，需加强商业氛围的包装。4、推广现状：前期推广形象统一在“中央豪门”总体形象之下，缺少独立的推广渠道，市场认

3、知度不高。5、客户积累情况：目前上门客户累计165批，销售现场反馈有意向购买客户约二十个，客户量较少。6、招商状况：目前已与招入5个商家，分别是嘉荣超市、头头是道、新地通讯、台湾智能家居、炖品王,招入商家较少，租金80元/㎡。7、住宅已经入伙，住宅到访登记客户已近五千名，可进行深度挖掘。二、营销策略1、推广策略：利用高集中的媒体轰炸集中蓄客，建立项目引领石龙新商圈的领导位置。2、媒体策略：利用电视、户外等大众媒体造势，通过短信、派单等小众媒体传播拓展客户。3、包装策略：现场包装商业与住宅包装色彩相似，商业包装氛围不浓，需加强厨窗、商业灯杆旗、商业广场等设施的包装

4、，营造商业街区氛围，利用嘉荣、肯德基等品牌商家形象进行气氛烘托4、销售策略：利用VIP客户登记拦截彩虹湾客户，利用认筹对客户诚意度进行筛选，开盘以“三年返租24％”的高折扣吸引客户购买；三、营销执行方案1、入市时机的规划：目前彩虹湾项目营销中心已开放，推广全面展开，吸引不少投资客户的目光，本项目可与彩虹湾共同宣传推广，炒热片区商业价值，同时拦截投资客户，借助嘉荣等品牌商家宣传炒作，树立本项目引领石龙新商圈的领导者地位。住宅底商营销周期一般为1—2个月，项目从7月2日开始宣传铺开，8月8日认筹，8月22日解筹。通过近一个月的炒作及VIP优惠登记积累300批客户，2

5、个星期认筹预计80-100个，确保项目开盘成功。2、营销节点铺排VIP优惠登记àVIP认筹à解筹开盘Ø填写调查问卷申请会员卡的形式进行蓄客；Ø会员可享受额外9.9折优惠。Ø赠送小礼品Ø公布均价区间Ø缴纳20000元诚意金，签订登记协议书的形式认筹，梳理高诚意客户。Ø认筹客户可享有额外99折优惠，及赠送嘉荣购物卡2000元。Ø公开价格Ø缴纳定金10万元，签订认购书Ø开盘当天额外9.8折折，集中爆破形式解筹Ø设9.9折签约折扣，促进资金回笼速度和避免挞定。7.28.87.11VIP优惠登记现正火热进行中与嘉荣一起赚钱,中央财富大街公开认购8.22商铺预热期商铺热炒期

6、商铺认筹期营销节点营销阶段配合提示开盘热销期VIP入会铺位展示独立、全面推广项目认筹开盘推广主题1、各营销阶段规划（1）VIP优惠登记A.时间：7月11日至8月8日B.主题：VIP优惠登记现正火热进行中C.媒体：电视、户外、短信、直邮D.包装：厨窗、商业灯杆旗、商铺广告位包装、商业广场包装E.活动：优惠登记活动F.推广：针对住宅到访客户挖掘，老城区商业区的派单G.物料：商业海报印刷、投资手册的制作、vip优惠卡（2）认筹A.认筹时间：2009-7-25，上午10：00B.认筹前提条件l入会客户达500名以上l预售许可证的取得C.认筹地点:中央豪门会所销售中心D.

7、认筹方式：认筹当天前30名可获价值2000元嘉荣购物卡一张（凭证，开盘后补足定金即可领取）E.认筹诚意金：2万/套F.公布价格区间G.优惠方式：n认筹客户优先选铺n认筹客户享受认筹99折H.活动：认筹大抽奖活动A.主题：与嘉荣一起赚钱，认筹抽大奖B.认筹流程：签到→等候→交款→签约→复核→发购物卡凭证（仅限前30名）C.物料：认购书协议书（1）开盘1、开盘前提条件：认筹量达80—100个2、开盘时间：2009-8-22，10：003、选铺地点:中央豪门会所销售中心4、开盘方式：排队，先到先得5、推售货量：第1至8栋可售的49个铺6、认购定金：10万/套（认筹2万

8、，开盘当天补8万）7、优