檀墅开盘前营销执行方案150615

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1、马鞍山【檀墅】项目开盘前营销执行方案（2015年06月—2015年09月）『讨论稿』谨呈：安徽省马鞍山市华城置业有限公司博鸿地产机构/2015年06月16日方案总纲壹营销篇…………………………●货量盘点推盘节奏●节点铺排蓄客条件●价格摸排入市策略贰展示篇…………………………●现场包装●景观示范●工法展示叁推广篇…………………………●形象定位●价值提炼●推广主标●媒体渠道●线下活动附：工作进度表项目平面展示檀墅项目开盘前营销执行方案壹营销篇檀墅总盘推售节奏一、推售计划总用地：22915平米 总建面：18248平米 高层：11

2、500平米 别墅：6548平米 建筑密度：24% 容积率：1.2 绿地率：35%批次时间房源货量总量一批次2015年9月12日开盘双拼+平层（部分）14+2034二批次暂定2015年12月独栋+平层（部分）4+3034合计//18+4866注：推售节奏与工程进度、预售条件、客户蓄水等有着密切关系，具体根据实际情况另行调整。第14页共14页檀墅项目开盘前营销执行方案二、营销节点总控7月12日营销中心盛大开放，檀墅会成立，认筹启动6月30日前完成销售团队组建8月中旬景观示范区、工法样板房开放6月7月8月9月8月中旬圈层拓客举行

3、产品推介会9月12日一批次开盘双拼+平层7月12日前销售物料制作完成广告媒体发布完毕6月20日前售楼处装修完成销售团队进场2月6日加推21、22#【重点工作二】 销售道具制作，广告媒体发布，全面释放项目入市信息，价值释放输出。【重点工作一】 售楼处装修，打造独特景观示范区及工法样板房，提升项目形象。具备接待与体验条件三、总体蓄客方式6-7月份：两条线铺开，价值塑造、输出、巩固，先行造势、立市、占位；物料+出街；同步并行，着手落实现场包装、景观示范、工法样板、立面等，体验营销。7月12日：售楼中心开放，成立檀墅会，启动认筹7

4、-8月份：结合圈层营销、线下拓客，结合景观示范区、工法样板公开，举行产品推介会9月12日：根据蓄客情况，举行开盘选房活动（三个月前期准备、面市蓄客、广告出街）四、整体价格策略具体价格在开盘前半月双方商议确定。（蓄客阶段市场试水）五、首期入市策略入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半”第14页共14页檀墅项目开盘前营销执行方案，故何时入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循下列原则：1）无造势不入市：在现阶段马鞍山市房地产竞争态势越来越趋于白热化的形势下。“造势先造景”“无造势即无市场”，故入

5、市准备时间再短也不能忽视造势，而且还要费尽心机造好势。2）销售旺季入市：本项目选择6月开始推广，7月份启动认筹，内部和公开认购可选择九月中旬（金九），予以新闻报道，通过项目开盘仪式和媒体向全市民告之并展示项目诚意认购及楼盘信息。3）有控制地入市：即根据工程进度、消费者心理、配合价格策略、销售导向等，分期、分批、有调整地向市场推出产品，产品线丰富，平层拉动人气，达到打破别墅慢销瓶颈的预期。贰展示篇一、营销中心设计作为直接影响客户第一视觉效果的售楼中心入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲

6、望。现场包装：※在售楼中心入口上方，设立大气清新的招牌。※售楼中心入口铺设红地毯，两侧设置盆景。※售楼中心入口设置停车导视牌。※售楼中心广场两侧围挡画面包装。※售楼中心广场设置盆栽绿植、雕塑小品。※售楼中心广场设立“休闲区”（桌椅、棋牌、茶水服务），供客户休闲、娱乐，达到愉悦客户、留驻人气的目的。第14页共14页檀墅项目开盘前营销执行方案工地现场包装短期内不拆除的围墙安装项目广告，可以展现项目形象，传达项目信息。现场门头店招景观示范打造沿雨山东路，以“墅居庭院、大隐于市”为切入点，将坡地景观、庭院小品等融入景观示范区，打造

7、一种真正体现项目形象、项目灵魂的景观和养生意境。（主出入口+沿街坡地景观+外立面形象）二、工法样板打造在营销中心二楼打造工法样板房，以简洁明了的方式展示建材、工艺、交房标准等。第14页共14页檀墅项目开盘前营销执行方案叁推广篇一、项目形象定位定制级宫廷官邸-小楼盘·大声音定位说明：■定制级：量身打造，懂生活，懂享受，专为城市贵族量身定制珍稀少量席位，非同一般的别墅生活，向成功致敬，为荣耀献礼。（私人定制-稀缺资源）■宫廷官邸：古之帝王行宫、贵族府邸，象征权力、地位和家族荣耀，历经时空变迁，贵族精神传承至今，始终彰显顶级生活

8、本真。（尊贵顶级-简欧风格）二、产品卖点梳理■领驭诗城，为成功王者加冕（地段）雨山东路，静山旁，檀墅雍容而立，只为成功王者加冕。宁芜高速、宁马高铁、大学城，离尘不离城的生活境界，阅尽繁华之后的辉煌人生，终归在这里沉淀，升华，走向另一个巅峰。■隐于山林，洞悉未来先机（山林）山川有性情，气势为先；天运有转变