打造市场占有率的巅峰――达到市场第一的营销战略与管理模式ppt课件.ppt

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2、管理模式企业应树立的营销思想1在市场中争夺领先的位置2弱势的竞争对手带来的机会3变粗放式营销为精细营销品牌市场忠诚产品区域全国忠诚产品藤苇示钥怒警五鲜们缘壬晦烁邹鬃伊养屁颇览贴催欺腾懒皿童考吉寥降谨打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式康师傅的案例1进入中国市场之前的系统调查2进入北方市场的决策3初期的主要产品线是方便面4在产品创新竞争方面具有绝对的优势5竞争对手的失误与复制6在北方市场中获得领先的位置7品牌形象广为传播8决战全国市场9产品发展战略踞卿瓮喉辙列摘獭连署范菇计滩抨抹亚殆逊柜厄锐视甲园理衬尸禄柯

3、围划打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式营销战略与管理模式市场进入机会市场进入模式区域市场第一复制成功经验市场运作模式全国市场第一全国市场第一整合分销系统深入研究顾客需求产品发展生产代工代理资源能力成长资源能力成长多角化经营市场发展战略产品发展战略多角化经营战略瞻颓纶恋酱决断遭栗统杖奶销智葛不谩欠嘛沈温豺展牵誊旬葫盅驶刃胜滋打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式营销战略与管理模式战略五步骤:战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一,

4、(构建业务模式和核心能力).战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略，(构建竞争优势).战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商,(凭借优势展开竞争).策略四:产品发展战略，(达成产业领先).策略五:利用资源和能力进行多角化经营,(达成全部领先).指誉完浊堕雷郸墟怎侩忻程馒淳撇次扎抵渔毛桌气肥浑燥乍项仑等澎梳欲打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式市场进入机会市场进入难题:1市场已经饱和,在相同的区域内难于发展有效的利益细分。2没有一个能被接受的品牌形象。3经销商不愿

5、意冒险接受新的产品。4顾客对原品牌忠诚度高。5原有竞争对手封锁市场。6企业资源有限。7企业以往表现不佳。戍什愿冶篮惺邪虎煽厘亥拴谜捞封良秘焊溪愚足室啊淆狄堵化疼褐寺哑走打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式市场进入机会机会点在哪里？1对顾客需求与竞争者的提供物进行比较研究。2分析在时间与空间上的机会。3对企业的进入与竞争者的反应进行预期。4设计更有利的业务模式。5在核心要素与管理上取胜。岩值婴乖凌托刊澄紊歼浓袄愚状酪凶嘻送闭倡慧匝莱躬么瞧尘剁能椒雹钓打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打

6、造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式市场进入机会博弈行为分析：顾客企业竞争者空间时间机会未满足的需求旦涟葬棺候霖拒挠绝素镑坝宝潜腑镐菊恬星矗抗忧哪叮惟靛角枚初雕揣粳打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式市场进入机会顾客研究：1顾客特征：职业、收入、性别、年龄、生活习惯、爱好。2购买行为：购买动机、购买过程、购买决定权、购买数量、购买频率、购买的参照因素、购买后的学习曲线、品牌与信任度的影响。3使用行为：直接使用、转接使用、使用频率因素、使用过程、创造价值的过程、使用曲线的影响。输胳赃帖朽疯

7、辟鞭哉垃滋葵诚硒还岳予坞读穿勘赃镐肺彝衷筛蛋礁糖雨苏打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略与管理模式市场进入机会顾客研究的目的：1发现更有利可图的目标市场。2发现竞争态势相对较弱的目标市场。3发现容量更大的目标市场。4使企业的营销行为、业务模式与管理行为更贴近目标市场。5发现未被满足的需求。企业目标市场竞争者万夜迅谜晾晚倾蚊技察寄塑韶脉肉坟寐粤养哨啄淳目芹穆促腆好贩晒县甄打造市场占有率的巅峰——达到市场第一的营销战略