国际贸易基础知识讲义

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1、1、国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换，是各国之间分工的表现，反映了世界各国在经济上的相互联系。2、进出口业务的基本程序：交易前的准备工作，交易磋商和签订合同，履行合同3、交易磋商的四个环节：询盘，发盘，还盘，接受。4、询盘也称询价，是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。询盘无法律约束力。5、发盘是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种货物的有关条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易的行为。发盘有实盘和虚盘两种性质。实盘有法律效力。1）发盘的构成条件：发盘要求特定的受

2、盘人，发盘的内容要十分确定，表明发盘人受其约束。2）发盘的生效和撤回：发盘在送达受盘人时生效，因此发盘到达受盘人之前对发盘人没有约束力。要求发盘人要以更快的通信方式将撤回的通知送达受盘人。3）发盘的撤销：是指发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘、解除效力的行为。撤销通知必须在受盘人发出接受信息以前送达受盘人。不得撤销发盘的情况：①发盘中写明了有效期或“不可撤销”字样；②受盘人已采取行动，如寻找用户、组织货源等；③受盘人已回复接受。4）发盘的失效：①受盘人将拒绝发盘条件的通知送达受盘人；②受盘人还盘；③发盘人依法撤销发盘；④有效期已过；⑤人力不可抗拒的意外；⑥在发盘

3、被接受前当事人丧失行为能力。6、还盘是指收盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，可以针对价格、支付方式交货期等任一条件作出变更。还盘是对发盘的拒绝，等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。询盘有法律效力。7、接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。1）构成接受的条件：接受必须由受盘人作出；接受必须与发盘的内容相符，必须在有效期内接受。2）接受的生效和撤回：英美法系以“投邮生效”为原则；大陆法系以“到达生效”为原则。《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是到达生效原则，撤回必须在接受到达之前或二者同时

4、到达。8、贸易术语（Tradeterms）又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。国际上有较大影响的贸易术语惯例有三个：一个是国际法协会为解释CIF合同而制定的《1932年华沙——牛津规则》；二是《1941年美国对外贸易定义修订本》，它对六种贸易术语做了解释，该规则美洲国家采用较多；第三是《国际贸易术语解释通则》9、《2010年通则》对11种术语做了解释，按找运输方式划分为A、B两组。A组：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、D

5、DPB组：FAS、FOB、CFR、CIFA组：1）EXW：Exworks(……namedplace)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。卖方责任最小的一种术语。在双方约定的期限内，无论买方是否前来提货，都要将货物特定化为合同项下的货物，使卖方在对方未按时提货时即将货物风险转移给买方。2）FCA：FreeCarrier(……namedplace)——货交承运人（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人（装上运输工具），并办理出口清关手续，完成交货

6、义务。3）CPT：CarriagePaidTo(……namedplaceofdestination)——运费付至（……指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。4）CIP：CarriageInsurancePaidTo(……namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（……指定目的地），是指卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人，卖方办理货到目的地的运费支付、途中的保险并支付保险和出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。5）DAT：De

7、liveredatTerminal——运输终端交货，是指卖方在指定目的地（包括港口）卸货后将货物交给买方。卖方承担将货物送到运输终端并将其卸下期间的一切风险和费用（除进口费用外），买方办理进口清关手续。6）DAP：DeliveredatPlace——目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，做好卸货准备，无需卸货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用（除进口费用外），买方办理进口清关手续。7）DDP：Delivereddutypaid(……namedplaceofdestination)——完税后交货（……指定目的地），是指卖方

8、在指定目的地将运输工具上可供卸载的货物