斯达舒02年媒体计划书ppt课件.ppt

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1、斯达舒2002年媒体计划书天津新国泰文化传播有限公司2002年3月修正药业新国泰一、前言二、行销状况综述三、年度媒体策略实施1.电视媒体2.报纸媒体3.户外媒体4.焦点媒体5.户外设施6.popS&S前言胃药斯达舒进入天津市场已经两年有余，通过二年的宣传推广使其品牌知名度一跃成为天津地区胃药西药类第一品牌。销量暂居胃药西药类第一梯队，未形成垄断地位。S&S市场竟争日益激烈，胃药市场没有较强壁垒。斯达舒这一后起之秀的突起，势必引起各路厂家的效仿及针对性的借势打势，如安胃、温胃舒、养胃舒。以及强势品牌吗丁啉的抢占。媒体环境的不断发展、变迁，以及

2、竟品威胁和挑战，不进则退。本品处于成长期向成熟期过渡阶段，此阶段的传播任务是：保护品牌与市场地位，建立胃病专家形象,体现斯达舒关怀在身边。S&S行销状态描述斯达舒通过近二年大量的电视宣传推广，使其品牌知名度位居天津胃药市场第一位。（未提及品牌情况下第一提及率）200个有效样本S&S（未提及品牌情况下总提及率）结论：大量电视广告累积特征S&S过去一年曾经购买胃药前三位品牌结论：不具备垄断地位，品牌忠诚度形成一定的威胁。S&S目前经常购买胃药名称结论：形成一定销量，并具备一定的品牌忠诚度，大量的广告累积短期对销售做出贡献。S&S购买斯达舒原因结论

3、：通过大量的广告刺激使消费者对品牌有一定的信任度，树立了大企业形象；见效快也使得部分消费者点选本品，发作时顶用。S&S胃药购买信息来源结论：OTC类胃药现阶段主要购买信息来源是电视、报纸，属大众用产品S&S购买斯达舒人群的年龄结论：35岁至50岁（中青年）人数居多。关注潜在消费人群（老年人群）的开发。前期播放版本：为30秒、15秒盘子篇、翻牌篇、胃篇等针对性较强的功能型诉求广告。诉求点明确提出：“胃痛、胃酸、胃胀交给斯达舒”。缺乏产品的品质及企业服务于消费者的众多理念的宣传及产品的相关性教育。S&S斯达舒产品已被消费者认知，产品的功效及特点已

4、经确立，销售处于成长、成熟期阶段。其在市场上存在份额的多少，完全取决于被认知程度及品牌卖相的高低，此时期要保持好市场份额，一定不能放松对品牌的推广及整体形象的建立，也是在新一代消费者心中延续品牌生命的最好手段。销售销售成长期成熟期S&S本阶段传播任务树立行业专家形象积累美誉度建立品牌好感加强忠诚度S&S年度媒体策略实施运用媒体整合传播电视媒体整合报纸媒体整合户外、焦点媒体整合POP整合达到立体传播效果，互相渗透、补充S&S电视---TVMEDIA运用多媒体及长、短版本组合策略维持现有媒体优势，保持占有大量整合广告时间。运用天津有线电视台与五县

5、联播组合针对目标消费群诉求，重点突出，同时扩大品牌认知范围。在二、三级市场增加专题片的运用利用功能的深入沟通，增加说服力。市级市场非黄金与黄金时段的组合扩大潜在目标消费群的认知，加强频次借助专业性电视栏目投放专题广告运用寻医问药栏目投放产品功效广告建立专业形象。15秒品牌、15秒产品、专题性产品知识教育组合S&S报纸---Npmedia利用今晚报及每日新报（天津地区发行量较大的报纸媒体）以功效配以软文形式，投放胃病知识教育，对消费者硬性及渗透式宣传组合。今晚报硬稿S&S今晚报软文NpmediaS&SNpmedia新报硬稿S&SNpmedia新

6、报软文S&S户外焦点---FOCUSMEDIA与消费者零距离沟通，在天津600多个小区的科普知识专栏投放胃病知识海报，更加贴近居民生活，以软诉形式，润物细无声，培养忠诚度。居民区科普阅报栏S&S车体—BUSMEDIA短效媒体向长效媒体转移大巴车体S&S利用车体这一流动媒体覆盖市区，并长时间提示消费者胃痛、胃酸、胃胀交给斯达舒。采取大、中巴组合。BUSMEDIA中巴车体S&S户外公益设施伞---UMBRELLAMEDIA交警指挥位斯达舒关怀无时不在S&S户外公益设施斯达舒关怀无时不在正、背二面旗S&S手提袋手册店内POP整合所传递信息使人们自然

7、地接受，体现一份关怀，一种专业S&S长效户外媒体加强地面公关活动，使消费者时刻感受斯达舒的关怀，并形成美誉度开展祝您一路平安（与企业修元正本，造福苍生理念相统一）S&S利用节、假日进行美誉度炒作树立形象，传播理念教师节---借提倡尊师重教之义，意在提高产品的专业知识性，开展教师赠送及优惠活动，并作好新闻炒作，及各媒体跟进。重阳节---提倡“孝”道，老人一生很不容易，人到老时生活好起来，可胃口又常感不舒服，什么都吃不下，斯达舒对胃酸、胃胀疗效不错，作子女的给父母选买本品，体现儿女孝心。S&SS&S世界杯---各媒体发行量将扩大，重复阅读率较高，

8、赛事倍受关注，利用世界杯赛事版面，以斯达舒的身份提醒消费者：“观赛期间调整好睡眠，谨防胃病复发”。借势炒作----事半功倍卖场环境药品属特殊商品，受卖场环境影响不大