2015年教育电子行业发展动态.doc

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1、2015年教育电子（ELP）发展趋势——2015年智慧学霸述职报告（涅槃重生）一、教育电子行业发展历程梳理1、90年代中末期文曲星进入中国大陆市场，以中低端的价格，控制整个词典的80%市场份额2、90年代末，21世纪初；随着步步高、诺亚舟、快易典切入词典机市场整体行业进入井喷状态。3、2003年前后，随着e百分、好记星以保健品式的营销方式切入市场，重新定位教育电子行业，进入学习机时代树立市场核心品牌：步步高、诺亚舟、好记星4、2008年前后，数码学习机市场逐步降温，随之而上的是以小学生点读机市场；步步高的核心广告语言

2、（哪里不会点哪里），造就点读机市场繁荣昌盛。市场主流品牌：步步高、读书郎、诺亚舟、快易典、万虹等5、随着2011-2014年整体智能终端设备推向市场，移动互联网的加速发展，整个行业开始进入茫然期，以平板为载体的智能学习平板上市；整体市场出现多元化的表现形式。二、2014年整体市场回顾1、外部环境：随着在线教育火热，加速了整体ELP行业的变革，分别出现中、小学细分教育市场典型代表：腾讯课堂、淘宝同学、猿题库、在线答疑、微课堂、YY在线教育等加速了中小学生的选择的多样性。1、内部环境进一步深度变化①产品形式发生变化：基于

3、安卓系统，WINDOS系统的中小学同步学习软件在默默扩散，从而造成市场有直接用软件组装硬件，自由销售软件等多种销售方式，变成竞争无形之手②营销模式发生变化：以传统代理制方式开始直接变成全渠道营销方式（网络+实体零售）③购买者发生变化：由60年代左右的家长，逐渐转变为70-80年代为核心的家长。2、ELP（教育电子行业）2014年整体呈现出以下市场状况①传统渠道受到网络的严重冲击，已经陷入到疲惫状态②网络大面积陷入价格战③以软件为表现形式的直接销售，还处于消费者培育期④随着消费者知识结构的提升，其购买已经逐步转变考虑实

4、用和互动环节。⑤行业内人员纷纷转型，行业处于极其低迷状态。3、竞品动态品牌价格策略推广策略渠道策略产品方向步步高2000元以上电视广告传统代理商家教机诺亚舟2000元以上汉字听写传统代理商电子书包读书郎2000元以上传统代理商快易典2000元以上传统代理商万虹已经变卖1、ELP传统渠道现状①传统代理、经销商、零售商整体下滑；价格体系受到严重挑战。②消费者从网络比价，到实体店体验，最后挑选网络进行购买的习惯已经逐步养成，下沉至3、4级市场。③传统渠道线下推广受严重受阻，彩页、单页等推广方式已经不为消费接受，而传统线下零

5、售商和渠道代理商对网络推广陌生，不熟悉导致ELP教育电子行业与消费者越来越远。2、消费者选购产品思维、方式都在发生变化，具体表现为①购买者（家长：75-85年出生）背景分析：此年龄段的家长经历并且见证了改革开放的发展，同时随着自身文化程度比60年代出生的家长文化程度更高，接受的知识更广泛，因此对产品的认知度和要求也随之提高；随着一般大学生找工作难等问题，家长对于产品的要求从原来的一个简单的工具需求转变为互动需求和形而上学的需求。②使用者：（学生:1999—2009年出生）背景分析：此批学生更多是独生子女，同时是在互联

6、网环境中长大，并且很多家庭拥有多台可以上网的设备，由原来的简单娱乐需求转变为更生动互动性的产品需求；简单的学习工具已经无法满足学生的学习娱乐和互动性需求；同时要满足其刚需。③购买习惯：逐步由进入店面了解产品进入到网络了解产品，最终产生购买。④产品诉求：a、核心内容要逐步转变为娱乐互动性的学习环节（如：将产品的做题以游戏的方式完成，在娱乐中学习；b、遇难解惑）三、2015年ELP行业趋势和出路出路：首先、以围绕培养学生巩固基础，解疑答惑为核心的立体整文化和互动传播主要表现形式：“学习社”将逐步诞生于各个市场：学习社的核

7、心功能：1、学习工具：移动终端学习设备围绕“三步一答疑”的方式来实现孩子的全方位课程和解疑答惑的学习1、剖析作业疑点难点，紧扣教材大纲，解析作业难题同时，提高并且巩固知识点。2、丰富的答疑内容：小学，初中，高中，所有作业难题，易混淆知识点，辅导材料难题，均可获得辅导、解答。3、个性化提问方式：手写、拍照、留声、摄录、实时五种提问功能，方便输入带疑难符号的问题，大量节省输入时间。4、全方位的服务：所有作业疑难问题，快速帮您解答，最短只需要五分钟，更有与专家、老师面对面沟通的机会，让您在家就可上名校。5、难题资源共享：所

8、有提问过的作业问题，都将显示在资料库中，同学可以免费在资料库中学习（实施三步一答疑）以上可解决学生困惑、资料、工具，差异等学习痛点其次、创建线下免费作业、阅读中心，创造良好的学习和做作业氛围，增加用户粘性，同时解决学生在家的痛点，具体解决孤单、痛苦、枯燥等学生痛点。最后、为学生创造学习动机（创建周末答题、书法、运动等亲子互动比赛）综上所述：教育