物流市场营销学论文

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1、物流市场营销学论文L女装公司营销渠道研究系别：管理系姓名：周娜学号：08582133专业：工商管理6一、引言（一）研究背景1、我国服装业发展背景服装业是我国目前相对来说比较有优势的行业，近些年来一直呈现持续发展的态势，为中国的经济增长做出了较大的贡献，在未来一段时间内，对中国的经济发展，还将起着较为重要的作用。尽管国内外的经济环境及市场因素不断变化，中国依然保持着持续稳定的经济增长速度，同时中国有着庞大的人口基数，再加上消费者日益增长的对生活品质的追求，注定了服装业在中国有着巨大的市场需求。自从改革开放以来，我国的服装业发展非常迅猛，生产模式由以往的裁缝、小作坊发展到规模

2、化、正规化、科技化的工业化生产。服装款式越来越贴近国际最新潮流，服装行业正日益受到社会广泛关注。因为人口的原因，中国是世界上最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国。从整体来看，目前中国服装业有四大特征规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的是服装设计水平低，管理水平低。这也是我国服装业更多的是替国外品牌加工，而自己少有真正有品牌效应能带领市场的品牌产品的原因。中国服装产业整体发展很不平衡。上海、浙江、江苏、山东、福建、广东等东南沿海省份所生产的产品占据了全国以上的市场份额，而中西部地区还非常的落后。中国服装企业的结构链大部分仍然沿用传统设计管理的模式，设计手段还处

3、于纸面放样的落后阶段，对于产品的创新设计能力较弱，新产品开发周期长，因此不容易根据市场的变化快速反应发掘生产适销对路的产品，从而容易造成产品的库存积压，进而影响资金周转，然后反过来又制约企业的更新升级，形成一个恶性循环。而服装产品从设计、成衣到进入终端的整个开发周期，一般的工业发达国家平均2周，美国最快可达4天，而我国平均要10周的时间，差距非常大。国内市场上服装企业间的竞争，主要还停留在价格、款式等低层面上。虽然我国服装企业的品牌意识正在不断加强，但还是缺乏真正意义上的国际服装品牌。2、服装行业营销渠道整体现状在从计划经济向市场经济转变的过程中，服装行业也由卖方市场转变

4、成了买方市场。产品流通方式呈多样化。营销渠道的发展也呈“多渠道、少环节、开放式”6的趋势，新型营销渠道不断涌现。目前服装行业在我国，产业空间还是很大的，关键是如何充分的认识自身拥有的资源，找到一条适合的企业价值提升路径。与发达国家相反，在我国现阶段，品牌道路空间没有规模道路的空间大，发达国家的服装发展空间态势则是品牌的空间要大于规模的空间。因此，做大做强企业品牌，利用资本与产品结构，实施渠道联合和整合，从产品生产与销售商转变成品牌与渠道联合的解决方案提供者，是服装企业顺应行业发展趋势的必然选择。对全球服装业的整体价值链进行调查发现，营销过程所占的比重最大，其中营销渠道又是

5、其中的重中之重。据一份日本资料显示，去掉原材料成本，服装业的营销过程的价值占整个服装价值链的70%，其中零售36%，批发15%，加工19%。可以算出，营销渠道的价值占到51%，超过整个服装价值链的一半。鉴于此，一些有远见的服装企业开始开发新的营销渠道，并根据企业的战略目标，建立新型的营销渠道模式，实施信息化管理，以望能更快更好更方便的满足消费者的需求，提高消费者对品牌的忠诚度，增强企业的竞争力。（二）服装营销渠道的相关概念服装营销渠道，是指服装产品或相关服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，以及场所和方法。概括地说

6、，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、服装企业自己设立的分公司、办事处，各地的代理商；2、可直接销售产品的实体店百货商场、专卖店、加盟店、服装超市、折扣店、服装批发市场等。3、跟随新技术与生活方式的变化，出现的新兴营销渠道，网上购物、电视购物等。三类营销机构在履行职能以及面对消费者方面各有其侧重及特点。作为品牌整体营销策略中重要的一环，营销渠道的正确选择可以说是至关重要的，因为它决定了交易实现的可能。市场定位、产品定位、价格策略是否合理，将通过营销渠道来进行验证，并且可以通过营销渠道的交易活动和交易结果来调整品牌的其它相关策略。渠道资源比以往各个时期发挥着更加重要的作

7、用。渠道的选择也是国内很多服装企业面临的难题，建立一个适合自身特点的营销渠道结构要付出很多的努力，一旦渠道选择不当，企业品牌将难以运作，甚至导致失败。服装作为一个跨地域经营的产品，对服装营销渠道的合理选择以及有效管理，已成为服装企业的核心竞争力之一。（三）研究思路和方法6L公司是一家从事女装设计、生产、销售的公司，公司注册地在上海。跟随中国的国情发展，L公司从最初生产销售职业服，到后来开发自有女装品牌，再到目前初步开发多品牌女装，其营销渠道的选择，渠道模式结构也随着产品和品牌的发展而不同，现如今还要面临着更大的挑战，以配合公司