物流市场营销学教案

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1、教案首页课程概况课程性质物流管理专业的专业技能课程，结合物流市场特点讲授市场营销基础知识课程地位作用通过课程教学，学生能够掌握物流市场营销的基本概念，理解物流市场营销过程中的各个环节及其相互联系，提高营销实际操作能力，树立营销意识。课程目标知识物流市场营销的基础知识能力市场营销策划基本过程素质有良好的职业道德，责任感和事业心，有较强的沟通谈判能力，较强的信息搜集和处理能力，具有创造性思维教材分析教材选用武汉理工大学出版社出版勾殿红主编《物流市场营销学》适用性作为高职高专院校、成人高等学校以及其他各类学校物流管理及相关专

2、业的教材存在问题及弥补方法理论结构并不完善，可以参考其他教材予以补充主要参考资料《物流服务营销》郭伟业庞英智主编，高等教育出版社，2006《营销管理》菲利普·科特勒格致出版社，上海人民出版社，第12版《市场营销策划》孙东亮张树鹏等，中国传媒大学出版社，2010教学对象分析充满朝气、求知欲强，但自我约束能力差、缺乏学习毅力和动力教学设想教学形式理论与实践相结合主要考核形式期末考试主要教学方法课堂讲授、案例互动、模拟实操效果预测在讲授市场营销的基本概念、基本理论的同时，突显物流服务产品市场本身所具有的独特性，并结合实训，从

3、理论和实践两方面提高学生的物流服务营销技能。希望通过本课程与其它物流专业课程的紧密配合，为国家和社会培养出一批既懂物流又懂营销的紧缺人才，弥补我国物流企业发展之不足。注：本表应用WORD文档打印，格不足时可增页各章（项目）首页章次第5章名称物流企业定价策略本部分在课程中的地位作用Price是市场营销组合之一，本章是课程的核心内容之一教学目标知识目标定价因素、定价目标、定价方法、定价技巧等能力目标定价方法与技巧素质目标初步具备对物流市场变化的敏感性并具有对价格进行相关分析的职业素养主要内容第一节/任务一物流产品定价原理第

4、二节/任务二物流产品定价方法第三节/任务三物流产品定价技巧教学重点定价方法、技巧教学难点定价方法、技巧主要策略案例讲解与理论讲授相结合，市场营销组合综合实训考核要点定价方法与技巧授课单元单元名称物流企业定价策略授课地点教室授课班级物流101物流104授课时间10月31日11月3日10月31日11月2日月日课程类型理论课（√）；讨论课（）；实验课（）；实训课（）；习题课（）；其它教学目标了解定价影响因素；掌握定价方法；掌握定价技巧重难点分析重点定价方法与技巧解决措施课堂讲授与案例结合难点定价方法与技巧解决措施课堂讲授与案

5、例结合教学方法讲授（√）；讨论（）；实训（）；讲练结合（）；其它教学手段多媒体（√）；网络信息技术（）；第二课堂（）；其它教学设备电脑多媒体教学过程设计教学环节教学内容教学策略（方法/手段/措施）时长（分钟）定价原理影响因素、目标、意义讲授、提问40定价方法三种导向定价方法讲授、案例、提问60定价技巧新产品定价、定价技巧、价格调整讲解、案例、提问60作业与思考课后习题课后小结接近学生生活的市场营销实例能够提高学生理解和兴趣注：本表为一课一页。各章（项目）首页章次第6章名称物流企业促销策略本部分在课程中的地位作用Prom

6、otion是市场营销组合之一，本章是课程的核心内容之一教学目标知识目标人员推销、广告、营业推广、公共关系等能力目标营销沟通能力素质目标正确认识和分析各种市场营销沟通手段的基本营销素养主要内容第一节/任务一物流企业促销与促销组合第二节/任务二物流人员推销第三节/任务三物流广告第四节/任务四物流营业推广第五节/任务五物流公共关系第六节/任务六物流企业识别系统教学重点促销手段教学难点营业推广、公共关系主要策略案例讲解与理论讲授相结合，市场营销组合综合实训考核要点推销、广告、营业推广、公共关系授课单元单元名称物流企业促销策略授

7、课地点教室授课班级物流101物流104授课时间11月21日11月24日11月21日11月23日月日课程类型理论课（√）；讨论课（）；实验课（）；实训课（）；习题课（）；其它教学目标理解促销本质；掌握促销策略组合内容；掌握促销四种手段；理解企业识别重难点分析重点4种促销手段解决措施课堂讲授与案例结合难点营业推广、公共关系解决措施课堂讲授与案例结合教学方法讲授（√）；讨论（）；实训（）；讲练结合（）；其它教学手段多媒体（√）；网络信息技术（）；第二课堂（）；其它教学设备电脑多媒体教学过程设计教学环节教学内容教学策略（方法/

8、手段/措施）时长（分钟）促销与促销组合含义、目标、策略讲授、提问20促销手段4促销方法讲授、案例、提问110企业识别概念、表现、策略讲解、案例、提问30作业与思考课后习题课后小结注：本表为一课一页。各章（项目）首页章次第7章名称物流分销渠道策略本部分在课程中的地位作用Place是市场营销组合之一，本章是课程的核心内容之一教学目标知