智惠安享话术剖析ppt课件.ppt

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1、智惠安享年金保险（分红型）2012.12一、产品开口话术二、智惠再学习三、红利演示表销售法课程内容业务员：张老板，您好！好久不见，看您的气色是越来越好，人是越活越精神咧！客户：哪里，哪里，你可真是会说话！业务员：今天来呢是告诉您一个特大好消息客户：什么好消息啊？？业务员：我们太平洋保险公司自1991年成立至今一直秉承“推动和实现可持续的价值增长”的经营理念。今年恰巧是公司成立二十周年华诞，借助公司司庆之际将公司二十年的经营成果与广大新老客户进行分享，您是我最好的朋友（或最支持我的优质客户）知道了这个好消息我就第一时间来告诉你客户

2、：呵呵，那你今天是来给我送礼来了业务员：是啊，这次客户回馈是以产品为载体的方式进行分享，这个产品就是我们公司最新推出的智慧安享理财计划。第一步：寻找和客户开口的理由→公司经营理念您觉得产品讲解复杂吗？智慧安享年金保险（分红型）这是一个什么险？一次投入，两个账户，三大功能一份投入智惠安享两个账户现金账户保障账户三个功能挣得了钱留得住钱一辈子有钱客户：啊，这样啊，你不会是来让我买保险吧！业务员：这个你放心，绝对不会强行让你买保险，只是这次回馈机会非常难得，一旦错过就非常可惜了，占用五分钟时间跟你介绍一下。客户：嗯，那好吧！业务员：简

3、单的讲这个计划就是一份投入，两个账户，三大功能。当您激活智惠账户之后，立刻拥有两个账户，一个是累积红利加生存给付累积账记的现金账户，一个是享有保障功能的保障账户，这两个账户拥有以下三大功能：第一，保住您现在的钱，第二，挣到您将来的钱，最最重要的是让您一辈子都有钱花，很好吧？（备注：边讲边画框框）客户：嗯，听起来还不错！第二步：讲述智惠密码→画图三步法怎么交钱？交费期间：趸交、3年、5年、10年、20年交;保险费：1000元/份最起低10000元投保交钱的资格投保人年龄须0周岁—55周岁被保险人投保年龄为0岁（出生且出院满30天）

4、至55周岁（含）您觉得红利演示表容易讲解吗？如何让红利演示表成为销售利器？一起来复习一下基本使用法投保示例——需求分析选择了“智惠安享”10年交费计划，自己为投保人，儿子为被保险人，投保50份，每年交费50,000元。客户档案王太太，40岁，儿子阳阳8岁需求分析需求侧重计划选择对孩子的长期财务规划自己和丈夫均事业有成，也有相对充足的保险保障，想让儿子拥有较高的人生起点，在实现梦想过程中减少后顾之忧。年龄保障账户现金账户身故保险金全残年金年度红利累积红利年金生存给付累积账户祝寿金85000014448356356144481466

5、517500000722478954353872249252421500000722481118258272241343593050000072248679193122722424869735500000722490532711077224326661605000007224116869000587224912731696601247224135051353951722418094505000008015257472243263191901272242597225991149247224221834352617224473569

6、41阳阳从投保开始就拥有了两个账户，一个是保障账户，另一个是现金账户投保示例说明:红利按中档预计;生存给付累积利率按3%预计一辈子有钱保值：管住钱增值：挣到钱业务员：您看我这里有一份为王太太设计的计划书，她家孩子8岁，存入5万开通智惠账户之后，立刻拥有两个账户，一个是现金账户，王太太将钱一存进去，马上可领取7224元年金，年年领取，直到终身，也就是我们刚才所讲的一辈子有钱花，还有王太太将孩子每年的累积红利和生存给付累账户不领取，在她孩子22岁时智惠现金账户已复利增值到22万多了，可以取出来做为她孩子的出国留学费用的补充，要取多少

7、根据需要，取了以后还会年年返还，也就是刚刚所讲的挣到您将来的钱，到她孩子70岁的时候，还可以将智惠现金账户里的50万元祝寿金一次性取走，做为孩子的生日礼物，可以说这是一份不花钱的保险，取了以后依然会年年返还，时间越长赚得越多，这就是我们所讲的管住您的钱，还有一个保障账户，若王太太的孩子一旦不不幸全残，公司将每年给他双倍的年金给付，让孩子不用担心将来的生活费用来源，最最重要的是，只要在孩子有生之年这两个账户终身有效，真正实现一辈子都有钱花，怎么样！很不错吧。客户：不会吧，有点不相信，真有那么好还用你们在外面这么宣传啊业务员：呵呵！

8、一来的时候我就跟您说了，这是公司刚刚推出来的客户回馈的优惠产品，不是每个客户都有资格的。哎哟，时间到了，这会我约了个好朋友送计划书给他，我得走了。对了，小军是08年几月的，我回去做份计划来给您看看客户：哦，也行，他是08年8月8日生的业务员：嗯，那好的，我今天回