营销人员赞美实战训练ppt课件.ppt

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1、营销人员赞美实战训练赞美是畅销全球的通行证赞美是敲开朋友心扉最直接的钥匙赞美就是PMP赞美赞美他人口留余香赞美没有人能够拒绝他人的赞美即使明知不过是一种礼貌即使明知言过其实内心还是飘飘然……赞美境界赞美敌人敌人于是成为朋友；鼓励朋友朋友于是成为手足！赞美技巧(训练)1.发自内心2.保持微笑3.突出特点4.避免雷同；5.公开场合,高声表达6.赞美别人赞美不到的地方赞美的范围:工作能力、职业、个性、爱好、习惯、品德、学识、家庭、容貌、宗教.情理之中,预料之外如何赞美顾客的13把小李飞刀赞美的具体化，是所有飞刀的基础，要同其他飞刀结合使用，才显得功力的强

2、大。一千遍的你真漂亮，不如说她象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多，正如大话西游中经典之句，“如果让我加上一个时间，那就是一万年“。第一把，赞美具体化第二把，从否定到肯定的评价我很少佩服别人，你是个例外我一生只佩服两个人，一个是＊＊＊一个是你第三把，见到听到别人得意的事，一定要停下所有的事情，去赞美如果一个人给你看了他小孩的相片，那么一定要夸小孩，你无声的放回去，别人会很不高兴的。名片问题，名片是一个人成功的写照，有三个方面可以夸。第四把，主动同别人打招呼打招呼背后的含义是我的眼中只有你。第五把，适度指出别人的变化这种意义是你在我心目中很重要，

3、我很在乎你的变化，否则的意义是我瞧不上你，我不在乎你。如穿了一件新衣服，就夸吧反思1．多长时间你没有夸你的老婆了？2．多长时间你没有鼓励你的老公了？3．多长时间你没有鼓励你的小孩了？4．多长时间你没有夸你的父母了？5．多长时间你没有赞美你的同事了？6．多长时间你没有赞美你的领导了？第六把．与自已做对比通常情况下，一般人是很难贬低自已，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚第七把．逐渐增强的评价情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧第八把．似否定实肯定的赞美当年文化大革命时，贴周恩来

4、的大字报，其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来，这是因为那张大字报上大意是：请总理珍惜身体，他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显的似否定实肯定案例。据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属此类第九把．信任刺激此飞刀的经典之语为，“只有你．．．．，能帮我．．．．能做成．．．．”此法据考证，毛主席最为娴熟谁敢横刀立马，唯我彭大将军长征中派刘伯承过乌江，说的是因为刘是四川的一条龙，他肯定过的去派林彪去东北，也是此招，让小林子短短两年，把几万人发展成100的大军。替他解放了大部分的中国（四野功劳最大）第十把．给对方有期待的评价一个结论是如果你夸美女美，那么

5、她不会有太多的感触，因为大家都这么说她。不要夸丑女美漂亮，夸丑女是虚伪。要夸长相一般的女孩漂亮，她会喜欢。间接夸人的小技巧：A．传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到这双方的好感。一个典型的例子就是，王总，这此去山东，他们刘主任对你的评价特别高。B．当着被夸人的面，对第三者赞美，说者有心，听者也会有意，Ｃ．当着被夸人的面，对第三者赞美，说者有心，听者也会有意，谁又会说你是多管闲事呢，顶多是一个似怒非怒的话语罢了。第十一把．当一个捧人的角色第十二把,重视对方第十二把．记住对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方一惊奇！第十三把．了解

6、别人的兴趣与爱好投其所好原理：我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。如何判断什么是对方感兴趣的话题对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等对方的话变多，声调变高等赞美语很好很不错太好了太出色了你真的了不起赞美话术小孩——聪明伶俐、活泼可爱，很懂事，象个小大人老人——德高望重、精神抖擞、面色红润、真有福气男人——家庭顶梁柱、事业有成、有责任心、有爱心女人——温柔贤惠、里外一把手赞美身体某一部位头发——头发硬有主意、发型有个性、发质好有光泽说明身体好眼睛——大眼睛会说话，小眼睛聚光；（带眼镜）学问深，度数越高，学问越深鼻子——鼻子

7、高挺一帆风顺；鼻子翘好运到嘴巴——大嘴巴有吃福、小嘴巴有财运；厚嘴唇实在、薄嘴唇会说话皮肤——黑健康、白漂亮、细嫩、光洁、会保养显年轻身材——男人魁梧，女人小巧、匀称、丰满赞美的力量帮助他人认识自己帮助他人喜欢自己帮助他人拥有自信让他人学会感谢和赞美激发他人奋发向上的动力让他爱自己，觉得自己是一个有价值的人让你有给予的自豪感……成功秘籍微笑打先锋倾听第一招赞美走天下人品做后盾人与人在搭“心桥”之前,需先搭一座“语桥”;树立正确心态,透过赞美,让你我更快乐,感染这一气氛,经营我们自己的人脉资产.赞美训练赞美生活化；赞美习惯化！