联合麦田推广(黑弧奥美作品)ppt课件.ppt

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1、联合·麦田2008年传播推广细化方案联合·麦田项目组传播阶段产品导入期市场培养期销售期传播策略安排一反常规，通过“what’s麦田”设疑，引出目标客户心中的好奇心，从而关注联合·麦田。达到“入市”亮眼的效果。开盘前，在情感基础上进行产品解析，让目标客户深入了解联合·麦田项目，激发其购买欲。开盘后产品强化，维护热销销售节奏,达成快速完成销售任务。第一阶段形象导入第二阶段蓄水第三阶段销售期12月底(项目开工)6月底具备预售条件08年5月房交会08年度传播节奏10月－12月9月底销售中心开放建议开盘3月底(

2、市区展示中心开放)开始对上一阶段的设疑从“爱情”、“事业”、“家庭”等方面进行解惑，碰撞目标客户的情感神经，从而产生共鸣，牢牢记住我们的联合·麦田。阶段主题寻找麦田每个人心中都有自己的麦田守住自己的麦田年度传播推广细化节点排布推广阶段客户积累计划6月底具备预售条件传播渠道第一阶段形象导入第二阶段蓄水期3月底展示中心对外开放5月16—19日房交会累积客户150组累积客户500组3月4月What’s麦田接触点：户外：长期网络：BLOG报广：杭州日报、都市快报杂志：精致生活短信：世纪新筑业主、客户展示中心每

3、个人心中都有自己的麦田接触点：户外：长期、短期报广：杭州日报、都市快报杂志：精致生活、楼市网络：透明售房网、BLOG、QQ群直投：DM房交会据第二阶段5月份客户累积量分析后另行提供5月6月——7月联合·麦田08年3—5月具体执行计划表月份营销任务推广手段版面/对象日期推广主题/信息市场价格（万元）营销费用（万元）3月项目入市准备户外长期What’麦田6（60按10个月分摊）6网络blog0展示中心对外开放4月展示中心对外接待，客户登记试水（预计接待客户150组）户外长期What’麦田6（60按10个月

4、分摊）37.28报广杭州日报整版1p30日周三What’麦田30都市快报半版1p30日周三What’麦田杂志精致生活目录第一右手页What’麦田展示中心对外接待1.08（大客户协议10万）软文2P网络blog展示中心对外接待0短信世纪新筑业主、客户展示中心开放展示中心对外接待0.25月通过媒体集中投放和房交会，完成蓄水第一波高峰（预计接待登记客户500组）户外长期What’麦田6（60按10个月分摊）100.93短期他和她的故事30阅报栏What’麦田报广杭州日报¼版5p14日周三每个人心中都有自己麦

5、田35都市快报半版1p15日周四每个人心中都有自己麦田杂志精致生活封面1pWhat’麦田2.43（大客户协议10万）软文3p每个人心中都有自己麦田楼市封底1pWhat’麦田7网络透明售房悬浮广告1.5blog房交会信息0QQ0直投DM定向投递一次7日周三每个人心中都有自己麦田4房交会每个人心中都有自己麦田15推广时间3—4月推广任务：营销任务：1、吸引目标客户关注联合·麦田项目；2、增加展示中心客户到访量。推广阶段：1、项目入市，展示中心正式对外开放；2、完成销售人员接待培训；3、完成客户积累150组

6、形象导入期展示中心对外开放推广主题What’s麦田接触点户外——长期网络——BLOG报广——杭州日报、都市快报杂志——精致生活短信——联合世纪新筑业主、客户展示中心——背投动画、销售员创作表现杭州日报整版4月30日周三都市快报半版4月30日周三精致生活目录第一右手页精致生活内页1（软文）精致生活内页2（软文）联合·麦田BLOG守住你的麦田首页我的所有文章我的文章分类麦田文化衫麦田抽屉那些时候，那些玩伴，那些事情，回忆就像打开了关不上的抽屉。短信短信对象：联合世纪新筑业主、客户短信内容：联合·麦田项目信

7、息联合·麦田展示中心对外开放投放时间：3月底，展示中心开放对象选择原因：1、节省投入，充分利用和挖掘现有资源；2、通过小范围试水接待的过程，对销售接待进行查漏补缺，为房交会第一波客户高峰做好充分接待准备。推广时间5月推广任务：营销任务：1、房交会项目展示包装2、充分利用媒介渠道，完成项目短期内的集中亮相;2、引导目标客户前往房交会展区了解项目信息。推广阶段：1、5月中旬房交会项目展示和客户接待；2、面对入市第一波蓄水高峰，完成500组客户积累；3、收集客户的反馈信息，为下阶段工作做准备蓄水期房交会推广

8、主题每个人心中都有自己的麦田接触点房交会户外——长期、短期、阅报栏报广——杭州日报、都市快报杂志——精致生活、楼市网络——透明售房网、BLoG、QQ（新建）直投——DM创作表现报广杭州日报：硬广1/4版，5P连载都市快报：硬广半版杭州日报1/4版连载5月14日周三杭州日报1/4版连载5月14日周三杭州日报1/4版连载5月14日周三都市快报半版5月15日周四杂志精致生活：楼市：封面1P内页（软文）3P封底1P精致生活封面精致生活内页1（软文）精致生活内页2