美容院促销ppt课件.ppt

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1、终端促销疯狂激励，我们能力无限疯狂行动，顾客为之感动主讲：杨飞60、70、80年代随随便便开家美容院就能赚钱现在美容院遍地开花，竟争激烈90、10年代美容院，是否能生存，并且发展关键在于，美容院是否有足够的人优秀的具有服务能力的美容师优秀的具有消费能力的顾客扩大美容院的知名度？培养优秀的美容师？找到最优质的顾客？快速让美容院盈利吗？您是否想终端促销让思想变成现实终端促销这只是一种模式，让美容院走向标准化，人性化，科技化的模式，可复制但不可抄袭的成功模式，它不仅是一种方法更是一种工作态度。从现在开始，你们学到的只是一种方法，请用你们睿智的大脑去反思。请不要试着

2、把成功交给别人，你要做的就是反复思考，疯狂行动。终端促销之精华疯狂激励，我们能力无限！！！疯狂行动，顾客为之感动！！！温馨提示：从此以后，我们再也不要认为，促销就是简单的搞活动，打打折，送送礼品之类的。终端促销模式启动中······终端促销——八步骤一、确定促销主题（明确有创意）促销主题一定要明确，让人一听就懂，有创意，让人有好奇的感觉。比如：100元建立最牛人际关系感恩回馈大礼包找100个漂亮女人美丽初夏之体验走入女人内心身处温馨提示：尽量避免使用一些卖场促销主题，如：买一送一、买满500送50、凭会员卡打8折。二、确定促销目标（有目标才会有动力）三、建立奖

3、励机制（重赏之下必有勇夫）任何游戏都有规则，重赏之下必有勇夫，我们注意的不是个人能力而是团队合作能力。奖励机制：◎每人卖出一张感恩卡，提成15%，如：一天卖出100张，100×100×15%=1500元◎当天总冠军团队除了拿自己的提成之外还可以获得：当天票数总额×10%×50%。比如当天卖出总票为200张，200×100=20000元，20000×10%×50%=1000元。四、激励员工大会（制定个人目标、心动不如行动）你的美容师每天都唱着歌搞卫生吗？你的美容师每天都对顾客真诚的微笑吗？你的美容师每天都激情的分享胜利果实吗？如果还没有，那肯定是你的错！请马上行

4、动吧，把激情带给你的美容师！游戏：激励员工大PK游戏规则：1、分两组，每组选队长、定队名、队呼（5分钟）2、每组队员必须做3分钟演讲，内容不限，要求在3分钟内调动美容师的激情。五、拓客员工培训（要致富，背话术）话述之一：电话预约亲爱的姐，昨天我接受了一个非常寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的人，老师让我把最需要感谢的十个人找出来，我当时一下子就想到了您，以前从来没有勇气当面对您说出我的真实感受，真的感谢您，很爱您。希望您能给我一个当面表达的机会来感谢您。姐，您看什么上午还是下午方便，我要把一份祝福和礼物当面送给您。六、重新分类顾客ABCD顾客分类标准——

5、请以来店次数、人际关系、性格、职业等因素重新分类顾类。来店次数人际关系职业性格A每月来2—3次以上者亲朋好友大部分都是有钱有房有车，创业者艺人、创业者、直销者、保险顾问、老师、妇协等开朗大方，为人正直，重义气，讲感情，懂感恩B每月来1次以上者亲朋好友大部分中高层管理，企业单位者经理、主管、业务员、银行客服、地产客服等开朗大方，无拘束，有主观意识C每2月来1次者亲朋好友大部分是普通白领，工薪阶层家庭主妇、普通工作者等固执主观，性格一般D每3月来1次者亲朋好友普通职业者学生、民工等以自我为中心者，性格差七、列出48小时内工作表时间工作内容8—9点员工激励大会9—2

6、0点送感恩卡20—21点当天总结会8—9点员工激励大会9—20点送感恩卡20—21点庆功宴八、准备拓客所需物品前期物料准备：1、感恩卡500到1000份2、横幅1条（如：”超级美丽天使“联名评选活动正在进行时）3、宣传X展架2个培训当天物料：1、培训会场、投影仪、话筒、音响、相机/摄像机2、水晶奖杯2个（冠军和亚军）3、鲜花100-200支、鲜花4束4、笔、笔记本、收据（确定人手一份）5、蓝丝带几卷、公司宣传资料、资料袋6、预定庆功宣，准备物品（投影、话筒、音响、相机、奖杯、鲜花）48小时疯狂拓客系统激情体验明天更精彩······48小时疯狂拓客细节···

7、···４８小时表8—9激励大会1、调动气氛，提高积极性（10分）2、说明拓客48小时，活动内容3、说明奖罚机制，让每位美容师定目标4、把奖励的物品准备好：奖杯、金钱、证书5、分组，分队，确定地点9—20送感恩卡1、2人一组出发，携带好所有物品：100感恩卡、收据、美容院介绍信、工作证，工作服等2、每小时报票，以打电话形式，每报入一张就发短信鼓劲其他伙伴3、不断的加油鼓劲，不达目标不吃晚饭20＿21当天总结1、直接发现金奖，以及冠军奖，不完成者当面罚2、上台分享成功经历，每个人必分享3、感谢安慰以及鼓劲，明天还有一天，一定要努力加油8—9激励大会1、员工再次激励

8、，再次强调完成目标2、鼓励她们,第一天