分析IBM的战略转变.doc

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1、分析IBM的战略转变IBM作为一家百年企业，在这个经济活跃、优胜劣汰的社会市场上，仍能在IT业中占着大额份量，把同业大多数竞争者甩在身后，走向了世界的前端。而IBM早在1978年就打开了中国的市场，一直积极却不失严谨地推进在中国的发展。初期，IBM学习中国市场的运作规则，然后琢磨出了“整合”战略，即让供应链采取全球化，采购的中心业转移到了深圳。而同时，IBM也为使自己区别于其他竞争对手的产品，而保持自身的独特性。如，鼓励创新，开发新功能；或者追求高质量，功能、设计、品牌、包装、服务等都优于竞争对手。IBM也走上了电子商务的道路，并实现了从硬件厂商到“软件+硬件”的转型。而在21世纪初

2、，因为电子商务的市场过度膨胀，反而是实店经营被忽视而逐渐衰退，导致了互联网泡沫的破灭。正是此时，IBM适时提出了电子商务随需应变的战略。IBM收购普华永道咨询公司，剥离了PC业务（个人电脑业务，生产台式电脑和笔记本电脑），并将PC部门卖给联想（包括ThinkPad的品牌）；同时收购了很多家软件公司，全面转向服务。力求通过打包齐全的软件产品，向客户提供从战略咨询到解决方案的一体化服务，即实现了“软件+硬件+服务”的转型。而到现在，“智慧星球”的提出，将IT产业下一阶段的任务确立为把新一代IT技术充分运用到各行各业之中，即把感应器嵌入和装备到电网、铁路、公路、建筑、供水系统、大坝、管道等

3、各种物体中，并且被普遍连接，形成所谓“物联网”。并通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。“智慧星球”战略结合了时下最流行的“绿色”、“环保”、“节能减排”和“降低监管风险”等理念，使IBM逐渐演变为一个关注“企业、环境、地球、人”的公司。在罗睿兰接手后，她也积极地促成IBM的改变。向云迈进；卖掉X86；OpenPower联手中国伙伴；与苹果合作，进军移动领域；倒贴15亿美元卖掉芯片制造业务；牵手Twitter，通过沃森进行大数据分析，提供行业应用和服务等等。而这些举措正在显现积极效果。根据2015年的IBM战略路线，云计算、大数据分析和智慧星球的解

4、决方案将是主要关注领域。罗睿兰表示：“我们在转型过程中取得了显著进步，IBM的业务继续向更高价值领域转移，投资和定位长远目标。在2014年，我们将IBM专注于更高价值的硬件组合，在CAMSS（云计算、大数据分析、移动、信息安全和社交商务）等方面实现强劲的增长目标。在2014年，这些策略性增长达250亿美元，占营业收入的27%。”然而转型并不是一蹴而就的，是需要潜移默化的，追求可持续发展。IBM仍要保持积极且谨慎的态度，向更前端进发！