预付卡相关知识.doc

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1、1、预付卡现状从央行2013年7月颁发27张第三方支付业务许可证为止，目前全国获得支付业务许可的机构已经达到250家，获得预付卡发行与受理资质范围的机构高达160家，而获得全国范围的业务许可的只有资和信、开联通、裕福网络、盛付通、渤海易生、海南新生、壹卡会等屈指可数的7家；仅有21家左右是跨区域发行范围，剩下的120多家基本都是单个省市的发行范围。2、预付卡利润分析预付卡行业利润分析：若以年发行4亿人民币计算，备付金沉淀40%，刷卡费率1.5%，沉淀资金银行收益5%为模型，费率收入为400000000*0.6*0.015=36

2、0万，备付金沉淀收益为400000000*0.4*0.05=800万，合计毛收益为1160万，按照预付卡销售行业提成为1.5%计算，提成开支为400000000*0.015=600万。那么预付卡发行与受理行业的毛利润则为560万。还没有扣除人员成本、设备成本、办公成本、营销成本等。若单位为100人的规模，平均人员年成本(薪资福利)为5万元，那么成本年费用为500万，大家想想看，利润在哪里?企业如何生存?从业务本身看，只有提高销售业绩，提高刷卡费率，降低业务提成，降低人力成本，才能提高净利润。据调查，预付卡机构收入来源主要包括发

3、卡手续费收入、交易手续费收入和预付资金收益等。收入计算公式如下：收入r=发卡手续费收入+交易手续费收入+预付资金收益=（单张卡手续费p-单张卡成本c）*发卡量n+∑交易金额m1*交易费率f+（∑预付资金m2-∑交易金额m1）*收益率i3、预付卡的发展的建议扩大和改善使用环境，让持卡人享受更方便、更灵活的用户体验。只有让用户用得方便、用得顺手、用得舒服，感觉实惠，他们才能更忠诚，才能更愿意主动。预付卡业务的生存环境中重要一部分是企业的福利，若要想提升发卡规模，必须要在当地的企业市场中深挖，大型企业及有些特殊行业的福利市场很大。打

4、造一个行业链或商圈，发行行业卡或商圈卡，以一个或几个相互匹配配套的行业形成规模性的行业卡，或者以一定范围内的商业圈融合多行业商户打造商圈卡，例如餐饮卡、K歌卡，黄龙商圈卡、四季青卡、农都市场卡等。做行业卡及商圈卡，必须要融合会员权益、折扣权益、叠加预付卡的会员、优惠、积分等功能，更重要的是要避免让对方觉得不是在冲击他们自己的会员卡体系，而是为他们增加顾客，为他们提升营业业绩。若做这方面的拓展，在有条件的基础上，要尽力做到和商户的会员系统对接，还要避免商户担忧挖掘他们的会员体系。这方面的拓展，必须要有大量的用户做积累，然后协助商

5、家做活动、策划、推广、精准营销、数据分析，以增值服务、附加值作为商户的诱惑点。预付卡特约商户的O2O或移动POS业务，从互联网发展的趋势及人性消费心理分析，若能减少人的工作量，满足懒人惰性心理，则能增加消费频率及顾客粘性。大名鼎鼎的大润发都要发力电子商务，以配送方式减少顾客的劳动量出行量。从餐饮行业的配送、日常用品的配送，社区便利店的配送，到4S维修的配送，以及单位企业的饮水咖啡的配送，都是减轻用户劳动，让顾客有种上帝的优越感，提高用户满意度和粘性。手机APP的预付卡应用移动化，便民应用的移动化、灵活化、快捷化，一油二费三缴四

6、票（加油、手机费、电话费、水费、电费、煤气费、汽车票、火车票、飞机票、电影票）若能全部打通，则是非常有潜力的直接应用。支付行业、特别预付卡行业，利润更在业务之外，要以金融的策略、资金运作的手法，以发卡量、资金沉淀为基础，站在更高的战略规划上，增值收益，而不能仅仅靠备付金沉淀收益、刷卡费率等作为主要收益来源，要有大金融战略布局。目前，预付卡机构主要包括三种模式：仅发行预付卡、仅受理预付卡、同时发行和受理预付卡。仅发行预付卡是指机构自己发行预付卡，但不具有业务处理系统，由其他机构提供预付卡受理服务；仅受理预付卡是指机构自己不发行预

7、付卡，仅为其他机构发行的预付卡提供受理服务；同时发行和受理预付卡是指机构自己发行预付卡且提供预付卡受理服务。