第三章 战略选择(总体战略、竞争战略)ppt课件.ppt

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1、第三章战略选择之总体战略按企业规模分类企业战略的分类企业战略按企业性质分类按资本结构分类按开发方向分类发展战略、稳定战略、收缩战略大型企业战略、中小型企业战略国营企业战略、民营企业战略合资企业战略、独资企业战略…..补充：工业企业划分标准●大企业和中小企业的分界线为“2、3、4”□职工人数在2000人以下□销售额在3亿元以下□资产总额在4亿元以下注：以上数据的下限是中小企业的划分标准●中型企业和小型企业的分界线为“3、3、4”□职工人数在300人以上□销售额在3000万元以上□资产总额在4000万元以上注：以上数据的上限是中型企业的划分标准。小型工业企业占全部企业的91.

2、8%。◆一体化战略◆密集型战略◆多元化战略发展战略◆紧缩与集中战略◆转向战略◆放弃战略收缩战略◆风险性大◆简单了解稳定战略●重点：按战略开发方向分类战略选择的基本准则基本准则之一扬长避短趋利避害企业分析思路如何？内部条件分析确认企业优势和劣势战略取向内部原则扬长避短发挥优势回避不足战略选择准则外部环境分析识别潜在机会潜在风险如何抓住机会趋利避害如何防范风险战略选择准则战略选择的基本准则基本准则之二通过战略投资和整体性运作持续提高核心竞争力企业如何考虑？（四个方面）一、战略要突出企业战略投资方向战略投资特征——方向性和持久性依据战略定位，紧密结合长期打算和短期目标二、加强整

3、体运作战略实施——全员、全过程、结构性概念企业是一个有机整体，战略管理一项重要任务就是整合企业经营管理活动。三、动态管理企业核心竞争力优势劣势持续动态变化，非一成不变动态战略管理思想就是持续寻求革命性创新：颠覆行业规则——消灭对手原有优势——超越龙头老大。合理定位规避竞争求得更高利益打击压制战胜对手化竞争为合作共同推动产业发展竞争第一境界竞争第二境界竞争最高境界四、战略要有效应对市场竞争总体战略—发展战略发展战略一体化战略原料供应商生产厂商产品经销商生产厂商A生产厂商B纵向一体化战略横向一体化战略企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度

4、和广度，扩大经营规模实现企业增长密集型战略产品-市场战略组合市场渗透市场开发产品开发增加产品使用频率打入新市场开发新产品多元化战略参见专题部分企业多元化战略总体战略专题20世纪70年代，多元化战略被工业发达国家的企业普遍采用，据统计:1970年美国最大500家工业公司中有94%的公司采取多元化经营战略；日本制造业中有74.7%的企业，商业、服务业中有58.7%的企业实施了多元化战略；我国企业在90年代前后也开始推行多元化战略。引子一、企业多元化战略的概念及类型●企业多元化战略的概念多元化战略是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本经济用途不

5、同的产品和服务的战略。●多元化战略的诱因外部因素：市场容量的有限性；市场需求的多样性和不确定性；市场的集中度；政府反垄断政策等。内部因素：剩余资源的利用；缩小目标差距；垂直一体化发展中的不平衡等。●企业多元化战略的类型1、按产品组合的特点分类①单一产品战略：属于低度多元化战略，即95％以上的销售额来自企业同一产品。②优势（主导）产品战略：属于低度多元化战略，即70—95％以上的销售额来自企业优势产品。③技术相关产品战略：属于中等程度多元化战略，即70％以上的销售额来自不同产品，且各产品之间在技术方面是密切相关的。④市场相关产品战略：属于中等程度多元化战略，即70％以上的销

6、售额来自不同产品，且各产品之间在市场方面是密切相关的。⑤市场技术相关产品战略：属于中等程度多元化战略，即70％以上的销售额来自不同产品，且各产品之间在技术和市场方面是密切相关的。⑥非相关产品战略：属于高度多元化战略，即70％以上的销售额来自不同产品，且各产品之间没有任何联系。2、按产品间相关程度分类①相关多元化战略相关多元化战略是指进入与公司现有业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。②非相关多元化战略非相关多元化战略是指进入有着确定和有吸引力的财务收益的新行业和新业务，这些新的业务与公司现有业务之间无任何关系。二、企业多元化战略的利弊分析多元化战略的优点□协同效应□分散

7、风险□增强市场竞争力□利用未被利用的资源□有利于企业持续增长多元化战略的缺点□来自原产业风险□新业务面临新风险□分散企业资源□内部经营整合风险□产业退出风险三、多元化战略的选择选择多元化战略的原则行业技术特征前提规模行业生命周期呈收敛型—专业化战略呈发散型—多元化战略要有剩余资源市场经济发达程度要与多角化经营规模起点相一致幼稚期、成长期—专业化战略衰退期—多元化战略成熟期—专业化或多元化战略中国企业多元化战略的失败案例案例一：太阳神的多元化战略1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由