哈尔滨华联超市招商计划.docx

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1、华联超市招商计划一、招商思路以狙击手的模式，采取点对点与目标客户进行深度沟通。二、招商原则质优价廉，平等互利，携手共赢。三、招商渠道（一）走访针对哈市及外阜地区各目标客户上门进行计划性点对点招商。（二）展台人员密集指定地点布展，搭建临时招商办公处。（三）媒体广告电台、报纸、车体、宣传单、商业资讯及固定广告位。（四）网络宣传58同城、赶集网、商业招商网站。（五）推介会以宴请方式集合目标客户指定时间、地点，对企业及项目未来雄伟发展方向、规划、愿景进行强有力的灌输，现场签约。四、目标客户群体（一）哈市及临边各市大超经销商、供货商及生产厂家（

2、重点）。（二）哈市及外阜各专业市场快消品批发商（三）哈市地区各门店快消品经销商（四）互联网快消品经营业主（五）哈市地区加工食品经营业主五、招商品项商品大类商品中类商品小类序号名称名称名称名称名称1包装食品休闲食品膨化食品干果炒货果脯蜜饯肉脯食品鱼片饼干糕点饼干派类糕曲奇糖果香口胶巧克力硬糖软糖果冻冲调食品奶、豆粉麦片/餐糊茶叶夏凉饮品功能糖固体咖啡藕粉、羹营养保健品参茸滋补浓缩保健减肥食品药酒蜂产品2饮料烟酒饮料碳酸饮料饮用水茶饮/咖啡果汁功能饮料常温奶品酒类国产白酒葡萄/色酒啤酒功能酒进口酒其他烟草国产烟进口烟雪茄烟叶、丝烟具3副食

3、罐头水果罐头农产罐头畜产罐头水产罐头果酱沙拉酱调味制品调味料调味汁调味酱土产干货农产干货水产干货畜产干货酱菜酱菜腐乳4粮油速食品方便面方便粥/饭速食调理粮食类米面类杂粮类粮食制品食用油花生油调和油色拉油粟米油菜籽油宠物类宠物食品宠物用品5生鲜类畜禽类猪肉及分割猪肉加工品牛肉及分割牛肉加工品羊肉及分割羊肉及加工品禽类及分割禽类加工品水产类淡水鱼类海水鱼类虾蟹贝龟水产制品水发制品蔬果类蔬菜水果干菜熟食速食熟食制品速食制品6日配类面包主食面包西点主食面点熟食素食熟食制品豆制小菜半成品素食制品奶蛋类鲜奶发酵奶调味奶奶油乳酪蛋品类冻品类速冻面点

4、微波食品肉类制品水产制品蔬菜制品冰棒雪糕保鲜果汁鲜果汁鲜菜汁7散装加工散货食品散装蜜饯散装干果散装糖果散装干货散装茶叶散装糕点散装粮散装油自制加工面包西点主食面点熟食制品素食制品半成品8文体办公文化办公文具纸张本册档案用品办公器材通讯器材工艺/礼品相册相架体育娱乐娱乐用品球类球具运动器材健身器材保健器械图书音像图书类期刊杂志音像制品影像制品玩具类塑料玩具布绒玩具拼装玩具电动玩具仿真玩具童车同床益智玩具9五金家电五金交电自行车配件灯具照明电工电料家用五金汽摩用品维修工具视听家电电视影碟机音响随身听游戏机电脑摄像机附助器材大家电冰箱冰柜洗

5、衣机空调精品小家电热水器灶具油烟机饮水机微波炉10家居百货家居用品家用厨具餐具茶具不锈钢制品搪铝制品玻璃制品塑料制品家用耗品家用杂品休闲用品拼装家具竹木藤具室内装饰雨具伞具工艺盆栽箱包皮具成人箱包学生包旅行箱包休闲包钥匙/钱包11洗涤日化个人洁护洗浴用品洗发用品美发护发美容化妆润护品个人洁护功能液/皂婴幼用品家用清洁洗衣粉衣物护理居室清洁剂厨房清洁剂浴厕清洁剂皮革养护剂洗衣皂家用纸品类餐/面/湿巾卫生巾护垫家用卷纸成人保健一次性用品杀虫芳香类杀虫片/剂杀虫器/具防虫用品芳香剂除湿用品12针纺服饰床上用品寝具套件床单被罩床垫枕头夏凉用具

6、被/褥/枕/垫家装布艺针棉织品男内衣/裤女内衣/裤男/女睡衣男袜女袜毛巾浴巾儿童内衣童袜服装服饰男式服装女式服装儿童服装衬衫御寒外套应季时装毛衣毛裤皮带领带鞋帽类男式皮鞋女式皮鞋童鞋拖鞋旅游鞋便鞋休闲鞋功能鞋具五、招商周期及工作目标（一）调研、摸底（8.5—8.11）完成全市各大超市经销商合作方式、租金扣点费用明细、经营状况、盈亏利分析调研。（二）走访（8.13—9.3）1、完成任务目标1:5的经销商资源储备工作。2、完成大客户及重点品项客户邀约洽谈。（三）一次邀约、走访（9.4—9.20）1、完成全部品类经销商一次邀约及洽谈。2、完

7、成1:2的缺失品类资源储备工作。3、完成任务目标大客户签约40%。（四）二次邀约、签约（9.21—10.4）一次邀约后分析商户心里，了解商户需求，对观望客户在此邀约，解决商户需求，双方达成一致。完成任务目标全品类70%签约。（五）强招期（10.5—10.15）对缺失品类商户进行深度剖析，了解商户需求，说服商户质疑点，最终达成一致。完成任务目标全品类100%签约。（六）装修期（10.16—10.31）全品类商户进场装修、布展、扑货、陈列。六、走访任务要求及大户标准（一）走访任务每人每日有效走访不少于12户，其中大客户2户。（二）走访要求

8、1、做好客户分类，建立电子版客户档案卡及数据汇总。2、每日访谈数必须是有效访谈。3、不可急于求成，详细了解客户背景情况，分析客户心理需求，阶段性、计划性洽谈。4、直接表明无意向客户也要维护关系。5、明确表明有意向客户，最