商业地产沟通执行力及招商运营管理.doc

《商业地产沟通执行力及招商运营管理.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《商业地产阳光心态沟通执行力及招商运营管理训练》（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）主讲老师:闵新闻闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效【课程背景】商业地产的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，且招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点有不尽相同的地方，在前期开发必在此领域投入更多的精力、降低未来的营运成本，才能在今后的商业地产中立足不败之地……现在很多商业地产的开发和后期的商业经营管理严重脱节，完全没有考虑到整个项目最重要的是一个持续发展和有序的经营……沃尔玛、北京东

2、方广场、上海莱富士广场、恒隆广场、深圳万象城等SHOPPINGMALL的成功，正是因为他们在商业地产设施的开发中非常重视策划（即市场定位和业态组合等），并能正确有效的进行商业地产营运管理和招商管理。他们以市场为导向，以价值创新为手段，引领未来商业地产的新一轮洗牌。各代表性商业地产运营公司的战略思维和运营模式有何变化？怎样在激烈的红海竞争中立于不败之地？纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，只有100%,没有差不多！【课程收益】通过本课

3、程的学习，您将获得如下收益：1、学会狼的精神，提升团队成员阳光心态,沟通水平和团队凝聚力战斗力。2、为您指引今后商业地产营运管理、招商管理的重点。3、与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。4、掌握从市场定位，到店铺规划，到经营诊断，提供一整套开店、经营的宝贵实战技术；【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑）【讲师简介】闵新闻导师：一、学历背景：1、上海同济大学土木工程专业（本科）2、上海交通大学营销管理专业（MB

4、A）二、职业履历：1、曾任中原地产销售总监5年2、曾任易居地产副总3年3、地产实战经验16年。4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。三、行业荣誉：1、房地产狼性营销第一人2、房地产狼人讲师团总教练3、房地产狼人大讲堂创始人四、主打课程：1、《房地产狼性冠军团队打造训练》2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》3、《房地产心智销售谈判逼定成交》4、《房地产中层管理及跨部门沟通》【培训要求】1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）2、音响、话筒、

5、投影仪具备3、准备学员名单4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、招商人员、客服、管理人员,运营人员【培训时间】实战课时2天12小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题，每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插分析。上午:心态执行力沟通技巧培训第一单元：房

6、地产狼性个人之“自知”探索训练一、我为什么要从事房地产工作？二、成为房地产行业优秀人士必须具备哪些狼性特征？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？四、参加房地产狼性团队阳光心态及执行力迫切性？分组探讨：作为一个优秀房地产职业人士，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事房地产职场过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？第二单元：房地产狼性个人之“阳光”心态训练一、房地产狼性卓越个人之专注目标、重视过程的计划心态1、渴望度2、专注度3、准备度二、房地产

7、狼性卓越个人之积极向上、正面思考的激励心态1、相信自己2、突破设限3、自我激励三、房地产狼性卓越个人之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态1、我是一切的根源2、过去不等于未来3、不是不可能，只是暂时还没有更好的方法四、房地产狼性卓越个人之永不自满、不断成长的进取心态1、谦虚自我学习2、坚持不断学习3、超人般行动力4、重复重复重复五、房地产狼性卓越个人之顽强执着、绝不言败的坚持心态1、责任承担2、没有理由3、爱和感恩案例分享：碧桂园房地产销售拓客团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享，在这个案例中你体会到一个置业顾问要成为行业中销

8、售冠军成功的秘诀有哪些？工作计划：未来我们应该如何去计划和实践，让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的冠军。第三单元：房地产狼性卓越“团队”训练一、房地产狼性卓越团队共赢精神1、房地产狼性卓越团队共赢“团队绩效”训练2、房地产狼性卓越团队共赢“激发潜能”训练3、房地产狼性卓越团队共赢“我们是我”训练二、房地产狼性卓越团队沟通精神