进出口合同的商定.ppt

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1、进出口合同的商定进出口合同的商定教学目的：通过对本章的学习，使学生了解订立国际货物买卖合同的法律步骤；合同成立的时间与合同生效的要件以及合同的形式及基本内容；熟记进出口合同履行的各个环节以及信用证项下的制单结汇。教学重点与教学难点：掌握合同订立的四个环节；掌握合同成立的时间与生效的要件；掌握主要的进出口单据。教学方法：讨论与案例教学法概述交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。通常称为谈判。在谈判中，交易双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济利益和政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而

2、在双方都感到有利的条件下达成交易。谈判的目的是协调利害冲突，实现共同利益。在国际贸易中，交易磋商是一个十分重要的环节。举凡有关交易的价格和其他交易条件，都要通过谈判确定下来，并且具有法律约束力。磋商交易磋商交易的形式口头：书面：内容：合同的主要条款程序询盘、发盘、还盘和接受其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。一、询盘Inquiry询盘（Inquiry）是交易的一方为了销售或洽购某一种商品，向另一方提出关于交易条件的询问。也即向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。在实

3、际业务中，一个潜在的买主在打算买进一种商品是，往往同时向几个场上发出询问，然后根据厂商发来的价格及其他条件进行比较，择优进入实质性谈判，即所谓“货比三家”。二、发盘Offer１．含义：发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。实务中常见

4、由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。2、构成发盘的条件根据《公约》的定义，发盘是一种“订立合同的建议”，但并非所有这种建议都是发价。构成发价，还必须具备以下条件：（1）向一个或一个以上特定的人提出（2）内容十分确定（肯定）Sufficientlydefinite：（3）明确表明订立合同的意思（4）送达受盘人3、发盘的有效期（1）规定明确的时间：OffervalidsubjecttoreplyreachingusbeforeJun11.（2）规定在一段时间内有效：Offervalidin10days.（3）没有规定有效

5、期：理解为合理的时间（4）口头发盘必须立即接受《公约》对起讫时间的计算有下列规定：电传或传真方式应从发出时刻起算，信函则从信上载明的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起算；如果最后一天为发盘人的非营业日而不能送达，则顺延至下一个营业日。4、发盘的撤销与撤回Revoke,Withdraw（1）发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人修改或取消发盘的行为。（2）发盘的撤回在发盘尚未生效的情况下，发盘人采取措施阻止该发盘生效。5、发盘的失效LapseofofferTermination（1）拒绝Rejection（2）撤销（3）过期（4）其他

6、三、还盘Counteroffer受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。四、接受Acceptance1、构成有效接受的条件须由受盘人作出。必须是无条件的。必须在发盘规定的时效内作出。接受必须表示出来。2、接受生效的时间《公约》规定：

7、接受送达发盘人时生效。3、有条件的接受实质性变更合同条件非实质性变更合同条件4、逾期接受超过发盘的有效期才到达的接受，为逾期接受，一般情况下无效如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的，原则上有效5、接受的撤回和修改在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达，则接受可以撤回或修改。接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤销或修改其内容。签订合同一　书面合同的作用1、合同成立的依据2、作为履行合同的依据3、有时作为合同生效的条件