合同知识-合同的商定培训讲义(ppt 138页)

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1、1InternationalTradePracticePictureoftheCourse国际货物贸易基本程序国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的过程问题二《国际贸易实务》的主要内容：第一篇贸易术语（Tradeterms）（第七章）第二篇合同的商订（TermsNegotiation）（第十三章）第三篇合同条款（Contractcl

2、auses）（第八、九、十、十一、十二章）第四篇合同的履行(PerformanceoftheContract)（第十四章）第五篇国际贸易方式（ModesofInternationalTrade）（第十五、十六章）第二篇合同的商订（TermsNegotiation）第十三章国际货物买卖合同的商定合同的磋商与订立第二篇合同的商订（TermsNegotiation）第十三章国际贸易磋商&合同的订立InternationalBusinessNegotiation&SigningofContract国际货物贸易基本程序国际货物贸易基本

3、程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的过程问题二第十三章国际贸易磋商&合同的订立InternationalBusinessNegotiation&SigningofContract第一节交易前的准备第二节交易磋商第三节买卖合同的订立国际货物贸易基本程序国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易

4、准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。第一节交易前的准备出口交易前的准备进口交易前的准备交易前的准备工作取得出口权货源客户广告宣传商标注册出口准备问题二出口交易前的准备(一)国际市场调研(二)选择出口交易对象（三）制定出口商品经营方案一、出口交易前的准备工作(一)国际市场调研1.对出口商品世界市场行情的调研2.对出口商品特性的调研3.对出口商品价格的调研4.对出口分销渠道、促销手段的调研5．有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研(二)选择出口交易对象1.支付能力2.客户背景3.经营范围4.经营能力5.经营作风

5、（三）制定出口商品经营方案1.货源情况2.国外市场情况3.出口经营情况4.经销计划和措施此外，出口商品在交易前，还应在国内外进行商标注册，及时做好广告宣传工作。MarketResearchAnyexporterwhowantstosellhisproductsinaforeigncountryorcountriesmustfirstconductalotofmarketresearch.Marketresearchisaprocessofconductingresearchintoaspecificmarketforapartic

6、ularproduct.Exportmarketresearch,inparticular,isastudyofagivenmarketabroadtodeterminetheneedsofthatmarketandthemethodsbywhichtheproductscanbesupplied.Theexporterneedstoknowwhichforeigncompaniesarelikelytousehisproductsormightbeinterestedinmarketinganddistributingthepr

7、oductsintheircountry.进口交易前的准备（一）国际市场调研（二）选择进口交易对象（三）进口商品经营方案二、进口交易前的准备工作（一）国际市场调研1．商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。2．商品特性。3．商品的价格水平。4．本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性。（二）选择进口交易对象（三）进口商品经营方案1．确定进口品种、规格、质量、数量及交货期的要求范围，以明确采购的目标，为选择交易对象提供依据。2

8、．采购市场与交易对象的选择，制定选择的标准和步骤。3．根据经济效益预计目标，确定进口的价格范围，避免定价偏高或偏低。4．贸易方式的运用与交易条件的选择。第二节交易磋商一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的一般程序主要内容Maincont