图书出版跨界营销中应注意的问题.docx

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1、图书出版跨界营销中应注意的问题　　应用跨界营销的方式促进图书出版发行工作，对出版单位来讲是一种新的尝试，但跨界营销不等同于联合营销。出版单位应对图书产品的内容、读者定位、自身的资源等方面进行　　科学分析，在应用跨界营销时应注意以下原则：　　1.寻求跨界品牌合作的对等　　著名营销人李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“2007年度中国十大营销盛典”上强调：“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对，寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢，否则会给双方带来无尽的痛苦。”在合作对象的选挥上应注重双方品牌或渠道在经营实力、营销思路、消费群体和市场地位等方面应该有的共性和对等

2、性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。　　2.寻求跨界晶牌体验的互补　　基于以读者为中心的营销理念，图书跨界营销的核心观念是实现读者在消费体验上的互补性，这种互补关系不是基于图书产品功能上的互补，而是基于读者消费体验的互补，所以可以建立“跨界”关系的合作行业或品牌，一定具有互补性特征。如前面提到的图书产品和流行音乐、摇滚音乐会及电影的互补丰富了读者的消费体验，使相关消费群在跨界体验中强化了对图书品牌及内容的联想，有助于建立起整体的品牌印象。　　3.寻求跨界品牌效应的叠加　　图书出版的跨界营销不是简单的联合促销，而是通过图书产品或图书消费渠道的跨界，将双方

3、已确立的市场地位或品牌效应进行叠加，双方相互渗透和融合，将已有的品牌效应互相转移和累加，从而丰富品牌内涵和影响力。如汉庭酒店“途书”概念的引入，使大量高品位书籍可以进入到酒店的服务中，既丰富了连锁酒店的服务内容，又通过差异化服务为企业注入了文化内涵，也为高品位图书开辟了新的销售渠道旅客在其中也能享受到高品位文化的滋养。　　从过去以产品为中心的图书营销理念到现在以读者为中心的图书营销理念，体验式营销正成为图书营销的基本思想，图书跨界营销以读者的消费体验为中心，通过不同行业和品牌的渗透融合给读者全新的观感和互补性的消费体验，跨界营销开拓了图书出版营销的新思路，是图书出版营销

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