第一章国际货物买卖合同的商定ppt课件.ppt

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1、第一章国际货物买卖合同的商定教学地点：外贸业务实训中心教学工具：世格外贸软件教学系统Contents外贸合同的标的物条款1交易磋商2签订合同3一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义第一节外贸合同的标的物条款2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺

2、命名：精制油第一节外贸合同的标的物条款二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。第一节外贸合同的标的物条款（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地第一节外贸合同的标的物条款1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在

3、卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖第一节外贸合同的标的物条款如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。第一节外贸合同的标的物条款2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：　特级：每

4、只净重不低于1500克；　大级：每只净重不低于1000克；　中级：每只净重不低于600克；　小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。第一节外贸合同的标的物条款所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQual

5、ity,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)第一节外贸合同的标的物条款4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。第一节外贸合同的标的物条款三、约定数量条款的意义（一）、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。第一节外贸合同的标的物条款（二）计量单位和计算重量的方法

6、(1)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：M、F、Y等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。第一节外贸合同的标的物条款1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。。（三）数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价第一节外贸合同的标的物条款四、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整

7、，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第一节外贸合同的标的物条款（一）、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：第一节外贸合同的标的物条款运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）第一节外贸合同的标的物条款运输包装（1）运输标志含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、

8、发票或运单号码目的地（港）内容：第一节外贸合同的标的物条款（2）指示性标志是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注