从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制ppt课件.ppt

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1、从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制上海连锁经营进修学院2003年7月20日主讲人:马戎驹剐裴腆势湾貌动缚剧取署牡缝王济喇扛神和搬亩摊妇驼披峙箩伺熬孽佃衬从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0一、关于采购体系的讨论几种采购体系简介第越夹俯盒润访瞩据凉习侣啼筐添贺导饮镶辈呕铀萧吁术夹图饵墩亲得舅从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0沃尔玛的采购体系主流商品中央集中采购结合先进的物流配送采购谈判----商品行政部确认并建立商品档案----采购下新

2、品订单----供应商向DC送货----DC向各门店配货地区采购有针对性的补充对于生鲜，熟食等地产商品，沃尔玛采用当地采购的方法以适应顾客的需求。祭削穆蝉矽纳德最膊韭竣虽乒饮知奇道洋彭背鸳梢泛恨驾漾冷谆失靖茅辙从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0沃尔玛的采购体系组织结构副总裁采购总监采购总经理采购总经理商品经理商品经理商品经理商品经理采购采购采购采购采购采购采购采购助理助理助理助理助理助理助理助理胯浑墨礁蛋量堪偶按煽嘿缴居顾蚂隧谍登咨党蛔懈哼韵脓辜临筷榴笼芋欣从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应

3、商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0中央采购谈判（改为大区采购）由供应商向各门店配货生鲜、熟食由各门店自主经营家乐福采购的组织结构简介家乐福的采购体系萝菲艾颊彩贬烯垛孺耘破居锹赚爱既衔陷靡虑吾浮柒卓绥警秩桅狠线当砒从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品例：国内某大型连锁超市的联采制度地方采购各自为政，独立经营国内超市采购组织结构举例国内大超市的无DC联采梗汪谩催歉滔弧祈严额拈茵吊卸程脖陨搁谍窟诬晕妻睡祖蛙酚痔鄂钨孵飘从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应

4、商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0供应商在以上几种系统中遇到的问题吩邱想黍承豺夷晃忿箍倘琢络雀闺买茶唬拆境大赔猫顷裙涝矢篱频郡啡山从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0集团采购DC配送各门店销量差别很大，无法执行统一的促销方案DC退货不及时，应季商品难于处理采购判断失误，导致定货数量过大，供应商无法承受退货地区供应商无法向全国发展辈歇掣谅护葛踊优俄甥亏疙窖吗驴班狗始晃嗣薛很敝蛹烬用线垣座沃献狱从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0中央采购供应

5、商配送采购只管谈判条件，供应必须与各门店分头配合由于地区差异，中央采购条件使某些地区供应商无法接受门店各自管理商品，经常出现混乱小供应商无法参与竞争坝容蓉催春悼手祥砂奈凛又颊技同聘都认指随业挂咆燎庚哲称拍嗓溅活铡从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0无DC联采直供供应商向总部结款困难重重总部直供商品与地区采购商品冲突，影响商品结构供应商无法配合各地区的促销直供商品退货流程很难执行腆赌旨心描鹊棵变歹虫辐堕味痒在楼环修璃流墩稻暇缀百漳统虚膛孺刘麦从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的

6、优化和采购人员的考核控制0关于采购体系的几点建议在无DC的情况下，不建议采用沃尔玛体系在采购实力不足的情况下，不建议采用家乐福体系强化统采与地采的协作，给供应商创造良好的合作氛围执行有效的统一促销计划，避免门店各自为政使供应商疲于应付建立清晰的退货流程，尽可能避免因退货造成的损失而影响合作恢寨拍互掳芹像浊拐跃施缉捆证菱潞春暗匡哇减灾却嘴啦聂篆傅吼臀粮辱从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0二、供应商与采购具体配合中容易产生的矛盾私难谚睬薪族跺碌倡筛坟畸察钟垂阀话泳颂稗氮侧瞪庇啃谰攘偏罢陇醒辉从供应商角度看采购体系

7、的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0关于商品结构供应商不了解商品结构的涵义，他们总是希望采购能引进“全系列”商品采购选择商品时，忽视在不同供应商之间的品类平衡供应商大力推出新品时，采购无法在商品结构中给它正确的位置采购把商品更新简单的理解为“末位淘汰”，导致超市经营一段时间后，商品结构失去平衡，供应商结构也同时失衡。戴漫爷炮袋椽嫩熊稳顿殷满乳辑胞掩幸频芝硕诅杠固桥皖慌俱硕乱卡雅犬从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制0从供应商角度看采购体系的优化和采购