工业40定制化市场.doc

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1、商丘工学院管理学院讨论课题《工业4.0定制化在中国的发展空间》策划书13市场营销学班组员:郑华美陈志俊王萌杨跃辉二O一五年十月十二日目录一、背景3（一）国际背景3（二）国内背景3二、发展条件（优势）3三、成本4四、发展的困难与解决方案4五、渠道6六、总结.......................................................................................6一、背景（一）国际背景：德国工业4.0战略的提出，美国互联网，制造业的回归战略，让世界各国意识到发展实体经济的重要性。日美个性化工业

2、对全球经济的冲击。欧洲联盟国的对工业4.0的重视。（二）国内背景：1.中国2025制造战略的提出，既四代同步，三代工业并进2.中国近代网络技术的发展，电子商务的兴起及普及，2014年大批制造企业进军电子商务领域。3.随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，个性化要求也越来越高，个人需求难以满足，传统的B2C模式很难满足个性化的市场要求。4.随着个性化的追求强度的越来越高，定制化很有可能会在未来市场上占据重要地位。二、发展条件（优势）（一）国家的重视与支持。2014年，李克强总理对德国进行访问，形成了《中德合作纲要》希望通过技术与交流，制定统一的标准，提升两

3、国制造业的发展，进而对我国4.0定制化发展提供了极大的发展机会。（二）我国正在走新型工业化道路，无论从环境到技术。信息化和工业化的深度融合是发展基础与脉络。（三）生活水平上的提高，国民的支付能力不断提高。网络技术在中国的飞速发展，可以为定制化提供平台（四）国民素质的上升。文化水平的提高，每个人的塑造能力的不断加强。（五）网络支付和物流的发展，为此奠定了最根本的保障三、成本（一）如果定制化在未来中国发展起来，那么随着制造成本的加大，消费者所支付的费用也会提高，伴随着也就是支付矛盾开始出现，消费者是否愿意接受等多的资金来换取自己的想要的那个东西。（二）但是随着

4、定制化规模的不断扩大，厂商的不断的增加，和工作效率的提高，生产成本一定会被不同的消费人群去接受，四、发展的困难与解决方案（一）1.中国处于工业化的中后期，即中国没有完成工业化过程就进入了信息化社会，所以对我国的工业化4.0定制化的健康发展提供不了过硬的技术支持。2.中国大量中小型企业设备，管理技术及生产能力还处于全球上世纪的发展水平，而大型企业的信息化水平与国际差距还算可以，所以我国4.0定制化只能在大型企业开始，短时间内还不能普及。3.工业4.0定制化的实现需要用到各类高科技术的支持，如，3D打印，智能生产线的投入、等等。这样就会加大成本的。最终导致一大

5、部分消费者不能接受。4.目前国内的管理模式比较粗放，制造方式不灵活，很多管理者在思维与理念上也没有准备好。5.塑造难度的加大。对于可塑性高的产品，对其了解的有限，知识的有限，对其定制的难度加大6.目前成熟的现有零售商品中，种类的不断完善，对定制也会产生敌对。对于一个新产品的出现，我们需要一个接受的过程，目前的消费习惯不容易改变，供应商，渠道，制作工艺，选材等，都还很模糊。(二）对于以上问题经过我们的讨论总结如下1.按2025中国制造策略走，即四代同步，三代工业并进，走并行战略，“工业2.0:”上的补课，即大批量生产的工业模式。“工业3.0”上的普及，通过信

6、息技术和机器人，“工业4.0”网络系统化、自动化，需要几个大型企业带动发展2.工业4.0定制化生产流程，实现全自动化要利用传感器来搜集数据。再通过数据来做自动检测。企业管理者不断进行自我属性的提高，向德国等发展国家学习，与时代接轨，改变自己以往的管理模式。同时企业重视各领域，各开发软件的研究，培养高科技术人才，组成HCA相互学习。3.各企业发展工业4.0定制化的可能性参差不齐，水平相差很大，所以不能用统一模式完成，需要每一个企业结合自身的企业特点逐步过渡。4.厂商加大定制化的宣传，让消费者知道它的存在，可以先从消费者感性趣的方面去着手去经营，从吸引力方面去

7、引起消费人群的重视，从而减少对形成商品的需求。5.文化水平的提高，伴随着接受新事物的能力也不断加强，网络的发展，搜索引擎的不断强大，给消费者带来方便，虽然目前零售商品的种类不断增加，但是每个人的思想是不一样的，需求也是不断变化的，当前的消费习惯来说话，网络已经发展的日渐成熟，网络消费人群不断加大，去年双十一当天五百多亿交易额度说明了一切。所以定制化可以走网络消费路线五、渠道（一）网上选择和实体店相结合，应对不同的人群，消费者可以在网上写下自己想要的商品功能直接交付厂家生产，然后通过快递发给个人。对于喜欢逛街的消费群体，开展实体经营，消费者进入门店自助选择，

8、但是在未成熟阶段，还需要专业指导师进行指导（二）无形东西的需求，消