业务员个人下半年工作总结范文.doc

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2、雄厚，价格低，产品质量有保证。　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比他人付出10倍的艰辛。　　二、产品需求分析　　1.童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。　　2.休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。　　3.家具产业：主要是：五金类家具。　　4.体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。　　5.金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。　　6.造船业等等。　　三、个人工作计划以下　　1

3、.以开发客户为主，调研客户信息为辅，二者结合，共同开辟钢管市场。　　2.对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤造访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对重点客户作重点对待。　　3.在具有老客户的同时，对开发新客户，找出潜伏的客户。　　4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交换时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出公道化建议方案。　　5.多了解客户信息，对重点客户建立档案，对潜伏客户要多跟近。　　6.掌握客户类型，采取不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。　　四、对自己工作要求以下　　1.做到一周一小结，每个月一大结，看

4、看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。　　3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司建立形象。　　4.客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。　　5.要有健康的体格，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司虔诚。　　6.要和同事多沟通，业务多交换，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。　　7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。　　8.十月份是个非常严峻的时期，业务

5、刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。　　9.在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜伏客户。为下年打下坚实的基矗。　　业务员个人下半年工作总结二　　这半年，是我司面临压力攻艰克难的半年，是面对新变化、落实新机制、履行新规定的半年。我司在总经理室的正确领导下，在全部员工的奋力拼搏下，获得了一定的经营事迹。以下是我公司上半年的工作总结。　　一、计划落实早、措施实　　年初，我司经理室就针对__地区保险市场变化及保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，

6、月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调剂。在制定上半年任务时充分斟酌险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。　　二、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度　　我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的抛弃屡保屡亏的“垃圾”业务。确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室催促考核，并要求提早参与公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减

7、少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。　　已失业务不放弃。我们不但对业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把展业进程中流失的业务列出明细，并分解到相干部门，要求加大公关力度，找出脱保缘由，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改良服务手段，逐一突破，全面争取回流。大小齐抓，能保则保。由于企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险构成了较大的冲击，加上竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下构成协力，迎难而上。　　

8、三、在竞争中求生存，在竞争中促发展　　深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联系员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处