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时间:2020-09-10
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1、业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文业务员个人下半年工作总结范文 业务员个人下半年工作总结一 现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤造访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一位刚强的业务员。下半年工作计划以下: 一、市场SWOT分析 (1),优势:企业范围大资金
2、雄厚,价格低,产品质量有保证。 (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比他人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1.童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 2.休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3.家具产业:主要是:五金类家具。 4.体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 5.金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 6.造船业等等。 三、个人工作计划以下 1
3、.以开发客户为主,调研客户信息为辅,二者结合,共同开辟钢管市场。 2.对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤造访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对重点客户作重点对待。 3.在具有老客户的同时,对开发新客户,找出潜伏的客户。 4.加强业务和专业知识的学习,在和客户交换时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出公道化建议方案。 5.多了解客户信息,对重点客户建立档案,对潜伏客户要多跟近。 6.掌握客户类型,采取不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四、对自己工作要求以下 1.做到一周一小结,每个月一大结,看
4、看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 3.对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司建立形象。 4.客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。 5.要有健康的体格,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司虔诚。 6.要和同事多沟通,业务多交换,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7.到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8.十月份是个非常严峻的时期,业务
5、刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。 9.在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜伏客户。为下年打下坚实的基矗。 业务员个人下半年工作总结二 这半年,是我司面临压力攻艰克难的半年,是面对新变化、落实新机制、履行新规定的半年。我司在总经理室的正确领导下,在全部员工的奋力拼搏下,获得了一定的经营事迹。以下是我公司上半年的工作总结。 一、计划落实早、措施实 年初,我司经理室就针对__地区保险市场变化及保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,
6、月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调剂。在制定上半年任务时充分斟酌险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 二、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度 我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的抛弃屡保屡亏的“垃圾”业务。确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室催促考核,并要求提早参与公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减
7、少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。 已失业务不放弃。我们不但对业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把展业进程中流失的业务列出明细,并分解到相干部门,要求加大公关力度,找出脱保缘由,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改良服务手段,逐一突破,全面争取回流。大小齐抓,能保则保。由于企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险构成了较大的冲击,加上竞争等因素,使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下构成协力,迎难而上。
8、三、在竞争中求生存,在竞争中促发展 深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联系员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处
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