突破挑战,新世代天籁试驾会ppt课件.ppt

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1、突破·挑战新世代天籁操控王挑战赛---福州区域试驾会活动时间：4月13日10:0015:00活动地点：卡迪卡丁车场活动类型试驾会目录活动目标邀约集客试驾运营意向客户后续跟进目录-活动目标活动目的1、以"0"，"7.3"，"1/3","50%"这四个全面超越同级车的数字为重点，加深新世代天籁在全民心中的全新形象；2、新车上市活动的延续，持续品牌炒作；3、现场针对保有客户介绍新客户配合促销，创造销售机会；邀约意向客户进一步了解产品，并借助保有客户对品牌的认可度与忠诚度，延续新车上市的热潮，在保有客户中发掘转介绍的潜在客户。活

2、动目标-活动目的活动规模参与方式、人群活动时间活动地点主要内容活动奖励福州福瑞福州福裕福州福新意向客户、保有客户及大客户4月13日10:0015:00福州卡迪卡丁车操控王试驾会礼品：万达电影票活动概述此活动是为了让意向客户与保有客户充分了解新一代轩逸的各项性能特点，感受其技术优势及完美的驾乘体验，培养品牌的认可度与忠诚度。因此必须全方位地对产品优势进行包装推广。与意向客户参与方式不同之处意向客户-1人参与保有客户-亲友共同参与活动目标-活动概述活动KPI活动目标-KPI目标邀约数福瑞福新福裕合计保有客户98623意向客户

3、1514938媒体及大客户68519合计30302080福瑞福新福裕合计目标订单1010626目录活动目标邀约集客试驾运营意向客户后续跟进邀约集客为了成功举办新世代天籁试驾会活动，由专营店积极邀约本店高意向客户，重点强调以下8大非凡的试驾亮点。邀约集客一刻静坐感受腰背压力均匀分布，乘坐舒适一目了然保持平视，即可轻松获取行车信息一次起步感受0-20km/h时的起步加速感，强调油耗低一次对比开、关车窗，感受车内外噪音区别一次过弯以40km/h左右速度过弯，体验精准驾控一次上坡体验斜坡起步时，保持2秒的制动力一次变道体验变道时

4、，车后方的安全提醒盲驾倒车①体验后方盲区有移动物体时的预警功能②体验360°的鸟瞰全景图邀约集客-试驾八大亮点邀约集客为了进一步加强活动的吸引力，在进行客户邀约时，可将本次活动的礼品回馈亮点作为邀约话术的重点体现。邀约集客-活动礼品客户签到，即可获赠万达影院套票一份。提高客户邀约成功率，增加客户回馈。邀约话术邀约短信：尊敬的客户您好！新世代天籁三冠王——操控王挑战赛开赛啦！您是否准备好迎接挑战了？4月13日下午3点，卡迪卡丁车赛场，我们不见不散！邀约集客-邀约话术活动广宣安排媒体类型媒体排期规格及形式频次报名人数到店人

5、数到店率广播福建电台987私家车广播4月9日-13日15秒158563%交通电台FM87.64月9日-13日15秒205360%海峡之声汽车生活广播FM90.64月9日-13日15秒105360%网络太平洋汽车网4月9日-13日新闻页标题下通栏2155360%易车网4月9日-13日首页通栏（990*90）155360%邀约集客-活动广宣安排目录活动目标邀约集客试驾运营意向客户后续跟进试驾运营福州场地——卡迪卡丁车场地介绍试驾运营-场地介绍地处浦上大桥下桥处（电子探头处），周边视觉开阔，拥有专业的卡丁车赛道和省内知名的赛车

6、手、试驾车手，他们对车辆驾驶的理解更加深刻，能最大程度上发挥出各种车辆的优势，在辅助车行的试乘试驾活动中能很好的加深试乘的目标客户对车辆的最佳体验，并且活动的安全性更有保障。卡丁车场配备停车场地和试乘试驾空地，还拥有全场1000余米的专业沥青赛道，利于试乘试驾车辆的极致体验。现场的区域设置：三大功能区域划分：静态展示区、试驾区、接待区接待区划分：洽谈区、休息区、收银区、冷餐区静态展示区产品展示吸引目标用户对产品核心卖点的关注；竞赛区：通过客户驾驶过程中的快感，增加产品的体验性；接待区：目标客户进一步了解产品，包括价格、优

7、惠力度、金融方案等等；以及礼品领取、及体验卡填写处。场地及活动区域规划场地介绍试驾运营-场地介绍1、直线加速——发动机动力测试2、刹车——制动系统操控性测试3、S弯道——车身稳定性测试天籁试乘试驾区域展示②⑥①⑤④场地介绍试驾运营-场地介绍③①②4、U型弯——过完0偏差测试5、石子路——室内静音测试6、停车区——后排座椅舒适性体验⑤⑥④③将车速控制在30km/h左右，确认前方无车后，提示客户坐稳，深踩油门，控制转速在3500转以下操作要领您坐好，我加脚油，你感受一下这车的提速。（提速后）提速还不错吧？稍微给点油就有推背的

8、感觉。但发动机在较低转速下，就能爆发出很强的动力，很适合在城市里使用。话术示例发动机动力变速器加速前提示客户坐稳，车速达到70-80km/h左右，松开油门，并向客户强调车辆的稳定性操作要领先生/小姐，这段路车比较少，我把车速提高些，你体验一下高速时的感觉。（加速后，在车速达到70km/h左右时）现在速度快要到80km