移动通用实名应用谈判ppt课件.ppt

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1、销售谈判梳理深圳市宜博胜达科技有限公司廖树聪2010年04月26日移动通用实名课程目录一、会议现场谈单流程与技巧1、寒暄2、导入关键词—选词3、了解需求，讲明价值4、促单工具5、在会中常见问题及解决方案6、最后签单收款环节注意点二、移动通用实名引领商业变革1、搜索性质对比2、客户习惯与获取信息方式3、大量广告和营销的有效对比4、资源是成功的基础5、三网合一的价值会议现场谈单流程与技巧1、寒暄2、导入关键词—选词3、了解需求，讲明价值。（让客户认可）4、促单工具5、在会中常见问题及解决方案6、最后

2、签单收款环节注意点一、寒暄话述:主动笑迎：您好，我姓X这是我的名片。请坐，请问老板贵姓能否赐张名片呢？….哦！原来你这边是做….注意点:稳重礼仪谈吐微笑二、导入关键词—选词话述:1X总，您刚刚在里面有为您自己的企业选好了相关的实名词汇吗2X总，您把你刚刚在会场中想到的域名写下来，按照我的专业的眼光帮你策划看看是否符合您的企业！注意点：实名词汇倒入一定要快最好是结合名片上行业选词三、了解需求，讲明价值应用型客户A了解客户的问题，见机形式灵活应变。最好以地区加行业的关键词为主导B给客户分析词的市场占

3、额率。并加入同行注册情况C多讲一些应用案例和行业垄断给客户听给客户更多的利益想象空间。（2）投资型客户A品牌保护：一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦。（多讲案例）B占领资源：与行业相关的词有限，即便不用也可转让。C加盟广告：将移动通用实名分省出租给应用客户，使投资得到收益（结合目前成熟网站如：中国化工网）D平台分账：关键词可为栏目申请计费代码收取信息费使得移动通用实名分用户用极小代价但具备了全网SP资质（如：目前电视节目中的信息访问）四、促单工具WAP网站（只有5－10个）同行刺激（你不注册其

4、它地方马上要）促销名额限定.4.现场配合：自由人造势/同事之间的互动五、在会中常见问题及解决方案1我回去考虑一下话述：您究竟在考虑什么？还有哪些您没想清楚或者有疑问，您说出来我来帮您分析分析，今天难得的机会还有专家在场我要解释不出可以请专家来帮忙，这个时候别忘了讲一些抢注案例。注意点：把你对他企业和对他本人的好意传达给他，让客户感觉到加大做秀力度和使用促销工具对自己所选的关键词犹豫不决？这个时候客户已经有购词的意向，更多的是我们给他更多的是想法的肯定。千万别让这样有意向的客户就这样给溜了，给他分

5、析关键词，先注册下来一个再说。注意点：帮他选好某个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从）六最后签单收款环节注意点A:在最后收款的环节如出现问题，可立即利用优惠政策。B:再一次的坐下来进行同行的刺激，同时和同事们打配合，制造紧迫感。C:如还不行，介入第三者促进；进入二次营销。D:如客户真的没有现金和卡，你可以主动要求陪同客户一起去取，或借助财务的帮忙，提出你陪同客户一起去取款。注意点：在每次谈单中，可提前给客户打预防针，今天没有身份证和交全款，就没办法给他注册。要让他接受以后，再给他谈

6、相关注册情况，当然，这个时候你说话一定要很有艺术才行，同时还要体现你的专业。心态---狠千万要满足客户的需求，他有投资的意向了，我们就应该多满足于他，自己的能力有限时，自己的资源有限时，可以采取群起而攻之!移动通用实名引领商业变革未来的营销,不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销.------世界营销大师菲利谱.科特勒一、搜索性质对比搜索性质对比互联网搜索：1、依赖高门槛终端PC2、用户高额的费用3、移动性差4、搜索结果位置变化大5、恶性点击（浪费）6、客户选择性强，

7、难形成针对性和品牌打造搜索性质对比移动互联网搜索：1、大量移动终端设备，普及率高，惯性使用2、用户进入成本低，费用低，使用时间长3、随时、随地、随身4、一对一的搜索结果，单一、独家呈现且固定位置5、终端点击不收费，畅游你的商务平台，凸显商机6、巨大的浏览形成品牌的冲击，免去高额的广告和推广费用，专业界面独家推广永远不变的首页固定位置，企业品牌的专属专区二、客户习惯与获取信息方式未来人们搜索习惯的转变及转移将是移动互联网，必将带来巨大的点击率、浏览量。同时移动商务的未来会改变传统商务模式和营销模式

8、三、大量广告和营销的有效对比广告针对性差（有电脑的人）巨大的投资传播方式有区域人群、限制广告投放有效性差赌博浪费推销营销风暴----移动商务目标客户企业移动商务桥梁移动通用实名四、资源是成功的基础企业品牌无线专属专区移动通用实名应用于行业门户网站，可帮助企业优先抢占行业核心资源，为行业门户网站购建集上、中、下游为一体的全线供应链服务平台。同时，更能为行业门户网站广泛聚合、拓展行业相关的企业、产品、信息，从而实现行业门户网站在招商、信息、广告等服务的全面赢利。关键词资源是不可再生的资源具有商业价值