在二季度强势营销暨网点转型推进.doc

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1、在二季度强势营销暨网点转型推进会上的讲话同志们：　　今天召开的二季度强势启动会，有三个背景，三个担心。三个背景：第一，资产业务由于受政策制约和规模限制，已经不可能再复制去年的成绩，省分行对贷款规模按月控制，元月份对KK分行只下达X个亿的用款规模。同时，由于资产业务对存款和中间业务的关联作用，这两项业务必将面临更加严峻的形势，全行的整体经营将面临更艰巨的挑战。第二，从存款上看，虽然二季度工作已经部署下去，相关政策和措施也已经出台，但从当前数据反映，存款还没有红的苗头，还没有红的迹象，甚至于还没有红的打算。到4月10日，总存款比去年末还倒挂X亿元，同比少增X亿元，有X家支行比去年底倒挂，

2、其中对公存款比上年末倒挂X亿元，同比少增X亿元，10家支行比去年底倒挂。第三，从当前全行的经营作风看，部分支行和部分干部还没有完全融入到紧张的工作中，边等边看的拖沓习惯有所抬头，战斗力和执行力有所削弱。三个担心：第一，担心总省行“XXXX”战略提出的“坐二望一”目标成为“理想”；第二，担心建行的中间业务收入和我们的利润一样；第三，担心存款位次由第三变第四。　　一、对前段工作的分析和判断　　到3月末，全行各项工作基本达到预期目的，其中存款增加X亿，中间业务收入X亿，纯贷款增加X亿，实现拔备前利润X亿元，净利润X亿，主体指标全面完成省行计划，这要感谢在座的各位。虽然从结果上看，数据相对理

3、想，但从过程看，并不能让人十分满意，尤其是存款，在进入3月份以后，全行存款工作陷入一个相对无序的状态，一直到现在都没有完全扭转不利局面。回顾近段时间工作，感到有几个“出乎意料”：　　一是去年底结账关门的宽松环境出乎意料。去年结账的宽松环境，是KK分行多年来少有的。无论是省分行还是KK分行，对年底存款关门数的计划都是实事求是的，是很务实的。3月末增存X亿元，比1月末下降X亿元，比2月份的最高值下降X亿元。除了XX支行3月份单月增加X亿、XX支行单月增加X万以外，其他支行均为单月降量或基本持平。回顾最近这么多年，2010年3月份单月增存X亿，2009、2008两年3月份也只保持了较小的降

4、量，没有哪一年能象今年一样，有如此大的降量。　　二是在宽松环境下完成任务的艰难程度出乎意料。在接到省分行对KK分行存款的关门计划后，KK分行党委曾经抱有一种相对乐观的态度。因为从以往的情况看，KK分行党委有理由相信，全行一定能够比较顺利地完成这个计划，但是从计划执行的最后关头看，这个过程并不顺利。3月最低的时候降到X亿，离控制计划差X多个亿，到3月28日，全行存款仅比年初增加X亿，差关门计划X个亿；到3月30日，全行存款还差关门计划X个亿，险些导致无法顺利关门，险些导致一年来的辛苦功亏一篑。在经过KK分行多次督导，召开紧急会议，并出台了一系列强制措施后，才在最后一天完成关门计划。虽然

5、结果令人欣慰，但过程难说圆满。　　三是今年存款开门红的进程出乎意料。从市场形势来看，近三年来，四大行在一季度的增量平均占到全年的X%，一季度在全年存款业务中的支柱地位不言而喻。而我行近三年一季度的增量仅占全年的X%，明显低于建行的X%和中行的X%。按理说，在经历3月单月X个亿的降量以后，4月的前几个工作日，即使不出现类似股市中的“报复性反弹”，也应当出现一个触底回升的过程，但是很遗憾的是，我们不但没有看到回升，反而看到存款在继续下降。4月4日，全行存款就开始倒挂，倒挂总额X亿元，2月5日，倒挂程度继续加深，倒挂总额达到X亿元。　　四是近段时间表现出来的战斗力、执行力、掌控力出乎意料。

6、从过去一年的工作看，我们的队伍还是一支很有战斗力的队伍，不论是在半年结账、全省存款冲3000亿，还是年度收官，队伍的整体表现应该说比较好地体现了党委的意图，也基本达到了预期目的。但是进入2011以后，也许是出于基数的考虑，也许是其他原因，部门之间、条线之间、支行之间对存款工作的掌控力明显削弱，在这个关键时段，没有体现出一如既往的战斗力和执行力。　　二、当前工作存在的主要问题　　在资产业务受限以后，存款和中间业务就必然要担负起下阶段抢先发展、快速发展的主力，中间业务由于有一定的时期性，需要时间的累积，存款就必然性成为当前各项工作的重中之重、急中之急。可以说，存款工作搞上去，就盘活了全局

7、，带动了全局，上不去，全行全年的工作都将陷入被动，甚至带来“全盘皆黑”的危险。这是极为严峻的现实，也是全行必须面对、不容回避的格局。　　对于存款工作，今年KK分行先后召开了4次会议来专门强调，这种频率、这种密度是过去多年都没有的。存款工作讲得多，一方面说明KK分行党委对存款工作的高度重视，把存款工作作为全行经营的核心和生命线来抓；另一方面，也是出于对存款工作的不放心，这种不放心来源于两个因素，一个是市场因素，同业的“揽存大战”愈演愈烈，明枪暗剑都有，稍不留