食品企业招商手册说课讲解.pptx

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1、深圳格鲁博生态农业投资有效公司金牌代理商招商手册2012年3月31日公司简介EAR公司是一家致力于农业科学技术研究、农产品生产、加工、贸易的一家综合性企业。公司分别在香港、深圳、广州、北京、上海、成都设立运营中心。其中巴马香猪项目由EAR旗下深圳格鲁博生态农业投资有限公司全权运营。格鲁博公司秉承，科学、严谨、负责的原则为客户提供最优质健康的食品。公司通过供应链管理模式，从产、供、销三个方面进行严格的科学管理。产：格鲁博公司建立巴马养猪品牌管理企业，公司计划在未来三年内在巴马地区建立35个养猪场，年巴马香猪出栏量预计突破150万头。供；格鲁博公司通过

2、专业的运输、冷藏、配送渠道保障产品的安全供应。并且实行严格的食品安全制度，每个环节、每头猪都进行食品安全检查。销售：格鲁博公司实行运营中心和代理商互动的销售模式。公司在北京、上海、深圳、广州、成都设立的运营中心为全国五大片区的代理商提供产品服务、销售策略等全方位的支持。同时EAR,也注重海外销售渠道的建立；目前已经构建的销售渠道包括，香港、日本。千里之行始于足下，在中国政府的大力支持下，EAR将于各位同仁携手为中国的健康饮食、养生饮食、食品安全方面做出贡献。产品优势12345巴马香猪的肉质特点：皮薄肉细，胴体瘦肉多，肌肉鲜红，肌纤维细嫩，脂肪洁白。

3、巴马香猪肉味特点:清香甘甜，营养丰富，烹调时不添加任何佐料也香气扑鼻，尤其独特的是，乳猪在哺乳期任何日龄阶段屠宰食用绝无奶、腥膻等异味。巴马香猪营养特点:巴马香猪其肉蛋白质含量高达21.8%，高于普通猪31.1%—70%；脂肪低，仅占普通猪的18.86%—28.10%，热量也较低，是普通猪的60.85%—76.1%。钙磷含量和比例几乎与鸡蛋完全一致；巴马香猪肉营养全面，富含人体必需的氨基酸和微量元素，巴马香猪且含量普遍高于普通猪，其中谷氨酸的含量是普通猪的226%。巴马香猪肉中富含一种含有丰富的不饱和脂肪酸的特殊物质，它具有多种药理性，可使血管内皮

4、细胞合成的抗炎物质增多，使血小板形成的血栓素A2减少，起到预防血栓形成，有较强扩张血管、增强血管活性的作用，对美容和保健有特殊效果，对预防心血管疾病有独特功效，非常适宜制作老年食品,完全符合人体生理需要和健康需求。市场前景广阔我国经济近年取得了快速发展，国内生产总值快速提高，将持续迅速带动国内餐饮需求增长，截止到2011年，中国餐饮业零售额已经达到20000亿元。未来5年将保持17％以上速度发展。我国人均国内生产总值快速提高，人均国内生产总值(GDP)超过2000美元，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，长期而言中餐中高端消费额比重将持续增长。中

5、餐服务行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于企业的整合。预计未来3年餐饮业将成为金融危机下国际风投、国内资金的避风港。资本的参与将加快传统餐饮向现代餐饮的转化，连锁经营将会加速规划化发展；跨地域经营是未来的趋势，中高端连锁餐饮体系引领消费潮流，份额将持续增长。2008年起我国共有46个城市人均GDP在3000美元以上，这些城市的人均消费水平比较高，可做为中式正餐行业跨区域发展的增长点。传统餐饮向现代餐饮的转化加快，连锁经营将会加速发展；同时大众化经营的市场空间不断延伸，特色经营更加突出。餐饮相关政策的出台，将有利于规范行业行为

6、，提升行业服务水平，提升行业进入有利于中餐企业进一步做大做强。综上所述，巴马香猪作为一种优质上等的食材，精准地锁定中高端餐饮企业及其客户群体，将拥有着相当庞大的客户群体及市场空间。格鲁博优势国内最大的全产业化养殖基地：2011年与广西巴马政府合作收购并扩建当地最大的巴马香猪繁育基地，并与重庆第三军医大学共同合作进行纯种巴马香猪的养殖和繁育，现已建成年生猪出栏3万头的集中养殖规模。国内最具专业的国际化技术团队：由于巴马当地受地理环境的影响，巴马香猪均已近亲交配的方式进行繁殖，经数百年的历史虽保留下纯种而独特的微型猪品种，但繁育饲养成活率较低，因此格鲁

7、伯公司联合大陆、香港、日本等地的著名畜牧专家和病理专家对巴马香猪的饲养和繁殖进行科学把控。国内唯一能提供产供销一体化的服务供应商：目前格鲁博公司已建成全国规模最大、配套服务最专业的原产地巴马香猪供应体系，目前产品供应辐射范围已达到广东、北京、上海和四川地区。成为全国唯一一家能够真正从原产地到餐桌的专业供应商。盈利分析结算价：42元/斤；销售价：55元/斤。按目前供应市场较多的12斤/头计算，一头的成本为504元，正常销售为660元/头，毛利润为156元。通常情况，酒店返利费用3-5元/斤，销售一头其销售返利费用按5元计算，每头为60元。销售利润为1

8、56-60=96元。按照目前市场实际情况来分析，每家店一个月的用量在40—100头，按40头计算，每家店一个月可贡献384