为企业搭建快速发展平台.doc

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1、为企业搭建快速发展平台1997年，美国辉瑞公司的四位医学家试制成一种专治阳痿的药物，这就是后来红遍全球的神奇蓝色小药丸——Viagra，有人称之为“世纪性药”。后来香港人给它取了个一语双关的中国名字——伟哥。伟哥一出世便在世界掀起一股抢购风潮，几乎成了壮阳药的代名词。1999年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是著名中医李锡涛教授。虽然药效不错，但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意。该药在全国多数地区销售不畅，有些地方甚至是直接退货。严峻的现实使企业明白“品牌”经营的重要性。但是，企业并没有太多资金打广告战，怎么

2、办呢？公司上下无计可施，急成一团糟。一次偶然的机会，李教授咨询了策划师，当该策划师听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”经过慎重思考，牛群终于答应了。“牛哥”同“伟哥”相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品联想。另外，牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘好的明星做品牌广告，消费者自然容易相信。“力龙伟雄”品牌改为“

3、牛哥”品牌后，该产品的销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至，策划师选择了一家有药品经销权的国字头的公司作为“牛哥”的总经销。产品从原来的全部滞销，变成供不应求。经营上的困境，往往是因为固守传统经营思维而导致的。当许多企业同时经营一种同质化产品时，如果市场推广上没有创新，没有采取与众不同的手段，则所有的努力都将如石沉大海，毫无意义。成功来自突破。恰当地运用某些突发性事件的轰动性、冲击性，并利用好名人效应，可以快速提升企业及其产品的社会认知度、辨认度，从而使企业走上快速发展平台。