配装销售的观念.doc

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1、第三届培训会配装销售的观念：1.配套销售是对顾客利益的最大保障。2.真心服务，成套推荐。3.顾客更喜欢成套搭配，只要是适合他的。4.好的搭配能够帮助顾客省时省力，更能够让顾客得到更愉悦的享受。一、色相：有彩色：由红.橙.黄.绿.青.蓝.紫七个基本色相组成。无彩色：由黑.白.灰组成。《暖色调》：红黄使人感觉温暖的颜色，给人带来悠闲.鲜艳.快感等印象。《冷色调》：绿紫使人感觉寒冷的颜色，会给人带来沉稳.凉爽.整齐的印象。色系:红色象征：温暖.热情.愉悦.激情分析：喜欢红色的人属于精力旺盛是行动派。内心：活跃.热情.勇敢.爱情.健康.野

2、蛮。橙色象征：活跃.亲切.健康.运动.开朗.自信。分析：竞争力强，从不认输，属于喜怒哀乐都很激烈的行动派，喜欢户外活动。内心：富饶.充实。黄色象征：喜悦.轻快、蓬勃的生命力分析：内心：智慧、忠诚、希望绿色：象征：自然生命力、和平、安全、温顺、舒适。分析：是一个喜欢追求平和的人，喜欢群体生活内心：蓝色象征：稳定、理想、希望、忧郁、宁静、认真。分析：很理性的人内心：自信、永恒、真理、真实、沉默紫色象征：贵族、消极、孤傲、优雅、高贵、浪漫分析：很多都属于艺术家，机智中带有感性、观察力很敏感内心：权威、尊敬、高贵、信仰、孤独、优雅白色象征

3、：明亮、神圣、纯洁、华丽分析：看待事情不看外表内心：干净，高要求黑色象征：情感表达双从性、沉默、黑暗、庄重、神秘、不安、分析：积极、优雅、有主见内心：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势灰色象征：宁静、孤寂、具有高雅稳重的风韵分析：做事干练、教养良好、知识丰富内心：低调、亲和、稳重、随和颜色的FAB法：《赞美+本质+含义+内心世界》例如：（赞美）帅哥，您眼光真好，这款衣服是我们店铺独一无二的形象款+（本质）这是件红色的衣服+（含义）红色给人感觉温暖+（内心世界）如果穿在你身上更能体现出你是一个热情大方的人。二：配装的原理《对比原理：

4、强对比、中对比、弱对比》强对比：给人感觉张扬，个性（一眼望过去看到2-3个特别吸引我的眼球）中对比：稳重、沉着（一眼看过去看到2-3个没有视觉冲击力的颜色）弱对比：低调、内涵（只看到一个颜色）三：配装技巧《同色、关联、差异、动静、大小》同色：相同色系组合在一起称为同色系关联：（低调、内涵）颜色之间有某种颜色相同的色系差异：（动感、张扬）两种不同颜色组合在一起动静：（跳跃、时尚）有图案的和纯色的搭配大小：（前卫，张扬）大图案和小图案的搭配，小图案的半径须小于大图案的1/3搭配的FAB法：《颜色+方法(上下、里外、点缀)+原理+技巧》

5、颜色包含：本质+含义（干净、清爽）方法包括：上下、里外（白）原理：强对比（视觉丛吉利强，特别的有吸引力）技巧：差异色搭配（更能体现出张扬的个性）例如：（赞美）帅哥，您眼光真好，像您身材这么高挑的人，我们给您的搭配一套衣服，上面是一件白色T恤，白色穿起来干净清爽，再给你搭配一条红色暗格的裤子，穿在您身上不失时尚感。四：肤色棕色：有光泽、健康感、色调低适合的颜色：黑、白、深色、浅色、紫色、蓝色（大面积深色+小面积亮色、对比度强，酷感，有型）不适合的颜色：浊色（咖啡、米色、浅灰色）穿出来给人感觉像病态，无精打采白色：白皙、透明、细腻适合

6、：所有颜色，暖色调显红润，冷色调显白，比较稳重适宜配色：穿衣颜色对比度要弱，适合大面积浅色+小面积深色或渐变色给人感觉清爽黄色：无光泽，不精神、暗淡适合：蓝色调服装、酒红、淡紫、紫蓝适合颜色：黑白灰、酒红、蓝、深咖色系显得硬朗有型不适合的颜色：黄（比如橘红、土黄色、芥末黄等，显得不精神五：体型H标准型：从视觉上看肩，腰，跨比例相对均衡（俗称模特身材）适合：合身，修身，常规版（本身着装相符）根据年龄及喜好来定款式搭配攻略：适合各种搭配的风格，可以上身下浅，下深上浅，可以里外搭配，上下搭配，点缀搭配不适合：松垮是面料，宽松的版型I瘦小

7、型：版型：修身版，合身版款式：精致款，装饰点放到肩和胸部搭配攻略：适合时尚搭配风格，建议精致亮眼，短版不适合：松垮是面料，宽松的版型O胖型：（将军肚、财相、福相）版型：适合合身版和常规版款式：装饰重点在胸部和腰部，（）回避松紧收腰和短版的款式），整天简洁大方的款式推荐：亮色突出面部的谨慎气质，用深色来强化肚子，可以用里外搭配方法来修正体型，胖型的人喜欢讲究面料的舒适度，上衣尺寸一定合体，上衣可以选择不均等的渐变条纹不适合：里外搭配用同色，腰部出现均等的宽条纹，拒绝明快的宽条纹和过于松垮的面料六：脸型：（圆脸、方脸。尖脸、长脸）圆脸

8、：视觉上脖子比较短适合的领行：圆领和翻领圆脸的人：显得比较稳重，很有亲和力方脸：从视觉上脸方脖子长的感觉适合：立领和高领（把脖子遮住的领行）方脸的人：轮廓分明，非常有个性尖脸：从视觉效果比较显瘦适合:圆领、翻领、立领尖脸的人：斯文，内敛长脸：一般从