旺旺-市场营销案例分析.doc

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1、......海事大学经济管理学院院系经济管理学院专业年级会计133班学生媛学号8二○一五年六月....v......旺旺集团市场营销案例分析旺旺公司之业务可追溯至宜兰食品工业股份。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。市场取得初步胜利后.旺旺开端以为依托向全国发展.先后在、、、、、、等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除了、、和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、、、新

2、加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务围横跨六的40多个国家和地区。旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在设立之宜兰食品工业股份。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场

3、，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“....v......从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国生产的产品销售分布个地，以中国

4、大陆市场为主；其次为及其它市场，如东南亚国家。至2008年3月，旺旺品牌在中国大陆有着广泛的知名度和美誉度。目前，旺旺在华东，华北，华南，西南，西北，东北等区域投资设立了32个分公司，320个营业所。随着社会的发展，人们的水平的逐渐提高。各种各样产品充斥我们的眼球，人们在选择时自然而然地多了几分犹豫。不在追求单一，更在向往丰富。市场的竞争愈见激烈，旺旺食品若想在现在的社会市场站住脚，当然不能止步不前，实行更顽强的战略是必要的。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品

5、走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。在企业不断取得良好经济效益的同时，旺旺十分重视社会公益的发展和与地区各方面关系（特别是政府和职能单位）的建立和互动，因此于1997年6月成立旺旺中国旺基金会，专门从事社会福利事业与公司公关工作的开展。旺旺集团进入中国大陆市场后，它的反向思想采取了“未投产先营销“的经营战略，并在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛爱好，奠定了“世界米龙”的霸主地位。....v......在生产线正式运作前三个月.从运进了三十多个集装箱的旺旺食品，这些食品分送到市及邻近各地的

6、中小学校。旺旺食品鲜美的滋味、美丽的包装立刻遭到孩子们的爱好和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，致使惹起了惊动效应。同时市场处于等候产品上市的饥饿状况。解合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品倾销到马来西亚、新减坡、泰国、国、日本等国和欧美各国.逐渐实现多元化、国际化的“世界米龙”跨国企业的雄伟目标。旺旺产品多达130种，种类丰富，不断断推出新，坚持品牌的活气。旺旺集团主要业务包括生产及销售休闲食品、饮料及相关产品。其主要产品包括 o泡果奶，果粒多，饮养速补，果C果汁，旺旺纤饮茶，仙贝，雪饼， 厚烧海苔，米饼，Q米面，米，小小酥

7、， 牛奶， 挑豆，吸吸冰，煎饼，卡兹脆，夹心煎卷， 旺旺碎冰冰，凉草茶，咖啡，维多粒果冻爽， 果冻，吸吸糖，浪味仙，小馒头， 乳麦片， QQ糖， 软糖， 心软糖，黑白配，泡芙， 珍棒， 碳酸饮料，儿童运动饮料，酒，礼包，熊仔饼，牛奶饼等等。可以说旺旺的产品是非常多样化的。“旺旺”、“旺仔”早已成为消费者喜爱的著名品牌，不仅在中国市场占据鳌头，而且已经跨出国门，走向世界，正在以惊人的速度发展。自从进驻大陆市场，旺旺广告瞬间遍布中国各大电视媒体，以独特的创意、充满童真的情节吸引着众多电视观众的眼球，更引领着青少年食品的流行风潮。“你旺，我

8、旺，大家旺”的广告词更是家喻户晓，被孩子们所模仿。旺旺的广告投放频道近百个，播放的广告除能覆盖中国大陆以外，同时还延生至东南亚及欧美等国家和地区。全年广告的高频次曝光以及诚信的商业态度，使旺旺这块金字招牌牢牢地根植在了消