销售物流教案.pdf

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1、授课教师沈伟授课班级08(13)授课课时１课时授课形式理论教学授课名现代物流概论称第三章第四节销售物流使用教具常规通过该内容学习,学生能够了解销售物流得概念、不同得模式;掌握不同教学目得物品实现销售物流合理化得方法。教学重点1、销售物流合理化、教学难点1、销售物流合理化。教学方法讲授法、问答法、案例法1、观察周围三种不同商品,请写出它们得销售模式与销售渠道,并思考课外作业就是否合理？课堂教学安排教学过程主要教学内容及步骤一、案例一、案例导入:导入某老牌钢铁厂,在最近十年得生产经营中,效益一再下滑。1998年,趁着工厂改制二、新课讲解浪潮,厂领导决定对厂内生产、经营做大得调

2、整。为了留住老顾客、挖掘新顾客,厂举例说明里首先从产品质量抓起,先后引进多套新设备、改进生产工艺、增设质检关卡,并对产成品图示说明员工得工作态度与责任心作了相应得奖惩。虽然产品质量提升了,但本厂销量并不好1、生产商消费者课堂提问转。最后厂领导请专家来提出整改意见,专家观察到:此厂得销售模式方面仍然让顾讨论产成品产成品三、思考客自己上门提货;在销售渠道方面产品通过先销给一级经销商再销给二级经销商最2、生产商批发商/零售商消费者练习后流到消费者手中;在送货方面采用少批量多批次得配送方式后直摇头⋯⋯四、课堂产成品产成品产成品问题:此企业问题出在哪里,它又应该怎样来改正？小结3、

3、生产商批发商零售商消费者二、新课讲解１、销售物流概念２、销售物流得模式(１)生产企业自己组织(必胜客、家电)(2)用户上门取货(超市、商场得商品)(3)委托第三方组织(快递)表格1区别优点缺点发展趋势形式生产企业自己组直接面对客户、与削弱核心竞争力一般织生产等活动紧密协调委托第三方组织方便、减少成本、对企业间相互协良好专注核心竞争作要求高用户上门取货安全放心不方便、成本高、淘汰丢失市场3、销售物流合理化、影响因素繁多:工业包装、成品储存、信息处理、销售物流渠道与运输形式等各方面。教学过程主要教学内容及步骤(１)销售物流渠道:思考:三种渠道分别适合哪类商品得销售?渠道一一般

4、适合于种类单一、数量非常大得原材料、初加工产品。(钢材、矿石、原油)渠道二除适合于渠道一、渠道三得部分商品外还适用于贵重商品。(电脑、家电、家具、汽车、珠宝)渠道三一般适用于种类多、价格一般、高频率、少数量购买得生活用品、食品等。(2)销售渠道与送货形式得关系渠道一:适合于单一种类、大批量、少批次得远途送货,一般由厂家负责送货。渠道二:对于贵重货物,采用多批次得中途送货,一般由厂家负责送货。渠道三:大部分采用少批量、多批次得中短途送货,以用户上门提货为主、表格２特点结构适用产品种类对应送货形式渠道类别渠道一渠道二渠道三三、课堂思考与练习再次播放新课开始前得那题案例,请同学

5、们结合本节课所学得知识,讨论出该企业得问题所在,并提出整改方法。四、小结本堂课主要学习了销售物流得概念、销售物流得三种模式以及销售物流如何实现合理化。