ch5国际战略联盟Convertor.pdf

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1、2010-1-1跨国企业管理1第4章跨国公司的战略管理2001-4-2012010-1-1跨国企业管理2第一节跨国公司的战略及其管理第二节建立世界范围的竞争优势第三节适用于跨国公司的基本战略第四节战略制定的传统方法第五节解决全球-当地两难问题的跨国战略第六节制定跨国战略第七节进入战略模式的选择2001-4-2022010-1-1跨国企业管理3第一节跨国公司的战略及其管理一、基本概念二、战略的特征三、企业战略在市场竞争中的作用案例：亚洲摩托罗拉的转变2001-4-203跨国战略联盟1第5章国际战略联盟的管理与设计跨国战略联盟1课前可以让学生谈大学在校交友的

2、情况。各有目的不一样，交友情况不同。跨国战略联盟5由于跨国战略联盟日益成为国际化方式的最普遍的选择之一，但同时，它们具有的内在不稳定性，给管理带来了重要的挑战。合作伙伴可能无法沟通，伙伴之间可能在管理的方方面面存在分歧，甚至盈利的联盟也有因为冲突而最终破裂，所以，成功的战略联盟不仅必须具有战略意义，而且需要有效地实施。跨国战略联盟5跨国战略联盟6决定何处连接价值链选择潜在伙伴伙伴可以接受吗？协议谈判建立组织建立信任和承诺开始结束选择联盟的类型评价业绩达到战略目标了吗？结束联盟或检查并改正执行情况继续或更多介入否是否跨国战略联盟6跨国战略联盟7第一节何处连

3、接价值链企业通过建立跨国战略联盟，可以获得很多利益，包括：取得当地伙伴的市场知识、满足政府的要求、公担风险、共享技术、获取规模经济以及取得低成本原材料或劳动。公司希望达到的目标决定着跨国公司在哪里连接价值链。下图表明，公司为了获取战略联盟的战略利益而连接的两套价值链及共同的领域。跨国战略联盟7跨国战略联盟8研究与开发投入物流与原材料供应与采购生产、装配与设施运营营销与渠道产出物流（交货）服务、修理研究与开发投入物流与原材料供应与采购生产、装配与设施运营营销与渠道产出物流（交货）服务、修理A公司B公司研发供应/生产运营生产/营销营销交货跨国战略联盟8跨国战

4、略联盟9将相同的价值链活动结合在一起的联盟通常是为了取得有效的经营规模、整合合格的人才和共担风险。当任何一家公司都不具备足够大的规模、缺乏必要的人才或不情愿从事冒险事业时，这种联盟就具有吸引力。在研究开发联盟中，高技术跨国公司通常利用联合研究与开发来合并不同的技能，或分担开发新产品或高成本技术的风险。例如，IBM、东芝和西门子的联盟。跨国战略联盟9跨国战略联盟10在经营联盟方面，跨国公司通常合并制造与装配活动以达到一个有利可图的经营活动规模。原因在于成本太高，必须采用规模经济才可以成功。案例：通用汽车和雷诺公司——一个面向规模小但有盈利的核心市场的联盟跨

5、国战略联盟10跨国战略联盟11营销与销售联盟可以使跨国公司扩大产品销售范围和数量，它们还可以使合作伙伴之间共享分销体系，有时甚至共享理念。经营/营销联盟可以提供进入市场的渠道，一般是在生产公司需要具有当地销售知识和分销体系的合作伙伴时，倾向于这种联盟；连接价值链上游与下游成分的联盟可服务于低成本供应或生产的目标，这只一种纵向的联盟；跨国战略联盟11跨国战略联盟12上面陈述的一些战略联盟，并非战略联盟的全部。在构建战略联盟时，每个公司必须确定哪一种价值链活动将通过联系而得以增强。在确定了价值链联系或取得其战略目标所需的联系之后，管理层面临的一个问题一般是实

6、施战略联盟最重要的步骤，也就是选择合适的合作伙伴的问题。跨国战略联盟12跨国战略联盟13第二节选择伙伴大多数专家将战略联盟成败归因于怎样与伙伴相处，特别是建立联系的初期，合作一方必须相信他们拥有守诺并值得信任的好伙伴。当一家公司选择了不适合的合伙人时，他们在合作过程中可能会出现一些问题。如下面案例陈述。案例：选错合作商跨国战略联盟13跨国战略联盟14一些选择适当的伙伴的参照标准：寻求战略互补；寻找互补技能伙伴；寻求具有相当管理风格的公司，以求得双方管理者能和睦相处；寻找能带来“适当”程度的相互依赖性伙伴。如同婚姻一样，相互依赖意味着公司必须依赖每个伙伴对

7、相互联系的贡献。最佳水平的相互依赖是双方均衡的。并且，在战略联盟协议中规定保证条款来维系这种相互依赖，其中可能包括“离婚补偿性”支付的类型。跨国战略联盟14跨国战略联盟15避免“抛锚”的伙伴。“抛锚”伙伴阻碍成功的战略联盟的发展，因为，它们无法或不愿提供相应份额的资金。潜在的伙伴应审慎地研究每个合作方的财务状况和投资计划，一个部门薄弱或在其他领域拓展的公司可能会削弱对联盟的财务支持。警惕“象—蚁”复合体。当结盟两家公司在规模上相差很大的时候，就形成了“象—蚁”复合体。对于规模不等的公司构成的国际战略联盟，管理者必须考虑一些潜在的问题。首先，大公司可能主宰

8、小公司，并控制联盟的战略与管理。其次，公司文化可能存在很大差异，规模大、历史长的