时尚高级女装促销策略.pdf

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1、时尚高级女装促销策略根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：第一，促销方式的选择一、会员制促销一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠度，达成顾客持续性消费的目的。（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏秋、秋冬季两季刊物；春夏秋刊物于

2、3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；实施会员制促销需要体现出一定的差异性：1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。2．会员卡的设计可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。3．会刊的编制刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登

3、，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培1/6养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。二、买赠促销可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：（一）一次性买赠又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型

4、：1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。（二）促销期累计性买赠又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；加价金额可体现为不

5、同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。可选择的礼品范围：1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；2/62）突出本年度主打系列特征的代表物；3）时尚杂志订阅；4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的

6、。三、有奖促销购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；（一）现场抽奖1．购买指定金额现场抽奖；2．购买指定件数现场抽奖；（二）购买后抽奖1．一次性购后抽奖；2．累计购买后抽奖；（一）抽奖方式设置：1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定

7、的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆****品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对***品牌网站3/6或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。（二）奖品设置设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最