谁将在普药市场胜出.pdf

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1、谁将在普药市场胜出一、普药的基本概念普药是相对于新特药而言的，没有新特药就没有普药的概念。所谓普药，从字面上简单的理解就是很普通的药品，普通就意味着在市场上使用非常普遍，一般而言有两个层次，一是使用非常广泛，消费者点名使用，医疗单位习惯使用，二是在市场上已经使用多年的非常常规的药品，作为品类已经存在很多年，可能被广泛使用，也可能并不广泛使用，但品类上已经存在多年。从市场类型来看，各地都有一些约定俗成的老普药（药材）市场，如安徽太和，四川五块石，河南商丘，河北安国，广东普宁，辽宁南六等，近年来由区域快批商业支撑的农村第三终端市场，则是典型的新型普药市场；而去年开始热起来的城市社区医药市场，其

2、主要用药也是以普药为主，所以也可视为新型普药市场。二、普药的基本分类中国在计划经济时代是不存在普药的概念的，真正拥有普药概念应该是上个世纪90年代后期，以一些外资企业为首开始采用临床推广的概念推广他们的产品，特别是把一些Rx转为OTC，如杨森吗叮啉等，市场上才开始有普药和新特药的大致分类。一般而言，普药具有如下分类：1、老普药——根正苗红1/8上个世纪90年代以前的一些中成药和常见的西药，一般特点是使用非常广泛，无论是医疗单位还是消费者都是耳熟能详张嘴就来的，使用上普及率非常高，同时价格非常低廉，疗效上有具有相当大的保证，消费者非常认可和相信。2、新普药——新生阶级上个世纪90年代以后尤其

3、是外资企业开始大规模临床推广他们产品之后的95年以后，上市了一批新产品，一般而言是档次较高，疗效相对老普药而言较快，经过将近10年的推广，基本上被消费者接受和认可，主要是老普药的更新换代临床技术的提高而产生的一些新产品。3、伪新药——披着羊皮的狼为什么说是披着羊皮的狼，这是因为进入2000年以后，随着医药市场的竞争日益激烈和国家对医药市场一波接一波的治理整顿，为了生存与发展，一大批生产企业生产了一大批伪新药，一般都是换个包装换个商品名，以全新的外观形式出现，堂而皇之的通过新药审批，成为几类新药，实际上还是普药。以中国目前医药企业的实际能力，能够具备研制和开发新药能力的企业几乎没有，研制和开

4、发一种真正的新药要至少需要10年的时间，投入资金要在数亿以上，而中国目前的医药企业大都还处于谋求生存的状态，甚至是挣扎在生死的边缘线，这种情况就不可能研制出新药来。据一些资料表明，我国药品有知识产权保护，属于真正新药范畴的2/8不足3%我国现有20000多个已被SFDA公布的处方药和非处方药，特别是其中的近5000个非处方药，因使用广泛、方便且主要对症普通疾病，大多数都可被视为普药，而在其中销售集中、量大的，往往是一些“双跨”品牌药（既是处方药能在医疗机构招标销售，又是非处方药能在零售药店自由购销）。同时如果按照市场流通的特点分析，普药还可以分为以下两类：1、大普药——我的眼里只有你市场上

5、流通非常广泛，一般都有很强的品牌概念，在流通渠道和消费者心目中都有很高的知名度和美誉度，渠道和消费者一般都点名使用。如山东新华、鲁抗和石药生产的普药产品。2、小普药——一个都不能少市场上流通不是很广泛，在使用率上和市场覆盖面上都很小，但生产厂家非常多，品种非常多，品类上多种多样，靠自然流通使用量一般很小。同时是医药流通渠道的利润品类，因为不知名，所以价格不透明，容易赚取利润。三、普药推广的基本特点1、认知成熟，不需要教育和推广普药产品无论是消费者的认知程度还是渠道相关环节的认知程度，基本上都能非常成熟的把握，不同于新药产品，3/8需要很长时间的教育和推广，普药具有经过多年市场使用所带来的大

6、众情人的概念。2、市场成熟，具备庞大的市场基础由于中国现实国情的局限，以及消费者用药习惯的决定，普药具备庞大的市场基础，消费者认普药，价格低廉疗效又有保证，所谓效果不错还实惠，是消费者的第一选择。作为医疗单位和经销渠道不但自己大力推广同时更是被渠道的终端使用者推着经销。3、价格成熟，可操作空间相对较小普药产品，价格上非常成熟，是一个相对稳定的概念，消费者可以接受，感觉到价格便宜，渠道的相关环节清楚价格的底线，在操作的过程中感觉到不会吃亏。4、渠道成熟，渠道愿意操作由于是市场上成熟度非常高的产品，不经推广就可以带来一定的自然销量，而且可以现金销售，对于渠道的回款有保证加速资金周转，在操作上渠

7、道非常简单，不需要投入相当大的人力和物力。5、品类过度，同质化竞争严重中国目前经过GMP认证的企业多达6000多家，每一家的品种很多都在100个以上，不同的厂家生产的品种又大部分相同，导致品类竞争非常过度，同一个品种可能全国有几百个甚至几千个生产厂家在生产，同质化竞争非常严重。4/86、价格过度，价格过于透明一大批普药没有品牌，一大批伪新药为了迅速占领市场，一大批企业要在耗费了几千万GMP认证之后生存下去，价格竞争成为最