风险投资家的基本提问.pdf

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1、风险投资家的典型提问如果你真想打动一个风险投资家，你就必须快速而又流利的回答他们那些精辟力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是:你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？你的管理队伍的成员都是成功者吗？每位管理成员的动机是什么？你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？你的公司和产品如何进入行业？目前的市场潮流是什么？在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？你如何判定行业的全部销售额和成长率？对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？在你所处的行业中，

2、季节性的影响因素是什么？和其他公司相比，你的公司有什么不同？为什么你的公司具有很高的成长潜力？是什么使你的公司具有特殊的地位？你的项目为什么能成功?为什么说你的产品/服务是有用的?你的产品能为使用者带来什么?你所预期的产品生命周期是什么?技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?你的产品的责任是什么?是什么使你的公司和产品变得独特?当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?你的产品由作为标识的商标名称吗?你的产品可以重复使用麽?你产品的质量是高还是低?顾客最终是否是你产品的最终用户?你

3、的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?你的竞争对手是谁?你的竞争对手在哪方面比你强?3/8和竞争对手相比，你具有那些有事?和竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？你的产品有哪些替代品？据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？如果你计划取得市场份额，你将如何行动？在你的营销计划中，最关键的因素是什么？你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？在你的营销计划中，广告有多麽重要？你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？对你来讲，是否需要直销？你的顾客群体有多大？你

4、的顾客群体在统计上的特征什么？从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？你的设备能力有多大？你认为公司发展的瓶颈在哪里？你认为质量控制有多重要？目前的储备有多少？你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？你的供应商是谁？他们经营有多久？供应商的来源有多少？5/8目前是否存在着零件缺乏的问题？你的公司有多少名雇员？在最近的将来，你预计需求会是什么？你公司劳动力供应来自何处？公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？培训员工的费用是多少？公司的职

5、工主要是熟练工人还是非熟练工人？公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？你公司的设备已使用了多少年？每年公司的维修费用是多少？你公司在今后5年中的资金需求量是多少？你的竞争者是否在设备方面比你有优势？你是租财产/设备还是买财产/设备？你租用的条件是什么？你欠了多少有抵押的债务？根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？公司扩展是否要求重新定位？谁拥有专利？在你和专利人之间的许可协议是什么？其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？目前的研究和开发方向是什么？研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？7/

6、8每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？