2012布吉片区发展规划.doc

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1、深港驾校布吉片区2012年发展规划一、规划总则背景：布吉片区作为深港驾校组建的十个片区之一，面对竞争日益激烈的驾培市场，据不完全统计，2011年布吉片区全年招生全校占比约为7.2%，经过多年的运营，布吉片区管理已相对稳定，片区2012年发展规划的建立，将向着完成学校下达关于布吉片区2012年全校占比“争8冲9”的任务目标迈进。指导思想及原则：以集团及学校发展观为指导，秉承企业“进攻、进攻、再进攻”风格，抢抓机遇，克难奋进，外拓市场，内强管理，积极创造“服务至上”的核心竞争力，增强客户与员工的满意度，促进片区全面

2、、协调、健康、可持续发展。二、片区战略环境分析（一）、片区经营环境分析布吉片区包括布吉街道、平湖镇、横岗镇，广深铁路，深惠公路穿越而过，是内地入特区的咽喉要道。深圳地铁龙岗线的开通、平湖华南城的兴旺，使得布吉片区在常住人口数量上激增，人口密度大幅上升，布吉片区日新月异的发展势头，使其成为各驾培企业兵家必争之地。“一街两镇”，汇集了三家驾校总部（畅通、冠通、广深）、安顺通考场、全市驾校十之八九在布吉割据一方，深港驾校布吉片区各个报名点200米之内均有5-7家驾校，这些竞争对手可能在整体实力上逊于深港，但这些驾校对

3、于布吉片区的进攻态势以及战略定位，使得深港驾校在布吉片区的业务开展方面步履维艰。（二）、竞争对手分析竞争对手优势劣势备注通品高瑞班拿证速度有保证，而且是包过（该驾校有自己的方式操作）普通班的拿证周期比我校时间较长。一般要7-8个月才能拿证3个驾校集资的安顺通考场就在布吉李朗，在东大街、横岗六约，包括通品布吉街道办新训练场报名点给深港造成巨大压力综安在深港驾校罗岗、东大街、六约等报名点旁的都有综安报名点。拿证后送2小时丰田凯美瑞或本田雅阁市区复杂路段训练（合同有效期内）训练场紧缺，一般都是租用其它驾校的训练场（仅

4、康桥花园附近有一训练场）12月8日发现其在丹竹头有一3000平米训练场在建吉顺达1.打价格字眼游戏；2.在宣传上打出了：可免费参加桩前测考后续会收取诸多费用（如：长训期间收每个学员180元的费用）、在布吉没有固定的训练场广深新驾校，总部设在三联村。在三联村设有一个一万平方米的训练场，并在短短的一个半月时间里，不计成本的，在布吉镇周边设了14间报名点，其中有6间在深港50米范围内。(据了解，这种偎贴战术已经让该驾校一个多月的时间招生达到600多人……)其“低价格及拿证时间快”的宣传口号也让部分学员趋之若鹜新驾校招

5、生量上来后，考试指标紧张，势必延长考试周期目前该驾校紧贴深港，打出“超低价格、三个月拿牌（深港要一年）”的口号大量分流布吉镇生源，造成近两个月深港招生下滑的主因之一畅通总部设在横岗红棉，在横岗设有一个一万八平方米的训练场，并在周边一带设了多个报名。亮点：训练场大、报名点集中、服务态度好主要集中在横岗商圈，驾校在知名度上逊于深港横岗商圈，该驾校是深港最大竞争对手冠通新驾校，总部设在上水径布龙路德勤创大厦。亮点：学习过程享有学车私人秘书服务，全程跟踪服务暂时还没有设点同广深同一时间注册，一旦起势，也可能给深港带来巨

6、大冲击通达作为通品驾校的兄弟公司，在平湖鹅公岭有训练场，所处位置截留凤岗至深港平湖报名点的学员依托通品驾校平台，凭借其资源优势，在平湖对深港造成一定影响鹏峰普通班：练车3公里内接送(修路和经常塞车除外)；贵宾班:报名、考试、练车全程上门接送港深通把贵宾班跟快班区分班别来招生粤港/方程式粤港做河源、汕尾外地班为主，方程式广西外地班为主，所有科目不用考，只要人去签到即可违规操作，拿证时间没保障其他小驾校、个体户，不再赘述（三）、片区现状分析1、硬件条件状况目前布吉片区共有车辆65台，桩考教学车辆14台，后半程24台

7、，全程17台，长训6台，接送车3台；报名场点12个；训练场地4个约12000平米驾驶培训场地。通过学校支持车辆，片区内部产能调配，训练场地调整，目前布吉片区整体产能与设施可以充分满足日常教学任务，并可以提供20%招生增量基础上的教学工作。2、人力资源状况布吉片区经理1名，主管1名，牌证文员2名，店长5名，客服11人，顶班客服1人，储备客服1人；大专7人，高中9人，中专6人；70年代生人6人，80年代生人14，90年代生人2人。通过以上数据可以看出，布吉片区场点人员已中青年为主，各店长工作经验丰富，拥有较好的管理

8、经验，只是年轻员工较多，需要形成良好的工作习惯，在教练队伍统筹安排方面需要假以时日循序渐进的引导。教练队伍56人，从近半个月的情况来看布吉片区的教练员队伍整的来说，还算比较勤快，合格率中上且能严格执行公司的各项规章制度；但在教练员营销及服务方面有待大幅提高。3、管理现状（片区架构）经过近期学校的调整，片区组织架构条理清晰，沟通迅速，权力集中，指挥统一，责任明确。但各个管理环节的执行力有